第九章国际贸易术语
第一节国际贸易术语概述
一、贸易术语的产生（18世纪末19世纪初）
二、贸易术语的概念和作用
1、概念及作用 P157
(1) 说明价格构成
(2) 说明风险、费用、责任的划分
(3) 节省交易磋商的时间
2、影响国际货物买卖合同的性质
国际货物买卖合同基本包括启运合同、装运合同、到达合同。
依据交货地点，而交货地点决定着买卖双方承担的责任、风险和费用划分的不同。
注意在签订合同时不要把违背该项术语的内容订进合同，造成矛盾，影响合同性质。
3、具有法律作用
对双方当事人具有法律约束力，排斥受某一国法律的管辖。
三、国际贸易惯例
1、概念：是国际组织或权威机构为了减少贸易争端，规范贸易行为，在长期、大量的贸易实践的基础上制定出来的。
2、特点和作用：①和法律的区别：不具有强制性，可约定与惯例相反的决定
②惯例适用以当事人意识自制为基础
③对国际贸易的指导意义
A、若合同中规定采用某一惯例，就具有强制的约束力
B、若合同中没有规定，可作为裁决的依据。
四、有关贸易术语的惯例
1、《1932年华沙-牛津规则》CIF
2、《1941美国对外贸易定义修订本》6个术语
3、《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS2000》
(international commercial terms 2000)。
共13个，四组
贸易术语：E(1个)、F(3个)、C(4个)、D(5个)。
E组：EXW 启运合同，买方承担
F组：FAS、FOB、FCA 主运费未付装运合同，买方承担出口国交货
C组：CFR、CIF、CPI、CIP 主运费已付装运合同，卖方承担
D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 到达合同，进口国交货
第二节主要国际贸易术语的解释
一、FOB (free on board,named port of shipment)
1、含义:装运港越过船舷所属国国旗
卖方负担风险费用
码头买方负担风险费用
ship rail
2、适用的运输方式：海洋或内河运输
3、买卖双方的主要义务
（1）卖方的义务
①交货义务(负责在合同规定的日期或期限内在指定装运
港将货物按港口惯常的方式交至买方指定的船
上)
②出口许可证，办理出口清关手续
③风险和费用的划分：卖方必须承担货物在装运港越过船
舷为止的一切风险和费用
④提供商业发票和运输单据(提单、海运单)
（2）买方的义务
①支付价款，收取货物
②进口许可证及核准书(配额等)，进口清关，过境手续
③风险和费用的划分：买方必须承担货物在装运港越过船
舷以后的一切风险和费用
④接收单据
⑤租船订仓，支付运费，给予卖方关于船名、船期的具体
通知。
4、使用FOB时注意问题
（1）船舷为界，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。
例：FOB Shanghai，买方11月6日投保，11月10装船，11月8日发生火灾在卖方仓库那么保险公司不会对买方或卖方承担赔付义务。
虽然买方有投保，但买方可保利益是在货物越过装货港船舷以后到买方仓库，因而保险公司不必向买方理赔(可保利益原则为先)。
（2）船货衔接问题
船等货：班轮(订舱费)；租船(滞期费)，则由卖方负责货等船：造成的仓储费、保险费及因迟收货款的利息损失则由买方负责
（3）装货费用的负担（理舱费，平船费）
班轮：买方负担
租船运输：涉及到装货时的费用由谁负担的问题，故产生了FOB的各种变形。
① FOB linter Terms ：FOB班轮条件，买方负担
② FOB under tackle(钩下)：吊钩下交货，买方负担
③ FOB stowed ：船上交货并理舱，卖方负担包括理舱在内的装船费用
④ FOB trimmed(削平)：船上交货并平舱，卖方负担包
括平舱在内的装船费用
（4）FOB价≠离岸价
驳船费(小船将货物运到大船)，卖方承担
（5）FOB对卖方的风险：买方指定境外货代，易造成货款两空（无单放货）
（6）美国对FOB术语的特殊解释
FOB方式责任、费用等的划分
