通过二十多年的改革开放，政府已经意识到“市场换技术”的政策不能够从根本上帮助 中国在生产力上获得国际竞争优势。要超越，只有靠自己努力，因此“自主创新”作为国家 “十一五”计划的重要内容之一，受到了政府的密切关注。中兴和华为等一批民族企业，代 表了中国最早走出国门的民族高科技企业，经过了十年的发展，结果证明中国的民族企业同 国外企业相比具有更为强大的发展力。中国需要一批像中兴和华为这样的民族企业在国际上 实现群体突破，为中国未来发展赢得机会。通过对中兴国际化战略的实例研究，本文希望激 励更多的民族企业重视国际化发展，抓住机遇，打造出更多的来自中国的跨国企业。
摘要
本论文题目为《中兴通讯国际化战略研究》。在当今商务全球化和经济全球化的背景下， 如何进行国际化发展已经成为中国企业界的一个热门话题。本文以当代经济和战略理论为指 导，结合中兴通讯跨国经营的历程、现状及未来趋势，对目前中兴通讯的国际化经营战略进 行了详细研究。
中兴通讯（以下简称中兴）作为一家成功的高科技企业，发展速度令人瞩目。公司从 1995 年开始国际化发展到今天，在经营业绩、企业文化建设和内部管理上都取得了理想的 成绩。中兴对国际化发展是非常重视的，目标是成为目标是成为世界一流的通信服务提供商。 国际化和手机、3G 一起被列为公司的三大战略领域，2005 年也被列为公司的“国际年”。
更多的中国企业正在通过全球范围内的机会来寻求发展，因此对国际产业环境的了解是 非常重要的一个环节，本文首先会探讨国际电信设备市场呈现出的发展不平衡性，然后总结 出中兴在国际电信设备市场中面临的机遇与威胁。
本文的重点是从国际化经营战略的理论出发，结合中兴国际化发展实证研究，通过对中 兴核心竞争力的分析，找出中兴迅速发展壮大的内在因素。通过研究发现，中兴的发展诠释 了行业先锋企业的特征：资源的多少并不能决定企业的强大，而拥有适应环境变化的核心竞 争力才是先锋企业获得领先的主要因素。
The thesis makes detailed analysis about inside capacity of ZTE involving core competition especially, and points out that the gapless integration between marketing and technique, and the studying capability fitting in the diversity of environment such as the business method called “solidity and realization”, help ZTE to get leading status in final. But at the same time, there are also some problems ZTE has to face during internationalization growth, e.g. the brand is not well-known by customers in other countries, it is difficult to support further growing with present enterprise culture .etc, so the thesis studies ZTE’ strength and weakness in detail.
As a successful hi-tech enterprise, ZTE grow very rapidly. From starting internationalization in 1995, ZTE has gotten huge achievements on aspects of operation performance, enterprise culture and management. Internationalization growth always has been highly concerned by ZTE, which struggling to be a leading integrative telecom provider. Internationalization, mobile phone and 3G are listed as three strategic goals, while year 2005 was called“Internationalization Year” by ZTE.
The thesis analyses various opportunities and threats under the global telecom competitive surrounding for ZTE, and points out that some advantages will promote ZTE’ internationalization growth, such as expanding market dimension and carriers’ demands changing and so on. While the thesis also shows that some disadvantages will cause negative effects, for instance, it is just temporary for ZTE having low-cost benefit, and more drastically competition will come, etc.
本文分析了中兴在电信设备市场全球竞争环境下面对的机会和威胁，指出扩大的市场规 模和运营商需求的变化等有利因素促进了中兴通讯的国际化拓展，同时也分析了中兴目前拥 有的低成本优势无法支持企业持续国际化发展，以及将面临国际跨国集团更加激烈的竞争等 不利因素的影响。
本文还对中兴内部条件做了详细分析，特别分析了中兴的核心竞争力给企业带来了成 功，指出市场和技术紧密结合，构成中兴通讯在行业保持领先的基础，在公司发展过程中形 成的以“稳健加务实”为代表的适应环境的集体学习能力，使中兴获得了差异化领先优势。 但是中兴国际化发展中也存在着种种问题，譬如品牌的国际知名度不高，业务组合不够合理， 现有的企业文化难以支持企业国际化发展等，这些劣势阻碍了公司的国际化进程，本文对中 兴的内部优势和劣势都做了详细分析。
中国的电信市场中，通信制造业是最早对外开放的领域，在激烈的国际市场竞争中，已 有一批通信设备制造企业开始“走出去”，中兴就是其中的重要代表。目前中兴已有数十种产 品打入了世界 40 多个国家和地区，成为迄今海外市场开拓最为成功的中国民族通信设备制 造业公司之一。中兴是中国民族高科技企业迈向国际市场的一个典型代表，因此，对中兴的 国际化战略进行研究，将能够作为其他高科技企业制定国际化战略的有力参考。
关键词：中兴通tract
The topic of this thesis is “The Study of Internationalization Strategy of ZTE”. As we know, enterprise internationalization pullulating is an important subject widely concerned by enterprises in China with the development of business and economics globalization. From the perspective of front economic and strategic theories, integrated with the history, actuality and specialization of ZTE internationalization growth, the thesis analyses and studied a series of key issues coming from ZTE internationalization growth.
在国际化发展过程中，中兴具有强大的竞争优势，同时也表现出明显的竞争劣势，这是 所有企业都会表现出的共性，先锋企业知道如何充分利用自己的优势来获得机会，如何突破 自己的劣势来缩小同竞争对手之间的差距。本文通过对中兴主要职能战略的分析，总结出中 兴具有的内部竞争优势和劣势，再结合外部环境的机会和威胁，对中兴的国际化战略进行结 构化研究和总结，并提出自己的建设性意见。
II
multi-national enterprise. Key words: ZTE, internationalization, globalization, growth, strategy
III
引言
随着改革开放深入发展，有越来越多的国内企业对国际扩张表现出强烈地渴望，国际化 发展不仅仅是企业自身发展的需要，更是企业长期生存的需要，显然，对于在全球市场上同 其他跨国大企业竞争的中国企业来说，制定有效的国际化战略无疑是非常重要的。
Finally, after combining external surrounding analysis and internal condition analysis, the thesis points out that how to change from a domestic enterprise to a Multi-national enterprise is the most important challenge for ZTE at current period. While some existing problems on aspects of marketing, technique, internal management, HR management and enterprise culture etc. are concluded by this thesis, and corresponding suggestions are also given.