100家女装品牌中国市场分析报告Market Analysis of the ChineseWomen's Apparel Industry for 2016目录C O N T E N TPart 1流行女装行业发展概况Part 2七大类目市场分析潮牌淘品牌快时尚日韩女装轻奢女装国内女装设计师品牌Part 1 流行女装行业发展概况女装行业概况中国女装行业整体发展呈现持续上升态势随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。

近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。

女性消费呈现增长趋势中国女性在收入增长与独立自主趋势明显的环境下，女性消费呈现增长趋势，2014年女性收入中消费占比从2008年53%上升至61%，在女性消费中服装占比达到60%。

根据《2016年上半年白领女性时尚消费报告》超过8成年轻女性在时尚消费上的支出超过去年，41%的女性月时尚花费较15年增加2,000元以上。

中国女装发展三大趋势数字化生产、个性化女装逐渐凸显线上线下渠道融合，体验是关键 色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。

另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，从而满足不同层次的女性消费者需要。

女性服装的定位更加清晰化和明确化，女装企业为了满足不同市场的差异化需求，让消费者快速品牌记忆，多品牌战略是不二选择。

女装业绩增长除了侧重品牌产品品类的扩展与创新，更应该在渠道方面打通线上线下，在降低门店经营成本的前提下，提供优质线上线下融合的服务体验是趋势。

服装市场更加细分、向多品牌发展 010203报告的大数据主要来源“传统民调”vs“大数据分析”1.成本高人工成本和物料成本都在上涨2. 数据可信度降低现在社会人的心理复杂化，人们可能会主观隐藏自己的真实想法，造成数据不准确3. 数据统计出错率高传统的民调统计环节对人工依靠程度高，容易出现计算错误1. 依靠线上数据采集工具，减少人工环节，降低成本和统计失误率2. 根据用户的真实行为进行数据收集，客观性和可信度高3. 数据更加丰富，对消费者的行为进行多维度量化和解读，可分析性更强传统民调大数据分析PKPart 2 七大类目市场分析01 淘品牌潮牌快时尚国内女装轻奢女装日韩女装设计师品牌02 03 04 05 06 07潮牌——每个人都有不同的定义 潮牌指一些有自己设计的原创品牌，张扬设计师的独特思想品格、风格和生活态度，整体商品感觉被人认可为潮品的品牌。

由于每个人的眼界视野不同以及信息不对称的情况，似乎每个人都对潮牌有着不一样的理解，这种衍生于街头文化、符合年轻人口味和受众度不高的品牌服装，在不同的时代潮流中都占据着或轻或重的地位。

潮牌互联网声量对比潮牌市场在中国还处于成长阶段，中国消费者对潮牌的狂热与国际接轨，但是整体受众性却不高。

500100015002000互联网声量整体搜索指数移动搜索指数潮牌领进门还需明星影响力，搜索关注较高的几个品牌都是请明星定期上发布会造势，可见潮牌想要扩大影响力还是要借助大热明星的力量。

时尚IP 的搭建对于潮牌也有一定借鉴之义，如a02和CRZ 都有自己独特的IP ，有助于加深消费者的品牌记忆。

成长阶段明星助力品牌记忆移动端声量 整体声量潮牌年龄分布对比年龄分布100%80%60%40%20%0%a02CRZ chocolate izzue AZONA Monki Superdry19岁及以下20-29岁30-39岁40-49岁50岁及以上彰显自我80、90后成潮牌消费主力。

潮牌的灵感大多来自生活，色彩比较丰富，个性张扬而非奢侈品价格。

年轻消费者购买潮牌服装更多地表现自身的一种态度。

潮牌文化潮牌有自己的设计语言风格且不屑于抄袭，由此衍生出了自己的品牌文化，顺应年轻人的思维。

穿着体验习惯现在的年轻消费者一方面以瘦为美，另一方面受韩流的影响，宽松显瘦服装更受年轻人的喜爱，而很多潮牌的设计符合这一特点。

潮牌性别分布对比时代的快速发展催生了开放的心理，大家对于穿着打扮也更加开放，中性风的盛行，女生们开始穿肥大的男装彰显个性。

混搭风的盛行，让大家充分打开了想象空间，男性女性服装的差异化界线变得模糊，性别混搭或许是下一个爆点。

潮牌一直深受明星喜欢，男性明星和女性明星街拍穿搭给消费者的影响非常大，而且现在男性也越来越注重外在形象的打造。

中性风盛行混搭风流行明星引导0%20%40%60%80%100%性别分布男 女潮牌的正面标签：舒服、质量不错、合适、正品。

潮牌的服装偏休闲舒适，而且十分注重品质，因此穿着体验感均很好。

潮牌服装设计原则和普通品牌不同，另一方面消费者注重个性化，因此将来消费者个性化的需求催生定制的趋势是不可避免的。

潮牌的负面标签：偏小、偏大、有点薄、不像正品。

潮牌注重产品设计，但潮牌的服装很多吸收了国外的流行元素和样式，和中国消费者的身形和产品接受度有些背离。

潮牌的客单价一般都较高，而潮牌的线下店铺主要分布在一线大城市，对于小城市且无法承担高价潮牌服装的学生党来说，代购的需求十分之大，这也催生了仿冒品的盛行，潮牌应注重打假。

潮牌地域分布对比潮牌热门地区占比图100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%北京上海广州杭州深圳苏州成都武汉a02CRZ izzue monki AZONA superdry chocolate潮牌的潜在消费者主要分布在一线城市和准一线城市中，superdry和chocolate成为消费者最关注的两大潮牌。

