供应商的合并与优化
供应商 12年度 采购金 额（未 税） 谈判策略 降价 目标 采购策略
备货要求 计划模式 物料返回要求
东土科技 10378578. 19 （国产）
以量换价
6%
常规备货
按正常计划 采购
南京乐斯 1374188.1 定的，价格 7 汀（进口） 偏高 陕西华昱 1359534.2 定的，价格 4 （进口） 偏高
3
逐步梳理电力电子各产品的 配置
供应商的合并与优化 供应商的考核及整改的落实
业务单元/ 采购二部
可靠性技 术部 采购部/质 量管理部 可靠性技 术部
页数：16
4 5
6
供方管理
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年度采购策略
二.项目展开一
序 号 1 项目 内容 加强 工程 指定 外购 的审 核审 批管 理 实施背景及目的 实施步骤 完成 时间 协同部 门
3%
M02265
信利半导体有 18152525.5
6.48% 5%
限公司
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页数：8
年度采购策略
10万-100万（总金额14724231.74）
供应商编 码
供应商名称 2012年订单金
降价目 标 权重
完成
额（未税）
M01648 上海雅创电子 795110.5 零件有限公司 北京天信宇通 电子技术有限 公司
a 为供应商的重组 与优化做准备 b 加强对供应商的 管理与监控
a.供方定期评 审表的发放 b.等级评定的 确认，整理合 格供应商名录 c.供方定期评 审结果分析表 的确认
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页数：21
年度采购策略
二.项目展开六
序 号 6 项目 内容 供方 管理 实施背景及目的 实施步骤 完成 时间 协同部 门
5.4%
3%
M01618
785460.5
5.33%
6%
单一渠道详尽计划：单一渠道.xlsx
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页数：9
年度采购策略
第三部分：工程采购计划
整体采购金额：142574720.3 控制重点
产品类型 屏柜 2012年度采购金额 （未税） 31512631 权重 22.10% 备注
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页数：18
年度采购策略
二.项目展开三
序 号 项目 内容 实施背景及目的 实施步骤 完成 时间 协同部 门
3
逐步 梳理 电力 电子 各产 品的 配置
产品类型多样化， a.逐步梳理常 种类繁杂。无法 用电力电子各 控制采购成本 产品的配置清 单 目的：降低采购 b.全面核算产 成本，有效 品成本，建立
MURATA
北京元六鸿 远电子技术 有限公司、 北京朗奕信 电子有限公 司
3,258,996.44 5.34% 6%
CIRRUS
安福利科汇； 2,053,669.12 3.36% 2% 北高智科技 有限公司； 派睿电子
具体情况详见附件：多渠道物料比价.xlsx
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第五部分VMI库存管理方式开展
13年VMI工作计划（总目标节约资金500万）
合作供应 商 12年已合 作物料 13年预新 增物料 完成时间 完成效果 协同部门
艾睿电子 新晔电子 鸣志国际 信利半导
8课物料 无 无 无
4课物料 12课物料 4课物料 3课物料
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部分用户指
部分用户指
除指定外不 选用
除指定外不 选用
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年度采购策略
供应商 12年度 采购金 额（未 税）
2715446.61
谈判策略
降价 目标
采购策略
备货要求 计划模式 物料返回要求
龙星瑞达 （进口） 自胜天成 （进口）
指定采购占全年 采购金额比重较 大 目的：节约采购 成本
a.推动各业 务单元明确 审核审批权 限设置并在 执行过程中 严格管理,任 何不符合一 律不予执行 b.加强审批 减少指定外 购,从而降低 采购成本
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页数：17
序 号
4初期优选2-3颗物料做试点
5根据实际效果决定是否逐 步加大VMI物料数量
综合计划部
综合计划部
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IT产品
交换机
38055561
22237283
26.69%
15.60%
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页数：10
年度采购策略
屏柜类
采购策略制定：根据各屏柜厂家资质、产能、 质量、交货期及价格综合评定，调整货源分
配比例：
供应商 北京 北京汇通 北京恒立铭 南皮立德 精诚伟业 江苏瑞特 武汉光谷 5% 15% 60% 20% 0 0 分配比例目标 武汉 0 0 0 10% 70% 20%
a.整理目前供 应商信息 b.根据工艺类 别重组整合产 品供应商 c.调查评估现 有供应商设备、 技术能力、质 量、成本、交 期服务等 d.根据调查结 果重组供应商
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页数：20
年度采购策略
二.项目展开五
序 号 5 项目 内容 供应 商的 考核 及整 改的 落实 实施背景及目的 实施步骤 完成 时间 协同部 门
项目 内容 电力 电子 产品 批量 预投
实施背景及目的
实施步骤
完成 协同部 年度采购策略 时间 门
二.项目展开二
2
供货周期较长 目的：以一定量 库存换取缩短产 品生产周期、以 量换价降低采购 成本
a.梳理电力电 子产品物资配 置清单，区分 通用物资与专 项物资 b.与业务单元、 研发沟通，建 议通用物资全 部可采取预投 的方式，从而 保持一定量的 库存周转使用 c专项物资采 取部分预投方 式业务单元根 据销售和生产 情况每月修正 滚动的预投物 资计划
页数：6
年度采购策略
单一渠道
谈判策略：100万以上，重点约谈；10万以上电话谈判
重点监控物料（100万以上总金额280331403.7 ）
供应商编 码 M00077 供应商名称 鸣志国际贸 易(上海)有 限公司 电子贸易有 限公司 2012年订单金 额（未税） 44580834.25 权重 15.9 % 9.64 % 降价目 标 3% 完成
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页数：12
年度采购策略
IT类（2012年采购金额未税38055561）
采购策略：梳理现有渠道，争取与原厂 进行直接询价，不能直接询的保证有两 家以上渠道
供应商 12年度采 购金额 （未税） 谈判策 略 降价 目标 采购策略
部分用户指定的， 价格偏高
除指定外不选用
6409535.6
部分用户指 定的，价格 偏高
除指定外不 选用
其余工程物料采购计划详见：工程物资策 略.xlsx
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页数：15
年度采购策略
第四部分：重大项目
一.项目构成
序号 1 2 项目内容 加强工程指定外购的审核审 批管理 电力电子产品批量预投 协助部门 采购二部 业务单元/ 采购二部 完成时间
年度采购策略
2013年采购策 略
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年度采购策略
章节
内容
页数
备注
第一部分
部门工作目标
P3
第二部分
2013年度继保采购计划
P4-P9
第三部分
2013年度工程采购计划
P10-P15
第四部分 第五部分
重大项目开展 VMI库存管理方式开展
南皮立德、 南京南自、 28,237,391.52 南京德嘉 鸣志、无 锡宇峰、 常州山泰 克 19,776,322.8 2
32.38%
3%
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页数：5
年度采购策略
物料或品牌 相应供应商 2012订单金 额（未税） 权重 降价 目标 值 完成
页数：23
年度采购策略
VMI扩展原则
实施目的 库存量较大， 库存成本高， 供货周期长 实施步骤 1选消耗均衡，价值较高的 物料，请计划部门评估物料 的后续需求情况 完成时间 协同部门 综合计划部
2对物料的生命周期、原厂 供货情况做评估
3根据评估结果，实施新增 VMI物料需求预测
综合计划部
综合计划部
M01615
艾睿（中国） 27027737.10
3%
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页数：7
年度采购策略
供应商编 码 供应商名称 2012年订单金 降价目 标 权重 完成
额（未税） M01714 上海曙层电子 20253441.97
