康师傅饮品市场促销策略的分析内容摘要在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。
从最初的产品，到如今的品牌竞争，日趋激励。
而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。
康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到，并随时作出挑战和模仿。
所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有利的创新。
促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。
首先，促销决策直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。
其次，促销这一策略的好坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。
再次，促销在面对消费者的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传递着企业的形象，作为接近零售终端这一环节，有直接能最真实的代表着零售商、消费者的反馈信息。
关键词：康师傅，市场，促销策略，扩大化AbstractIn the development of market economy today, Chinese beverage market has tremendous potential. From the initial product, to today's brand competition, incentive with each passing day. But the marketing strategy for enterprises to win in the competition is very important. Master of business in the Chinese market to occupy an important position, every marketing plan will be rivals smell, and feel free to challenge and imitation. So the enterprise is more important in maintaining the status of market competition at the same time, can be beneficial to the innovation. Sales promotion as one of traditional marketing mix, its important role as. First of all, promotion decisions directly affectevery aspect of enterprises, the relationship between the enterprise's survival and development. Secondly, to promote the strategy directly affects the sales and profits and enhance market share coverage. Again, promotion in the face of the consumer in the process, representing the enterprise to the market retailers and consumers with the image of the enterprise, as close to the retail terminal of this link, directly to the true mean retailers, consumer feedback.Key words：Master, market, marketing strategy, expanding目录引言 11 康师傅案例的介绍 12 康师傅饮品存在的优势与劣势 23 康师傅的营销策略 33.1 产品策略 33.2 价格策略 43.3 渠道策略 43.4 促销策略 44 康师傅饮料市场采用的促销策略 54.1 促销组合简介 54.2 名人效应的广告效果 54.3 完善化的公共关系 64.4 积极促进人员推销的策略 74.5 促销组合的创新与发展 75 总结 8参考文献 10引言对于一个现代企业而言，开发出品质只是营销成功的基础，公司还必须与其现实的和潜在的顾客、分销商及社会公众的沟通。
每个公司都毫无疑问地充当起传播者和促销者的角色。
对多数公司来说，是否传播已经毋虚回答，关键是传播什么、对谁传播和如何传播；在传播的过程中能够收集到怎样的信息，又怎样以消费者满意的方式反馈回去，实现企业和消费者之间良好的双向关系网，是企业在发展中应该有的一种意识；同时，只有通过特殊的营销策略组合，洞察着市场上的点滴变化和发展空间，以及竞争对手、替代品出现的微妙变化，促销组合的选择无疑在整个过程中充当着重要的角色。