潮牌热门城市分布重点转移不仅一线城市消费者对潮牌关注，准一线城市的消费者对其关注度也上升，准一线城市的消费者和一线城市的消费者对时尚的把握已经相差无几，很多潮牌也将重点转移到了准一线城市。

小众群体潮牌的消费者一般都是小众群体，他们有自己主观的个性和概念，因此他们会生活在他们认为的舒适圈内。

潮文化作为一种亚文化，随着互联网科技的普及，已经从一线城市向四面辐射，小众群体得以拓展。

辐射面持续扩大90后一代，在未来几年将是中国的主力消费群体，他们对于时尚的感知和忠诚度远远超乎我们想象，大数据时代的传播力足够强大到将潮牌的影响力辐射至三、四线甚至是五、六线城市。

小结：用户说角度看潮牌成长中但潜力巨大目标人群：80后、90后KOL 带领潮牌新风尚目前中国潮牌还在成长当中，但是目前不论是从地域辐射还是潮文化的渗透来看，潮牌的潜力是巨大的。

现代化进程加剧、消费主义的盛行，以欧美、日韩为代表的外来文化的影响以及移动互联网的迅猛发展，这些环境造就了80、90后物质生活的富足与精神世界的独立自主。

潮牌的出现正好和他们各个方面都契合。

明星、网红、时尚icon 这些人对于普通大众的消费导向的影响越来越大，因此KOL是潮牌走进寻常百姓家必不可少的一部分。

潮文化衍生定制化潮文化主要体现消费者的与众不同或者独特的气质，消费者希望拥有自己的标志，定制化之势势不可挡。

小结：潮牌未来发展四大趋势潮牌可塑性强，潮牌的影响力会从一线城市不断延伸至二三四线城市，潮牌潜力和市场巨大。

潮文化引领新兴的生活方式，消费者只买对的，不买贵的。

为了满足消费者更加个性化的需求，将会催生出潮牌定制化的大趋势。

潮牌吸引年轻消费者，不仅可以为商城增加客流量，还将会成为未来的一股新潮流。

0102030401 淘品牌潮牌快时尚 国内女装 轻奢女装 日韩女装 设计师品牌02 03 04 05 06 07淘品牌——强大的女装竞争队伍淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。

淘品牌的生存空间在于独特性，即必须有区别于成熟传统品牌的核心竞争力，必须形成差异化的竞争，否则难以发展。

淘品牌互联网声量对比曾经依托天猫崛起的这些淘品牌在传统品牌大举入侵下正节节败退，加上自身运营费用增加，对企业治理不善，淘品牌正陷入集体沉沦境地，仅剩下韩都、茵曼等少数几个品牌依然风光。

服装行业加速从线下往线上转，竞争越来越强。

互联网马太效应越来越明显。

韩都为何在激流中屹立不倒：●成立第一天就是赋能型平台，相当于现在的生态运营商，韩都起始的平台搭建是正确的。

●服务体系牛：供应链能够配合240多个商家。

●韩都智能： 一是以大数据为基础；二是以商业智能为驱动。

线上被线下挤压韩都衣舍——淘品牌榜样5000100001500020000韩都衣舍茵曼衣品天成 妖精的口袋初语AMII互联网声量整体搜索指数移动搜索指数移动端声量 整体声量淘品牌多以潮流设计感为主，变幻多样的风格，注重面料舒适感，满足追求品质生活的消费者不同场合的着装需求。

出于工作及社交的需求购买服饰。

步入工作的青年人对服饰的需求很大。

因为他们的经济情况比少年时期好，所以一般在服饰上的消费会增加，通常选择在服饰专卖店购买服饰，他们的消费能力在逐步增强。

淘品牌的目标客户群基本都是20-35岁年龄段的消费者，是网络使用频繁的人群，淘品牌以线上销售运营的渠道满足了目标人群的购物方式。

潮流设计社交需求网络消费0%20%40%60%80%100%韩都衣舍茵曼衣品天成妖精的口袋初语AMII19岁及以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁及以上100%80%60%40%20%0%韩都衣舍茵曼衣品天成妖精的口袋初语AMII男女男性更热衷淘品牌淘品牌为了覆盖更多的消费人群，一直在不断地丰富自己的产品品类，而男性对于已经推出男装的品牌的关注度很高，由此可见，男性对于淘品牌的热衷度远超我们想象。

对目标人群易把握淘品牌本身的品牌特色对消费者的男女分布有直接的影响，说明淘品牌需要形成自我的特色，根据特色搭建目标消费群体。

这也意味着淘品牌对于自己期望的目标群体更容易把握。

潜力市场可预测淘品牌形成了以潜在消费者为男性占比较大的韩都衣舍、茵曼以及衣品天成和以潜在消费者为女性占比较大的妖精的口袋、初语以及AMII的两大梯队。

淘品牌未来潜力市场极大可能是男性市场。

淘品牌的正面标签：舒服、质量不错、合身、颜色正。

淘品牌本身起步比较容易，从自主加工生产，到找代工厂加工，物流链产业链等均没有线下品牌那么完善和独立，因此当线下店铺挤占线上资源的时候，淘品牌的优势就被削弱，转型之路似乎是淘品牌的必经之路，从目前的情况来看，组团IPO上市似乎是佳选。

淘品牌的负面标签：偏小、懒得退、掉色、不喜欢、贵。

淘品牌的产品价格虽然较线下品牌的价格低，但是消费者对尺码、颜色和设计均不是非常满意。