广告创意必须注意四个性章节题目:第三章――广告创意必须注意四个性 3-1广告创意必须注意适时性。

3-2广告创意须注意适类性 3-3广告创意必须注意适人性 3-4广告创意必须注意适地性教学时间：理论基础2课时教学目的：通过广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适类性，广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地性学习，使学生掌握及其特征，原理为以后的创意打下基础。

内容、重点、难点：内容：广告创意必须注意适时性，广告创意须注意适类性广告创意必须注意适人性，广告创意必须注意适地性重点：广告创意须注意适类性，广告创意必须注意适人性，难点：广告创意必须注意适地性广告创意必须注意四个性适时性指的是广告的时期、季节。

从时期上说，任何产品在市场中都有其特定位置。

这时其所处的策略位置是如何?应该牢牢把握。

有的产品是处在市场导入期，那么所采用的广告创意就不同于市场巩固期的创意。

试想，一个处于市场导入期的产品，消费者对其产品的个性与功能都尚未认知的情况下，广告创意即去追求气氛表现、进行品牌巩固式情感诉求，会取得什么效果? 反之，有的商品消费者已普遍知道其产品的功能特点，但广告到创意仍在惹人生烦地介绍其产品功能特点会有什么结果?广告创意注意适时性，还包括产品在市场竞争中出现的各种情况，审时度势地运用广告创意给消费导向利于广告的目的的实现。

同时，从整个广告活动来说，目前世界广告已进入“印象、情感、理性”的时候，我们的广告仍在业务范围“厂名、厂址、电话”“省优、部优、国优”等简单的“告白”或“告白加证明”显然与广告活动发展时期、市场营销策略要求不相适应。

在广告创意中还要注意广告刊播季节。

把握季节特点。

如果是<a name=baidusnap0></a>夏天</B>刊播的广告，演员或模特穿的是裘皮服装；或冬天刊播的广告演员或模特穿的是汗衫，这些显然会给受众感知带来不适。

3-2广告创意须注意适类性各类商品由于商品属性决定了广告创意必须充分体现商品类别，使受众在很短时间就能认知该广告产品是什么类别，不致误导。

在表现时要针对不同类产品个性特点，进行商品属性的强化。

这是广告创意时所必须把握的。

如果不分商品类别，都用一种模式或一种表现形态去表现，显然是错误的如现在作广告刊播中发现有不少商品其表现都选体育场面来为商品传达信息，但其商品与体育没有任何关联也，无法借用体育场面的特定语言来说明商品的某个特点与个性。

这就明显地说明创意人员在创意中忽视了产品类别的特征，仅仅是为追波逐浪的表现而已，有的广告不看产品是什么，通通用主题美女、幼儿、动物（英文中该三个词以“B”为字首??称为“3B”主题来表现）不同的属性的产品，甚至强调”3B”是永恒的通用主题，这明显犯了忽视适类性的错误。

3-3广告创意必须注意适人性适人性即必须针对目标对象。

目标对象由于文化、习惯、、教育、地域不同;其对广告的感知也不尽相同。

因此，创意时就必须考虑目标对象的各种情况，针对目标对象的情况进行有效地诉求，只有这样才能适应目标对象的接受心理。

如果一个广告的目标对象是农民，创作者使用的较高深的艺术形态。

就会使这些目标对象感知困难，阻碍了广告的有效传达。

同样一个电视广告，如果忽视了电视机前的受众多属于中、下文化层次，而采用仅是影视圈中少数人能理解的影视艺术中流派表现（如“意识流”“超时空”…）那么广告的信息传播也将会因“解码”困难而被阻塞，广告效果也就可想而知。

