•
9、
。下 午3时35 分15秒 下午3 时35分1 5:35:15 20.10.1 0
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。10/10/2020 3:35:15 PM15:35:152020/10/10
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。10/10/2020 3:35 PM10/10/2020 3:35
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。1 5:35:15 15:35:1 515:351 0/10/2 020 3:35:15 PM
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1015: 35:151 5:35Oct-2010-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。15:3 5:1515: 35:151 5:35Sat urday, October 10, 2020
)
15
5W1H
WHY？ WHO？ WHERE？ WHEN？ WHAT？ HOW？
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
)
16
结论
增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人
助我成功
)
17
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1020.10.10Saturday, October 10, 2020
见习
√ √ √ √
√
正式
√ √ √
√ √
√
)
主任
√ √ √ √ √
√ √ √ √
6
业务人员保障
险别 团体人身 团体人寿 团体附加意
级别
意外伤害
外伤害医疗
见习 正式
50000 20000
—— 30000
—— 3000
主任 100000 100000 20000
经理 150000 150000 30000
浅谈增员
)
1
增员的好处
对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
)
2
增员的好处
对个人
)
3
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱
)
4
增圆
增源
增员
增远
增缘
增元
)
5
不同职级待遇
待遇/职级
学习津贴 初佣
续佣（奖金） 年终奖
小组年终奖 增员奖金 绩效津贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 主任津贴
闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望
)
11
增员的地点和时机
地点：任何地点皆可以从事增员 时机
增员者 被增员者
)
12
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年10 月下午3 时35分 20.10.1 015:35October 10, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月10日 星期六 3时35 分15秒1 5:35:15 10 October 2020
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
)
13
介绍增员法
)
14
推销流程
准主顾名单收集
↓ 接触前的准备
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
增员流程
增员对象名单收集
↓
计划与联络
↓
接触（增员点发掘）
增
↓ 说明（事业说明）
员 面
↓ 下定决心（参加创业说明会）
谈
↓ 培训、辅导、关心
PM20.10.1020.10.10
)
7
晋升业务主任条件
在考核期内（6个月），需具备下列
条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地
区为例） 本人继续率 75%
)
8
正确的增员观念
增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长，增员要养成习惯 增优秀的“员”
)
9
增员对象
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1020. 10.101 5:35:15 15:35:1 5Octobe r 10, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月10 日星期 六下午3 时35分 15秒15: 35:152 0.10.10