地产开盘活动方案
开盘目标：
1.品牌目标：为提升***在***的整体市场形象
2.口碑目标：让业主感受到***“人本理念”的优质服务
3.销售目标：保底160套，冲刺190套
一、开盘时间及开盘地点
◆开盘时间：2019年8月18日上午08：58——12：00
◆开盘地点：********
二、邀约对象
前期认筹客户集中邀约（包括小筹客户、大筹客户、未认筹的意向客户）
三、开盘形式
◆整体延续首开集中解筹的形式，上午集中解筹，按认筹VIP排卡顺序选房，下午借势冲刺。

◆过程中借高品质的大型开盘活动，以达到提升******市场形象的目的。

◆下午置业顾问继续邀约未成交的前期意向客户（大筹及小筹）到场,借当天卖压及开盘当天特殊优
惠,达到开盘后冲刺的目的。

四、开盘时间节点
◆07：00 全体工作人员到位
◆07：20——08：50 客户签到进场
◆08：58 选房开始
◆08：58——12：00 客户选房时间
五、开盘活动形式
1.外围阵地营造
2.等候区开盘典礼及节目设置
◆****领导致辞讲话
◆销售团队集体亮相，进行形象展示
◆歌唱、舞蹈等常规舞台节目展示
3.开盘活动现场整体环境卫生把控
沟通家政公司调用2名保洁,与现有的2名保洁全天负责活动场地的卫生问题
4.开盘活动服务配置
◆客户用餐：客户签到完毕后进入等候区落座，准备1000份面包和饮料作为客户早餐。

◆员工用餐：150份员工用餐，两荤一素搭配，所有客户选房结束后进行发放。

◆保安指引：从客户进入停车场到客户进入签到区，为客户指引方向，树立形象及口碑。

六、开盘管理架构
七、本次开盘定价策略
二次开盘底价相对于首开均价上调100元/㎡，使整盘形成“低开高走”的营销态势。

八、本次开盘优惠策略（为兼顾首开老业主及本次开盘的新业主的优惠体验，整体延续首
开优惠策略不变）
1)付款方式优惠：
➢一次性付款/银行按揭付款：9.8折
2)及时签约优惠：3天内签约9.8折（可与付款方式优惠同时享受，即折上折）
➢即：当日选房成功并按时签约的优惠
九、本次开盘房源
本次开盘推售房源如下，共计514套房源，加推51套房源。

十、活动内场布置图
十一、流程
十二、各区域功能及流程介绍
5
6
十三、 各区域人员安排情况
序号 区域 人员安排（加粗字体部分为甲方人员）
1 签到区 1名总负责人+4名签到人员 20名置业顾问 负责接待客户
2 等候区 1名总负责人+4名现场管理人员
3 缓冲区 1名总负责人+2名组织客户排队人员
4
选房区
1名总负责人+4名撕控专员+8名带领客户选房人员
应急组
1名总负责人+4名销售经理 5 销控区 1名总负责人+4名负责销控人员 20名跑单员
6 签约区 1名总负责人+10名签约人员
7 财务区 1名总负责人+10名财务（甲方4名，我方6名） 8 复核区
1名总负责人+4人负责最终复核房源，收资料
9 支援人员统筹安排 刘锐负责 共20人
10
其他人员 10名保安+4名保洁
人员合计
119人
十四、 时间排期
十五、 活动后续工作
◆ 签约
成功选房的客户于3日内（8.19—8.21）到****售楼部进行《商品房买卖合同》的签署以及首付款的补交。

◆ 退卡
第一次选房未成功选房的客户会产生退卡的环节，建议在9月底进行退卡相关事宜的办理。

客户凭认筹卡、认筹收据及相关材料在统一时间进行退卡的办理。

十六、 开盘邀约说辞
开盘方案汇报 8月12日
活动报备与协调 8月12日
开盘总控表、物料清单表 8月13日
活动公司确定 8月13日
画面设计制作
印刷到位，场地协调到位
8月14日
布置场地 8月15日
第一次走场 8月15日
第二次走场及场地优化 8月16日
尊敬的VIP XX先生/女士:
您好！首先感谢您自“****”VIP诚意认筹活动开始以来对本楼盘的厚爱。

自7月1日VIP诚意认筹活动以来，短短一个多月，“****”被认筹达五百余套，在韩城掀起一股抢购风暴。

经公司研究决定:****项目定于2019年8月18日（本周日）开盘，上午07：20―8：50签到，08：58选房正式开始。

携带资料：身份证复印件、VIP卡、认筹协议、认筹收据（本次开盘不收现金，请您提前准备好银行储蓄卡）
我在“****”****展厅中心恭候您的到来！同时预祝您选房成功，入手心怡好房。