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因此：报酬制度的目的与原则
目的：
保证报酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引高素质的人才 对员工的贡献给予相应的回报，激励且留住高素质的人才 通过报酬机制将短中长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系
原则：
员工的职位等级/工作表现/劳动力市场状况/潜力等是决定员工个人工资的依据 外部劳动力市场的工资水平是确定公司工资标准的重要参考依据 根据不同岗位的特点，制定不同的工资结构，以最大限度地激励员工的表现 反对平均主义分配，工资分配适度向高职位/关键人才/市场供给短缺人才倾斜
在多数情况下，薪酬制度和薪酬政 策应当是服从于而不是领导其他的人 力资源管理政策。
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基本问题探讨
高工资能否让人努力工作？ 必须让员工有获得高工资的可能，才会让大多数人努力工作？ 职位级别和工资级别是否应当一致？ 生产人员、技术人员、职能管理人员，哪类人员的工资应当高？ 薪酬设计根据人决定还是根据工作决定？ 上级一定要比下级薪水多吗？ 公平的要素应当是什么？ 员工薪酬是否应当和企业效益挂钩，还是应当和个人业绩挂钩？ ……
工资+奖金激励
旧金字塔
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产权+工资、奖金激励
新金字塔
文化导向的人力资源管理的主要职能及其关系
企业人力资源管理战略与规划
组织结构
企业文化
工作分析
工作评价
薪酬福利
计划招聘
绩效评价
解雇退休
15 选拔录用
培训开发
职位变动
文化层面
文化导向的薪酬体系设计体系
企业文化
战略层面
技术层
16 面
制度层面
企业发展战略
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薪酬设计的一般问题
不知道目前薪酬制度的好坏 不知道如何下手设计薪酬体系 固定不变，让员工感到没有前途 薪酬水平过低，没有吸引力，留不住优秀的人才 只罚不奖，员工感到压抑而没有兴奋 分配差距 过小，大锅饭严重 分配差距过大，造成士气低落 分配要素不合理，导致怨声载道 薪酬系统不健全，导致相应的作用不能完全发挥
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企业家和管理者所关心的薪酬问题
薪酬起什么 作用呢？
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怎样才能吸引那些素质优秀的人加入到本公司？
（吸引员工）
怎样才能让这些优秀的人来到公司以后就能被留住？
（留住员工）
怎样才能让员工能够为了胜任当前以及未来的工作而 开发技能？
（促进知识的积累和技能的开发）
怎样才能让员工在当前的工作中很好地完成工作？
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国内当前常见激励体系
依靠领导
做出榜样 充分沟通 善用表扬 真挚情感
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ห้องสมุดไป่ตู้
健全制度
考核制度 分配制度 晋升制度 奖励制度
不同奖励措施的激励效率（中国企 业）
等级 1 2 3 4 5 6 7
奖励形式 调工资 奖金
评较高职称 公费旅游、疗养
提升 有价值的奖品
休假
奖励效果评价（%） 96 82 74 73 70 61 60
•课外兼职
北京市委组织部人力资源管理研究中心特聘研究员；北京天鸿房地产公司管理顾问。 深圳恒波商业连锁集团独立董事。
•留学经历及主要奖励
1998年7月至1999年10月获瑞士联邦奖学金，留学瑞士圣加伦大学领导与人力资源管理 学院。 2006年9月至2007年9月德国斯图加特大学企业管理系访问学者。
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企业核心价值
人力资源战略与机制
社会与竞争环境
薪酬理念与政策
法律环境
培训目录
一、薪酬的问题和整体性人力资源管理 二、薪酬的基本理论 三、薪酬体系介绍
1.四叶模型 2.设计原则 3. 薪酬的外部公平和薪酬调查 4. 薪酬的内部公平与职位评价 5.知识/技能工资 6.绩效工资 四、薪酬方案设计 1.三种不同的方案设计形式 2.横向上确定不同的薪酬组合 3. 纵向上确定不同的薪酬差距 4.处理好高层员工的短期激励与长期激励 5.联工资与福利于一体 五、问题与解答
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什么是薪酬？
薪酬（Compensation）是指员工 因雇用关系的存在而从雇主那里 获得的所有各种形式的经济收入、 有形服务以及福利。
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薪酬的作用与地位
解决员工对薪酬制度的不满会花费 大量的时间与精力，这构成了企业的 主要管理成本。
妥善设计和管理薪酬体系和方案可 以提高成本有效性以及避免冲突，但 是它们在提高员工能力和培养献身精 神方面的潜力是有限的。
薪酬体系与方案设计
2008 11 24 中国·广州
1
石伟，中国人民大学劳动人事学院人力资源管理教研室副教授。社会心理学博士。任中 国社会心理学会管理心理学分会理事，北京市职业技能开发协会理事，美国管理学会 (Academy of Management)和亚洲管理学会会员。
•咨询和培训经历：
曾经为北京戴姆勒公司、摩托罗拉公司、珠海华丰集团、深圳华侨城、深圳康哲药业有 限公司、深圳益田房地产公司、北京市人事局、北京市委组织部、北京安全生产管理局、 山东胜利油田、北京天鸿房地产开发有限公司、北京新国道集团、北京天行健房地产开 发公司、北京海淀检察院、广东德胜电机集团、广州蓝月亮洗涤用品公司、中国土畜产 进出口总公司、江苏双良集团有限公司、大庆天然气分公司、中国远洋散货运输公司、 神州数码、中国重机公司、珠江啤酒公司、中海油采技服公司进行人员面试、企业运行 诊断、经营战略、企业文化建设、组织结构、考核制度设计和薪资制度设计、管理人员 培训等活动。
（推动公司战略目标的达成、影响企业文化、激励绩效）
怎样才能降低公司的运营成本？
（强化和界定结构、确定工资成本）
而员工关心的三个主要薪酬决策问题
让我干这么多活，可给我的 工资却跟不干活的人差不多，
这活还怎么干？！
1 1. 工资水平：不同 组织中的 相同 工作对比 2 2. 工资结构：同一 组织中的 不同 工作对比 2 3. 个人间工资差别：从事相同 工作的 不同 个人之间的对比
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不同奖励措施的激励效率（中国 企业）
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评选劳动模范
54
9
给予进修机会
46
10
评选先进工作者
39
11
工作得到领导、同事的好评
37
12
企业通报表扬
27
13
上光荣榜
18
14
领导在会上表扬
11
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实例：鄂尔多斯的金字塔式激励机制
工作激励
干部任 用机制 激励
企业劳动 竞赛活动
激励
危机激励
考核 激励
企业文 化激励