责任费用适用运风险合同
租船办理出口进口主运费保险费输方式划分性质
订舱保险许可证许可证
买方负卖方负买方负买方江海(海上、装运港装运
责办理责办理责办理负担内河) 船舷合同
我国FOB进口占70%，最好进口FOB，出口CIF。
二、CIF术语
1、含义：成本保险费运至（cost insurance and freight，named port of destination)
2、适用的运输方式：海运或内河运输
3、买卖双方义务
（1）卖方的义务
①交货义务，在指定装运港，在规定时间和港口将货物交至运往目的地的船上
②出口许可证
③风险划分与FOB相同
④办理运输
⑤办理保险，付保险费
⑥交单(commercial invoice\shipping document\insurance policy)
（2）买方的义务
①支付货款，领取货物
②办理进口许可证
③承担货物在装运港越过船舷之后一切风险
④接受单据
卖方买方
保险公司向卖方赔付 ship rail 保险公司对买方赔付
CIF方式责任、费用等的划分
责任费用适用运风险合同
租船办理出口进口主运费保险费输方式划分性质
订舱保险许可证许可证
卖方负卖方负买方负卖方江海(海上、装运港装运
责办理责办理责办理负担内河) 船舷合同
4、CIF 需注意问题
（1）合同性质：装运合同
（2）租船订舱：惯常航线，适合运输货物的船只。
卖方租船订舱后，买方要求改道，则额外费用由
买方承担。
租船必须适货性，适航性。
方便旗帜船。
（3）对保险的要求
保险险别：卖方只需投保最低的险别，如CIC中的平安险；ICC中的C险
保险金额：保险金额=CIF(1+10%)，10%为正常利润（4）卸船费用的负担
班轮运输---卖方承担
为解决有关卸货费用的问题，产生了CIF的各种变形。
① CIF liner terms ：CIF班轮条件，卖方负担
② CIF landed：CIF卸到岸上，卖方负担卸货费用，包
括驳船费和码头捐的费用
③ CIF EX tackle：CIF吊钩交货，卖方负担卸货费用，
但不承担驳船和码头费用
④CIF EX ship’s hold：买方负责装货
★（5）象征性交货，交单即意味着交货
三、CFR
1、含义：成本加运费(cost and freight，named port of destination)
2、运输方式：水运
3、责任和义务的划分
责任费用适用运风险合同
租船办理出口进口主运费保险费输方式划分性质
订舱保险许可证许可证
卖方负买方卖方负买方负卖方买方江海(海上、装运港装运
责办理责办理责办理负担内河) 船舷合同
四、FCA
1、含义：货交承运人，指定地点（free carrier，named place)
2、适用于各种运输方式
3、买卖双方的责任和义务
（1）卖方责任①交货义务
②出口许可证
③风险划分：货交承运人
④提交单据
（2）买方责任①支付货款，领取货物
②进口许可证
③风险划分：货交承运人之后
④接受单据
⑤买方负责办理运输
4、使用FCA时需注意的问题
交货地点和风险转移：卖方所在地 (工厂、仓库)或买方收货工具
五、CIP 运费、保险费付至Carriage insurance paid to (place
of destination)
卖方承担保费、运费，风险转移→货交承运人
六、CPT 运费付至 carriage paid to (place of destination)
七、比较FCA、CIP、CPT和FOB、CIF、CFR
1、相同点 (1)装运合同 (2)象征性交货 (3)在出口国交货
2、不同点
(1) 运输方式不同 (各种/水上)
(2) 承运人不同(铁、邮、船、公、航/船公司)
(3) 运输单据不同，性质不同(铁路运单、航空运单、多
式联运单据/已装船清洁提单，是否物权凭证)
(4) 投保险别不同 (CIP/CIF,海、陆、空险中的有关险别/海洋运输险)
(5) 风险划分不同 (货交承运人/装运港船舷)
(6) 交货时间不同
后三个的交货时间就是货物装船完毕的时间，即提单上所载明的日期，交货时间与装运时间是同一概念。
前三个术语下其交货时间与装运时间则不能等同看待。
虽。