女装发展现状分析成绩可喜2011年，对于中国服装、中国女装来说，仍然是砥砺、修炼、韬光养晦的一年。

经过三十年的发展，中国女装已经取得了可圈可点的成绩，出现了一些具有个性的品牌。

然而，一个事实是，在很长一段时间内，中国女装还不可能出现世界时尚顶级品牌。

“知耻近乎勇”。

知道自己落后，才能进步，才能向上走。

品牌不是空洞的概念，它有着丰富的内涵。

包括品质，包括对消费者的尊重，包括做好售后服务。

品牌，是一种态度。

中国女装品牌在国内市场上的地位有所提高，但差距仍很明显。

根据中华全国商业信息中心的数据显示，2010年11月份的“全国重点大型商场”数据中，华北、东北、华东、中南、西南、西北六个市场的主要商场的销售数据显示，市场占有率前两名仍然是“ONL Y”、“VEROMODA”两个外资品牌。

其他几个中国品牌，像哥弟、白领、玖姿、雅莹、歌力思等，虽然也能占据一定的地位，但比起这两个强势的欧洲品牌还是有一定差距。

“当然，比起2009年以前，前三名全被外资品牌占据的局面，已经有了可喜的进步。

”中国商业联合会副秘书长王耀说。

有业内专家估计，目前，哥弟的年销售额已经超过了百亿(人民币)大关。

不过，相对于2010年销售额达到141亿美元的GAP和133亿美元的ZARA来说，本土品牌成长的空间还是很大的。

GAP与ZARA的优势，一方面，它们“男女通吃”，另一方面，它们在全球布局。

这也是国内品牌一时不能与之抗衡的原因。

认清定位有一个奇怪的现象：随便走进一家商场，来到女装区域，都会看到一些似是而非的洋名字。

这种“洋”品牌，明眼人一看就知道是怎么回事。

当然，也有许多品牌，像“江南布衣”、“声雨竹”、“哥弟”、“别出心裁”、“五色风马”等，不论在哪里都大大方方地亮出自己的中国血统。

在此，我们不去评价这种做法的优劣，但是，从中可以看出中国品牌纠结的“出身”情结。

说到中国的服饰文明，一些专家学者动辄搬出中华五千年文明来。

这种做法实在可笑，如果这样“搬”下来，我们是不是要搬出希腊罗马乃至古埃及文明，或者伏羲、神农、女娲来?毕竟，在当今的工业文明乃至信息时代，我们不能都穿着汉服唐装去公司上班，去下地种田。

在现代服饰文化方面，我们是落后的，这是不争的事实，也没有什么不好意思承认的。

“知耻近乎勇”，何况这也谈不上是耻，不过是一种客观存在。

都说女人的钱好赚，因此不管是国际市场还是国内市场，女装品牌都是服装行业中最庞大的一个群体。

中国服装界经过近三十年的洗礼，已经走过了草创阶段，一些设计师品牌的兴起更是为高级成衣和中国女装品牌的发展注入了一支强心剂。

但是，中国女装缘何没有世界顶级品牌?答案是，中国女装的沉淀还不够。

因此，中国女装需要弄清两个定位。

一是中国女装在世界女装布局中的定位，二是自身品牌在中国市场的定位。

在全球化的今天，顶级品牌这个层面已经被历史定位了，就是源于法国、意大利，经过几十年上百年洗礼的路易威登、香奈儿、普拉达、阿玛尼、范思哲、迪奥……接下来，是起自二十世纪六七十年代的美国及日本品牌。

然后就是近年来得益于“快时尚”而兴起的快品牌。

它们凭借自身优势，借欧美风行销全世界。

中国女装，可以把以上这些作为模板，但只能部分地模仿，不可能全盘复制。

中国女装的优势是：生于斯，长于斯，面对中国消费者，我们天然地拥有话语权。

洞察先机中国女装缺乏优质品牌，体现在中国女装企业身上，便是缺乏运作奢侈品品牌的意识，即观念和思想。

国内企业往往着眼于短期，缺少培育顶级品牌的文化涵养。

他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，他们向往着快速回报，因此他们的前景在本地，而不是国际。

当一个企业家没有战略性眼光，对品牌的概念、内涵理解上还十分缺乏时，那么其生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。

可以说，思想和观念决定了中国服装品牌未来的道路。

只有改变思想和观念，认真审视品牌的重要性，中国女装缺失奢侈品牌的现状才能得以改观。

正如善变是女人的特权，在女装界，经营思路也多种多样，可以通吃，也可以挑食，无论怎样极端的做法，都能举出成功的例子。

关键是如何把握机会。

UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，“中国服装业的春天还远远没有到来，许多第一代创业者，很可能看不到这个春天。