在广告创意中讲究适人性。

也就是要求广告创意人员注重研究目标对象的接受心理。

我们广告面对着的中国受众，那么我们就应该认真研究中华民族的文化特征和接受心理，不然照搬西方的文化，一味模仿西方广告表现，也会给广告的有效传播带来不利。

一股说中国的受众比较喜欢具象、直接、清楚表达，相对不喜欢抽象的、朦胧、含蓄、空间的表达;比较喜欢真实、讲实证简练、顺向和圆满，相对不喜欢过分做作，夸大其词。

虚假，华而不实，逆向，倒述;比较重家庭温馨、亲朋友好、群众影响。

易于从爱国、民族团结，家庭和睦等方面动情，相对地不喜欢不合情理的情感，悲伤情绪、冷漠态度??以及各种离群观念；在两性上讲伦理??讲含而不露??比较不喜欢直接暴露与开放性，这些民族的接受心理在一定程度上直接影响了广告的效果。

因此在广告创意时也应予以应有的重视。

3-4广告创意必须注意适地性中国是个幅员广大的国家，地域不同，人们生活习惯、风俗、民情、人群构成、宗教信仰等不尽相同。

因此在广告创意时必须充分了解目标市场的地域情况，选择易于他们接受的语言，才能有效传达。

否则，就会造成广告亲和性降低??影响广告的传达效果。

另一方面，广告表现中的环境选择恰当与否也同样是适地性的一个构成。

广告产品应该在恰当的环境中去表现。

如果偏离也造成广告环境来和性失误常常见到各种普通的饮料广告。

不少广告创意人员忽视了地域与环境??把这普普通通的饮料置身于宾馆豪华的总统套房内。

?无论影视还是平面广告中时有所见。

其本意是为了拔高饮料身价。

但环境亲和造成误导使广告难以达到预期效果。

如城市为目标地域的双江洗衣机，偏偏找了一个仅有清清小溪的山区作为拍摄表现，环境与产品没对位，也难免使人误导该产品是专供山区使用。

作业：结合现实广告实际谈一谈广告创意必须注意四个性原则创意阿彪美发厅的标志。

小结：通过讲解使学生领悟广告创意必须注意四个性原则，创意与懂得如何进行广告创意，掌握正确的广告创意程序，正确的广告创意方法，通过案例分析、实践课题设计提高创意能力的运用。

第四章――广告创意的策略要点 4-1目标要单一 4-2广告创意要利于传达 4-3广告诉求要单一 4-4确定一个销售目标的创意策略 4-5广告要有承诺 4-6广告要有个性 4-7要执着领先 4-8要使人记住产品的名称与牌号 4-9慎用名人推荐赞许 4-10要为以后广告提供机会章节题目: 第四章――广告创意的策略要点 4-1目标要单一 4-2广告创意要利于传达 4-3广告诉求要单一 4-4确定一个销售目标的创意策略 4-5广告要有承诺 4-6广告要有个性 4-7要执着领先 4-8要使人记住产品的名称与牌号 4-9慎用名人推荐赞许 4-10要为以后广告提供机会教学目的：通过广告创意的策略要点学习，使学生掌握广告创意的策略要点特征、原理为以后的创意打下基础。

内容、重点、难点：内容：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉求要单一，确定一个销售目标的创意策略，广告要有承诺，广告要有个性，要执着领先，要使人记住产品的名称与牌号，慎用名人推荐赞许，要为以后广告提供机会重点：广告要有个性，要执着领先，要使人记住产品的名称与牌号难点：目标要单一，广告创意要利于传达，广告诉求要单一，确定一个销售目标的创意策略广告创意的策略要点 4-1目标要单一大多数广告创意在策略上都犯有这样毛病目标要求过多、过奢。