在市场营销中，促销具有很重要的意义和作用。
促销即企业为了推动商品或服务的销售所做的沟通信息的各种努力。
美国的一项统计表明，获得成功的新产品，其品种种数还不到研究开发品种的10%。
究其原因，多数品种的失败并不是因为产品策略、定价策略等方面的失误，主要是促销策略及进入市场的营销手段不够有效所致。
促销的中心任务是传递信息，经营者必须把经过精心设计的有关产品或劳务的信息，即能够带给顾客利益的信息及时地传递给促销对象，以期引起他们的注意和购买欲望，只有这样才能推动企业销售，增加企业利润。
康师傅是以一个台资企业的身份在中国对台湾开放的时候进入中国市场，并且把其总部设在天津市，其涉及的产品线之广和之深，与它的4P策略是有极其重要的关系的，而其中作为接近终端市场的促销策略，在企业的生产和销售中有起着举足轻重的营销作用。
在市场被瓜分得七零八碎的时候，企业要在其中站立一席之地，必须具备良好的市场调研能力和售后的优质的促销策略。
在面对的竞争对手及其强劲的情形下，企业在走差异化的策略的同时，必须与传统的4P集合起来，敢于挑战、敢于创新，敢于在控制成本的基础上投放大量的促销成本。
而以娃哈哈、统一、乐百氏为最大竞争对手的康师傅企业，在促销策略上是费尽心思和下足了功夫的，以至于他能在市场这块肥厚的土地上捞到最好，最肥的那一块，就是抢先获得顾客忠诚度和满意度，从而树立了良好的品牌形象，获得了销售额，提高了市场占有率，获得了成功！1 康师傅案例的介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。
康师傅产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。
据了解，06年市场上众多的跟风产品，在包装设计上，所运用的元素，大都是来自康师傅茉莉清茶的花朵、藤蔓、镂空的工艺设计。
然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。
2005年，康师傅茉莉清茶上市之初，其广告已率先在中央及全国各个省市的50多家电视台与观众见面，清新、优雅的产品形象和产品诉求一夜之间为广大消费者所熟知。
随后，康师傅利用庞大的专业销售团队迅速铺市，配合路演、书城以及情境式的卖场促销活动，让康师傅茉莉清茶所倡导的优雅生活情趣深入人心。
一时间，电视、公交车、道路两旁、超市，康师傅茉莉清茶的影子随处可见。
据来自于国内花茶饮料市场的一项销售数据显示，康师傅占据了国内花茶饮料85%以上的市场份额，而这一市场份额基本上都是由康师傅茉莉清茶这一种产品创造的。
面对渐入高潮的国内花茶饮料战局，康师傅茉莉清茶已然抢占了一片阵地，而出奇的营销策略则使这块阵地变得坚不可摧。
明星代言，令产品深入人心邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象、获取消费者认知的一个重要手段。
康师傅茶饮料产品在邀请明星代言方面亦不乏成功案例。
毋庸置疑，康师傅在茶饮料市场所取得的不俗成绩不但源自于其对产品质量及品质的不断要求和创新上，更源自于康师傅对国内茶饮料市。
2 康师傅饮品存在的优势与劣势康师傅饮料市场相对来说，有一定的知名度和美誉度，基本上69%的消费者都知道这个产品，而且也有一定的好评，因此，在这种情况下，即使是新产品进行推广的时期，相对来说也会更加的容易，加上公司在广告方面的促销策略非常的成功，吸引了更多年轻的消费者群体，这是康师傅饮料市场存在的一个绝好的优势。
其次，康师傅在公共关系等方面也做的很好，各种公益活动的参与，爱心捐赠等，为企业在形象和名誉上加了可贵的十分，在消费者的心目中形成了一个比较好的印象。
第三，康师傅作为领导者的地位，不论是在资金上还是在实力的比拼里，都占有绝对了优势，康师傅企业拥有自己独立且强大的销售团队，有着丰厚优秀的销售经验，能够运用高效的促销组合策略，迅速在市场上，以消费者熟悉的面孔出现，可也抢先在市场上种下自己的种子，并让它发展壮大；康师傅作为大企业，在整个市场上有着举足轻重的地位，可以建立更多更好的关系，增强消费者购买企业饮料的信心和荣誉感，通过各类黄金平台的信息发布，快速的在消费者群体中传播开来，并拥有自己的终端销售队伍，收集各种消费者的信息，然后回馈和调整，进而占据良好的市场循环优势。
除了竞争方面的的因素，更多的是的是市场上出现了各种各样的产品，这样极大的降低了消费者的忠诚度，康师傅面临更多更广更深的的产品线问题，市场上竞争对手时刻关注着康师傅的各种变化，并作出随时的调整，加之，像娃哈哈，统一等饮料企业本身也具备和康师傅企业抗衡的实力，也拥有各自强有力的销售团队和促销策略，康师傅不得不随时保持较高的警惕，在必要的时候给予其反击，抢占市场和消费者，才能变劣势为优势，进入到比较良好的循环体系。
在存在的威胁面前做好正确的抉择，制定完善的策略，实现企业的发展和销售。
3 康师傅的营销策略3.1 产品策略在品质保证方面，康师傅坚持以质量管理体系先行为原则，以一流设备为基础，从研发到生产销售，环环紧扣，从根本上消除质量隐患。
康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条产品研发的永恒戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。