企业战略管理案例分析报告——“广州白云山药业股份有限公司”指导老师：马**老师组长：赵** 2010100****副组长：陈** 2010100****组员：曹** 2010100****陈** 2010100****孙** 2010100****王** 2010100****胡** 2010100****王** 2010100****第一部分——介绍................................ - 6 -一、公司背景................................. - 6 -二、公司的任务............................... - 6 -三、公司的目标............................... - 7 -四、公司年表................................. - 7 -五、公司近况................................. - 9 -六、公司经营理念及宗旨....................... - 9 -七、公司愿景................................ - 10 -第二部分——产业分析............................ - 10 -一、产业定义................................ - 10 -二、产业特征................................ - 10 -三、.五种竞争力力量（五力模型）............. - 20 -四.驱动因素................................. - 23 -第三部分——战略环节分析........................ - 26 -一、制药产业战略集团........................ - 26 -二、成功要素分析........................... - 29 -三、主要的竞争者........................... - 30 -第四部分——评价公司的资源和环境................ - 33 -一、财务趋势............................... - 33 -下图是2007-2011年广州白云山制药股份有限公司部分财务数据据........................................ - 33 -二、SWOT分析................................ - 39 -（4）、聚焦战略优势.............................. - 40 -新药研发费用高，周期长，而且新药研发成功的几率并不确定。
.................................................... - 41 -................................................ - 45 -三、价值链分析.............................. - 49 -四、差异化战略.............................. - 53 -五、特殊竞争能力和竞争优势.................. - 55 -六、各利益相关者的关联程度.................. - 55 -第五部分——建议................................ - 57 -一、背景分析建议............................ - 57 -二、财务分析建议............................ - 58 -三、分析与建议.............................. - 61 -附录：...................................... - 62 -第一部分——介绍一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。
公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上市公司之一。
现公司属下有九家制药生产企业，总资产超过25亿元，年销售收入达20多亿元，实现利税总额近3亿元，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。
2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。
这主要是由这五个方面：经营效率；盈利能力；成长性；偿债能力和现金流指标等来评价出的。
广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经过广州政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。
二、公司的任务白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。
经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
在网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30多年前率先在全国建立自己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络。
在科技创新方面，公司实行“科技白云山”战略，与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。
目前拥有药品批文1700多个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位，其中，仙力素(头孢硫脒)粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的一个空白,并于2007年获得国家技术发明二等奖。
公司成立了由刘昌孝院士领衔的华南首家现代中药研究院，该院被国家批准为博士后工作站；成立了由钟南山等五院士领衔的“中医药防治病毒性传染病产学研联盟”，这是目前我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、省、市三级科技研发体系。
公司始终坚持“爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，创业以来一直关爱社会弱势群体，孜孜不倦地追求生命健康事业。
大灾面前显大爱，从早期的大兴安岭火灾、98洪灾，到近期的非典、南方冰雪灾、汶川地震等等，积极捐款捐药，抗击灾难；为传承中医药文化，建立了“神农草堂”中医药博物馆；公司努力建设“责任白云山、公民白云山”，首创“家庭过期药品回收机制”、“五级质量体系”、首倡“合理用药”；努力推动节能减排、环保和安全生产，获得了“全国重合同守信用”和广东省“清洁生产型企业”、“节水型企业”、“安全文化示范单位”、“客户满意服务明星企业”等多项荣誉。
三、公司的目标白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以做资本运营大。
白云山制药将建成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。
在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67%，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。
广药集团争取进入广东省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。
配合广药提出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600亿元。
四、公司年表◆ 1973年8月，“白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。
◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。
感冒清、咳特灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。
公司由单纯的生产型企业转变为生产经营型企业。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。
白云山制药厂药物研究所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。
◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。
◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。
◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。
◆1989年，晋升为国家二级企业。
◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。
◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州市四家首批上市的企业之一。
◆1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划。
成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。
◆1998年，白云山制药被深交所作“ST”特别处理。
◆2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业。
◆2002年4月，白云山股份在深交所解除“ST”特别处理标识。
◆2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。
◆2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。
◆2005年“BYS”商标获得广东省著名商标。
◆2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制药厂。
◆2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。
◆2007年8月，白云山股份公司与“美国百特公司”旗下百特（中国）投资有限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。
◆2007年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖。
◆2008年，头孢硫脒获中国专利优秀奖。
◆2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司；◆2008年，“白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌价值评估为21.03亿元。
五、公司近况白云山制药总厂在2007年销售规模达了36.1亿元，2008年销售规模超过40亿元。
广州白云山制药股份有限公司作为广药集团属下其中一个上市公司，其现已拥有广州白云山制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山光华制药股份有限公司、广州白云山化学制药厂、广州白云山明兴制药有限公司、白云山何济公制药厂、广州白云山天心制药股份有限公司、广州百特侨光医疗用品有限公司、白云山化学药创新中心等13个下属公司和分公司。