表现在： 1、目标对象过大：:期望广告人人都接受、都欢喜，把广告变成对任何人做的。

出现这种情况主要是策略上把广告范围扩大了。

应该把握住：广告对象只能是可能使用该产品的人。

2、产品目标过大：把产品说成任何情况下都能用的“最好”“唯一”、“最合理”的产品。

出现这种情况主要是策略上把广告定位扩大了。

应该把握:产品目标只能是有限的范围。

3、行为目标过大：企图通过广告改变人们根深蒂固的生活习惯。

事实上这是很难做到的。

出现这种情况主要是策略上把广告作用扩大了。

应该把握:行为目标只能改变所使用的品牌，习惯无法改变只能局部、暂时地影响。

4-2广告创意要利于传达广告活动全方位，全媒介要求，广告创意要考虑到能在同媒体上形成一体化诉求。

目前有些广告创意，仅从平面广告考虑，采用“文字游戏”形态诸如谐音、换字等，使该广告在视听媒体上无法准确传达，这是应予注意与避免。

在图形语言设计上也要避免模棱两可、含糊、抽象，此使人不得要领的图形，语言浪费商业时期与大量金钱。

在广告创意时也要把误导消除在创意的过程中，讲究有效的传达。

4-3广告诉求要单一好的广告创意，其创作策略往往是很简单，幽就是传达最能使消费者留下深刻印象并为其所接受的信息。

因此对一个广告首先要确定什么是最重要的，即主要信息。

因为对于企业说来似乎什么都是重要，他们都期望着花一次广告费能把企业所有信息郡传出去。

但对消费者说来，他们所关心的即是他们所要关心的产品特点。

如果广告创意忽视了这一点，致使广告花去大量时间与精力诉求次要的特点或只为形式而创作，使消费者对主要特点失去应有重视，这是创意策略上失误，因为“喧宾夺主”。

会使消费者对该产品失去关心点的共鸣。

导致商业时机损失。

广告是有限的时间与空间，我们不能在有限的时、空中传达无限多的信息，这就要求广告在广告诉求上讲究单一。

我们的广告所要传达的产品特点不能是人家一眼就看出的或大家所共识的如:洗衣机能为家庭主妇节省时间;电风扇会给您带来凉爽;空调机能致冷使室内无暑气炎热。

一年四季如春…如果一味在这些已有共识的共性特点上诉求，无异于白白浪费大量钱财与精力。

正确策略，即是单一的诉求产品一些看起来不很显眼。

恰恰又是重要的特点。

把这点特点通过简洁、明确、感人的视觉表现使其强化，以达到有效的传达。

4-4确定一个销售目标的创意策略对企业的销售目标，广告创意人员往往考虑比较少，因此道成广告诉求销售目标不明确。

我们所期望通过广告活动后能取得一定的销售效果，就要针对企业过去营销中策略及市场的变化情况、竞争对手情况，选定一个目标，通过广告创意来实现。

销售目标有以下几个: 1．? 增加未曾使用过该产品的消费者。

在这个目标上广告创意策略往往采用：:认知品牌、给予利益。

2．? 鼓励愿有消费者的本身消费用量。

在这个目标上广告创意策略往往采用:扩大产品的可信的使用范围，引发其试用或模仿。

3争取其他牌子的消费者转向本品牌．在这个目标上广告创意策略往往采用:突出与众不同的特点，强化优势。

4巩固本品牌的市场占有率，保持现有的消费者。

在这个目标上广告创意策略往往采用:强化品牌的形象与气质。

每次广告活动只能抓住其中一个目标，不能期望一个广告把上述目标全部达到，这是不现实也是做不到的。

如果要实现上述多项目标，那就要把目标进行阶段化、一个一个目标地进行。

4-5广告要有承诺要使广告有成效，广告所提供给消费者的利益必是有意义的实实在在的。

广告进行承诺必须要有保证，信广告所作的承诺。

言必行，行必果，这是广告承诺的灵魂。

目前有些广告欢喜使用空洞的，模棱两可，花言巧语式承诺，诸如"新颖""强力""领先""最低价""舒畅""带来好运气""带来温馨快乐"??，在这些承诺上各企业均花费了巨资，总数也是惊人的，但消费者就是熟视无睹，因为这些承诺没有可监控操作的依据，不具有意见的形容词，或华丽词汇，消费者凭什么要相信这样的广告 4-6广告要有个性广告创意是在市场中找寻一个空档，通过广告活动以求进入与占领。