(1)图书市场由出版的终点变为出版的起点； (2)图书市场不仅包括现实的购买，更重要的是潜在的购买；
(3)现代经济中市场的基本框架更趋明显。
出版社
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货币 知识信息
市场
购买者 集合
现代经济中图书市场的基本框架图
二、销售模式 1.店铺销售 (1)特色书店
世界十大顶级特色书店
其图书来源一般都是当
毎会试举你子知，道则“书槐肆
地坊刻书肆提供。
列市于”场是前何”指。？
2.图书市场的定义
是指某种图书的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
现实购买者：已经存在的市场需求者，表 现为消费者既有欲望，又有一定的购买力 潜在购买者：(货指币消支费付者能虽力然)。有明确意 识的欲望，但由于种种原因还没有明 确的显示出来的购需买求力。不一足旦型条件成熟， 潜潜在在者需四种求类就型 转适化销为商显品现短需缺求型，为企业
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第四章 图书市场分析
主要内容 一、图书市场概述 二、图书市场的构成 三、图书市场的特点 四、图书市场的类型
第一节 图书市场概述
“凡姑苏书肆，多在
阊门内外及吴县前。
一、图书市书场多的精定整，义然率其地
1.古代图书市场 梓也。”
明中“叶槐以市后”：，西全汉国末年出，现太学附近，“我凡国武最早林的书图肆书贸，易多市在场，
四大书市：燕京、金以学陵生、为交易鎭对象海；楼之外及涌金门
苏州“和书杭肆州”：。东各汉地，民书间市书贩在市场之摆内卖，儒家及经弼典敎及诸坊子、百清家
也各有特色。金陵、书苏籍而设的河摊位坊；，皆四达衢也。”
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了什么现象？
解析：
该企业不仅仅要能够理解消费 者的需求并努力地满足这种需求， 更要预测需求变化的趋势，从而为
3.图书市场的构成要素
图书商品供给者、图书商品、图书商品需求者和市场信息
想一想： 如图所示，根据现代市场三要素，与传统图 书市场相比，你认为现代图书市场发生了怎
样的实质性变化？
当今图书市场的实质性变化：
提供对无商穷品的不商熟机悉。型 市场竞争倾向型
案例分析
某出版企业根据瞬息万变的图书市场需求，每年保证100种 新图书投入市场，新品种图书产值占总产值的80%以上。 总经理对图书市场营销的理解是：站在市场的前沿，牢牢把 握读者需求，充分考虑未来市场的发展，及时开发图书新品种，
要销售一代，生产下一代，研究另一代。 问题：怎样理解总经理对图书市场营销的理解？此案例揭示
二、销售模式 1.店铺销售 (1)特色书店
狭义：指专门从事某一类书的销售和服务的书店。
优势：店主自由度较大，可充分体现 个人的意愿和特色；
进货渠道由自己掌握，市场反 馈能力较强想。一想：
劣势：需要付出特较色多书的店广有告哪宣些传优费势用与， 风险也完全由个人劣承势担？。