”这种说法也许让人有些泄气，但我们完全可以从积极的方面来理解，正如巴菲特所言：“如果你听到知更鸟报春，那春天就快结束了。

”创业者，要懂得洞察先机。

文火煲烫深圳歌力思董事长夏国新认为，一个服装品牌的形成，是需要时间去积累的，国外大多数知名品牌，都是数十年甚至上百年积累下来的。

歌力思做品牌的一个重要经验就是：坚持!品牌经营者对品牌的发展一定要制定一个目标，而且这个目标一定要让自己越想越兴奋。

有了这样一个目标，企业家才会不断努力，不断坚持，才能抵制住各种诱惑。

夏国新的目标就是，在未来的某一天，能把ELLASSAY的专卖店开进香榭丽舍大街。

奢侈品牌往往具有历史感，其包含的精神和在产品创作过程中的丰富故事，为奢侈品注入了浓厚的文化因素，文化底蕴恰是奢侈品必备的要素。

从消费者的角度来讲，一个品牌要能营造梦想，讲故事，让顾客提到它就有相关的美好梦想。

例如，恋人们想拥有蒂凡尼钻戒，成功男士想佩戴劳力士手表。

奢侈品不只是价格，更是精神。

它是身份的象征，贵族的标志。

有消费能力的人往往更注重精神层面的共鸣。

夏国新认为，可以把品牌分为六个层次：质量层次、包装层次、气质层次、性情层次、社会层次、爱情层次。

层次越高，带给消费者的品牌价值就越大，获得消费者的忠诚度就越高，而经营者所获得的品牌收益就越大。

历数国际女装奢侈品大牌的发展历程，多是品牌专一化经营，将品牌自身的特点发挥到极致，如“巴黎世家”一向是精于裁剪和缝制，斜裁更是拿手好戏，以此起彼伏的流动线条强调人体的特定性感部位，构造上总是坚持在服装宽度与合体之间，穿着舒适，身材也显得更美丽。

“巴黎世家”服装巧妙运用人的视错觉，腰带策略性地放低一点，或把它提到肋骨以上，甚至可以奇妙地暗藏在紧身衣之中，使身体看上去更加完美。

“巴黎世家”的时装被喻为革命性的潮流领导，很多名流贵族都指定穿着巴黎世家的时装。

优秀品牌卓越的品质能直接由外观表现出来，提供视觉上的“可见价值”。

而中国女装整体设计力量相对薄弱是中国女装业难以取得突破性发展的主要瓶颈之一。

设计师是女装的灵魂，女装具有设计新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这必然要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。

“做品牌就如文火煲汤!”夏国新说。

女装市场与消费趋势分析1.女装市场环境分析中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好，各个行业都能从增长中获得收益。

GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。

中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。

伴随着贸易壁垒的降低，服装产业的国际贸易日增，自由贸易一体化将是中国女装发展的大势所趋，建立"合作、发展与公平贸易"将是全球服装产业的时代特点。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。

2.市场开拓分析城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大根据《中国服饰报》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。

学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。

由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

农村市场亟待开发目前中国农村居民服装购买力偏低，农村居民衣着消费支出在总体消费性支出中的比重与城市居民相比，低３个百分点左右，与城市各大服装市场及服装专卖店的销售气氛相比，农村小城镇的服装店生意相对冷清。

随着农民收入的不断提高和生活质量的不断改善、随之接触外界新鲜事物的机会不断增多，许多年轻人同样也开始追求服装的品位和品牌，因此中国农村服装市场发展余地较大。

中老年服装市场有望取得突破根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，６５岁以上的人口已达到９３７７万多。

现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老齡服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。

中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

3.中国女装品类发展趋势休闲服装继续旺销随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。

现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。

女装个性化逐渐凸显服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。

色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。

另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费者需要。

健康服装将成为消费亮点毛针织制品是最贴近人体的生活用品之一，它的卫生与安全直接导致人们身体健康。

我国是毛针织制品生产大国，年生产毛针织服装１４亿件以上，具有一定生产规模的企业就达几千家。

崇尚健康、讲究卫生意识越来越多地体现在消费者的日常生活中，同时也激活了一大批新的市场需求，不少商家也敏锐地捕捉到其中的商机。

有抗抑菌作用的女性服装将成为今后消费市场的新亮点。

4.女装市场定位及战略发展分析服装市场更加细分化女性服装的定位更加清晰化和明确化。

18岁以下及18-25岁的年轻女性、25-35岁的青年白领、35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都可以找到适合自己年龄和职业的着装。

女性服装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到进一步的改进。

女装向多品牌战略发展女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。

因此女装企业为了满足不同市场的差异化需求，就会选择多品牌战略。

比如"艾格"拥有的另一个品牌"艾格周末"、"江南布衣"与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、"威丝曼"倾情推出"ART"等、女装销售人员更加专业化和职业化在女装市场竞争日趋白热化的今天，提高女装销售人员的专业知识和业务知识，已经成为衡量企业生存和发展的关键指标。