出场
2.客户选房流程细节
（一）进入签到区：
1. 11月28日前 9：30前，持VIP卡客户携带身份证、VIP卡主副卡及VIP加盟费收据，委托书（非本人选房者提供）可在入口
处签到区签到并领取《购房须知》、《选房流程》等资料，如有疑问，可得到销售人员解答。同时持有卡号号码93号以前的
VIP卡客户本人将VIP副卡投入选号箱中（为第一批选房客户），然后进入VIP客户休息区落座等候抽号，并遵从安全人员的安
0.9*1.2 0.9*1.2 1.2*1.8 0.9*1.2 0.3*0.12
售楼部 制作商 —— 售楼部 制作商 —— 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 1 售楼部 制作商 —— 售楼部 制作商 ——
主导视牌
2号楼体大幅喷绘
4号楼体大幅喷绘
1
签到区
策划人员
签到区 策划人员
5
销售中 心
策划人员
100 换筹处 策划人员
100
舞台 策划人员
—— —— —— ——
——
责任人 黎伯林
陈陶
陈6陶
第一阶段
售楼部内部物料筹备
一、爱上售楼部包装 模型区灯箱 洽谈区屏风画面 道旗 工地围墙画面
物品名称
规格
数
各流程及负责人
量
位置 安装 制作
选房区 制作商 ——
现场物料
价格公示表（写真+KT板） 销控即时贴 销控表 选房表（写真+KT板） +房号贴 总平图 户型图 选房须知 KT板水牌： 选房等候区，选房区，缴款区，签约区，复核区 透明序号牌 VIP卡及顺序号公示板
规格
数量
各流程及负责人
位置
安装
制作
—— 600面 400米
5个 186米 15*4 1.2*1.8 1.2*1.8 1.2*1.8
销售人员试用销售中心 开盘活动物料准备 搭建开盘活动外场 布置开盘活动内场
5
11月27日下午
开盘活动彩排
6
11月28日
开盘及选房
要求
物料准备充分，售楼部包装完成，对 外开放。 熟悉销售中心区域及功能
完备宣传物料。
完成活动道路的布置； 舞台搭建； 行架的搭建； 活动现场氛围布置； 活动物料的清点； 人员配置到齐； 流程模拟； 问题处理；
2.8*0.6*2 20 售楼部 制作商 ——
——
售楼部 制作商 ——
售楼部 制作商 ——
形象墙字 售房部门头 售房部外灯箱 公示区 证件公示栏
信息查询处 价格面积公示栏 购房特别提示 门牌（贵宾区（一）,贵宾区（2）,儿童活动区，护卫室，男卫生间，女 卫生间，保洁间，办公室，会议室，财务室，男更衣室，女更衣室，员 工休息室）
展板
行 架 围 合
舞台
行架围合
客户行走路线
主通道实景图
精选PPT
8
外围场地实景图
第一阶段
开盘外围现场区域布置
售房部
出口
入口
选房等候区
客户行走路线
主通道
签到区
VIP客户区
行
VIP客户区
架 围
合
换筹处
舞台
精选PPT
9
第一阶段
开盘销售中心一楼区域布置及客户路线图
客户行走路线
未选房通道
选房区
卫生间
签
财
约
选房等候区
精选PPT
签到资料员2人
签到区
安全员2人
VIP区 协调员1人 VIP区
换筹员1人11
礼仪员2人 主持兼叫号员1人
第一阶段
选房流程
1.客户选房基本流程
签到处签到， 将VIP副卡投箱
进入VIP 客户休息区
抽卡换筹
选房
进入复核1区 填写购房卡
进入财务区换票据
进入签约区 签订订购协议
进入总复核区 进行总复核
务
区
区
复核1区
临时等待区
入口
封
堵
总复核区 出口
选房等候区
精选PPT
10
第一阶段
开盘人员分布图
选房区
销控员1人
签约区
签约员3人 协调员1人
财务区
财务员2人 安全员1人
复核1区
复核员3人 传单员3人
总复核员2人
总复核区
销售员4人
安全员1人 收筹员1人
临时等候区
安全员1人
叫号员1人 安全员1人 销控员1人
印刷
折页 手提袋
——
— 售楼部 制作商 ——
13*20
1 售楼部 制作商 ——
14*20
1 售楼部 制作商 ——
售楼部 制作商 ——
0.30*0.45
售楼部 制作商 ——
精选PPT
责任人 陈陶
7
第一阶段
开盘外围现场氛围布置图
出口
入口
销控板
拱门
旗子 旗子
旗子
旗子
旗子
主通道 拱门
展板
旗子Biblioteka 旗子旗子展板拱门
精选PPT
4
开盘前相关筹备事项
事项： ➢确定开盘形式（包括时间） ➢明确通知方式、时间和口径 ➢确定选房地点 ➢制定开盘流程、做好物料及人员的 具体安排 ➢确定协助开盘的人员名单，并通知 落实（同时落实人员的饮食问题） ➢现场包装和物料 ➢公司各部门的分工细化
开盘的主要形式： VIP卡+抽顺序号 ➢抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/ 较公平公正； 开盘的主要时间： VIP卡发放：11月25-27日 抽签解筹；11月28日 注意事项： 注意选房及解筹时间的把控，避免选房中出 现拥挤现象，避免形成客户间不公平的心理； 选房地点：爱上销售中心 通知方式、时间和口径：电话和短信两种方 式并用。
精选PPT
2
爱上开盘活动周期
时间周期 11月1-20日
第一阶段
活动内容 开盘筹备
11月25-27日 (暂定)
11月28日
第二阶段
第三阶段
精选PPT
VIP卡发售
开盘销售
3
开盘营销时间节点
序号 时间
1
11月10-23日
2
11月24日
3
11月20-25日
4
11月25日-26日
工作内容
销售中心内部物料准备
开盘形式主要根据蓄精客选量P和P客T 户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前发放5VIP卡及现
场抽签的方式进行选房；
第一阶段
现场物料筹备
物品名称
一、现场氛围及物料包装 凳子
现场电源（由售房部牵出）
播放器、音响及碟片（劲爆碟） 彩旗 三角旗（灯杆10根）
氛围布置 拱门 彩条布（树31颗）
广场L型桁架
建宇.爱上 开盘流程
建宇策划部
精选PPT
1
前提条件：
• 销售法律手续完备 • 工程形象良好 • 现场包装 到位 • 宣传资料齐备 • 销售资料齐备
开盘的目的与前提条件
目的： ➢营造市场关注，制造热销氛围，达到短 期促销； ➢加深业主及其亲友对项目的美好印象， 通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应， 加大市场影响力； ➢继续巩固项目的市场形象，实现价格支 撑；
15*4
0.4*0.6
精选PPT
120
现场
1
舞台
主通道
主通道
主通道
主通道
主通道
1
选房区
选房区 1
选房区
1
选房区
策划人员 公司电工 租赁人员 租赁公司 租赁公司 租赁公司 租赁公司 搬运工 策划人员 策划人员 策划人员 策划人员
—— —— —— —— —— —— —— —— —— ——
签到区 策划人员