各位好
买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，让我们大家互相认识一下。

卖方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，然后把组员介绍。

在此非常高兴见到各位，
买方主谈：
卖方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。

买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？
卖方主谈：公司的热情招待我们十分满意。

买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！
卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教
买方主谈：领会领会
买方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？
卖方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。

买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。

卖方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快
买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。

买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，谢谢!
卖方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。

卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，此次我们过来给贵公司带来非常好的产品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。

买方主谈：感谢曹女士的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款产品我方非常感兴趣，我相信这将是一项愉快的合作
卖方主谈：当然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，此次我们也带来我们最优惠的报价，我们的买方是5000元一台。

买方技术人员：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在4000左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。

卖方副谈：根据对方公司要求我们价格解释，下面就我来介绍一下本产品的情况。

卖方副谈：根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，乙方不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？
买方副谈：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，据我了解清华同方公司在全国销售办公设备，销售量达到网上微微一跃，而联想、华硕、戴
尔、东芝，早已与一些公司合作，进入镇江市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在镇江市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在镇江市场取得成功。

卖方法律人员：我们不知道贵公司从何得来的我们全国产品销售量排行第四，根据新价排行榜显示，舒婷网络公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论镇江市场是没有问题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开镇江市场。

买方技术人员：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，比如，我方旗下的华硕与贵公司的技术含量不相上下，在市场销售量居高不下。

卖方技术人员：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比华硕的价格高通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能，而且国家也非常支持环保，有很多环保的公益广告。

买方技术人员：据我方调查，70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素。

卖方主谈：当然对方所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到如此详细过程呢，我们也十分高兴，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合作我们也带着十分诚意，为了表示我们的诚意，最后把价格降到4800一台，这也便与我们长期合作。

买方主谈：综合这些因素，因对我方全方面的考虑，我们给出的价格是4200每台，希望贵公司能够好好考虑，在原有的报价上能够做出进一步的让步，让我方看到贵公司的诚意。

卖方主谈：我方非常理解贵公司锁提出的问题，但是由于我方本次所提供的产品是新产品，投入了大量的技术与资金，姑且与贵公司日后能够长期合作，我们的最后报价是4500一台。

买方技术人员：4500还是太高了，如果以4500成交，我方不提供任何宣传。

卖方副谈：我们是新产品，如果贵公司不提供广告宣传活动的话，我方产品很难进快打入镇江市场。

考虑到我们第一次合作，也让我们的产品更快的进入镇江市场，我们董事会决定同意，一如此优惠的以4300的价格成交。

买方副谈：我们现在正在开发新的市场资金周转有点困难，先预付30%的货款，剩余货款将在三个月内付清。

卖方主谈：如果贵公司能够50%的货款，我公司将会承担货物的运费。

买方主谈：请允许我与我们的财务人员商讨一下。

买方财务人员：根据我方的预算我方可以支付50%的货款。

双方法律人员看一下合同，并说合同是合法的。