高校学生用品二手回收利用服务
创业计划书
目录
一、项目可行性 (3)
二、市场分析 (3)
三、公司组成与资金来源 (3)
四、产品营销 (4)
五、项目创新与展望. (4)
六、主要服务 (5)
七、经营模式 (6)
八、效果预测 (6)
九、组织人力资源与计划 (7)
1.项目可行性调查：
在现在的大学校园中，随着一届一届的毕业生的毕业还有各种电子产品的更新换代的速度。

许多同学有着很多的二手物品，却留着放宿舍，变成没有利用的价值。

我调查过我们班大二的几个宿舍，发现每个宿舍都有许多二手物品，这些二手物品对他们来说留着无用，弃之可惜。

但学校内却没有这么个二手交易平台，使他们有东西无处交换。

聊城大学每到毕业生要毕业时都有跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。

2.市场分析
大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求的压力。

在校学生数量颇多，据调查，有超过70%的同学表示渴望购买一些有价值的二手商品。

因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品的需求的二手服务团队能够占领广大的市场，为资源的流通与再利用提供源源不断的动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定的要求。

3.公司组成与资金来源
二手服务市场是提供二手商品与相关服务的专业公司团队，致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。

团队主要成员是宿舍舍员6人，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资6万，一人出资1万元，注册资金6万元。

4.产品营销
我们主营的产品有：书籍音像，手机数码，体育用品，尤其是需求日益增长的电子数码产品包括手机，数码相机等。

通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，我们的优势在于从不同的方式渠道，为同学们寻找低价优质的商品，因为专注所以专业。

我们的营销策略为满足同学的需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等较贵重的二手产品，为同学们营造更好的消费环境。

5.项目创新与展望
据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费的现象。

作为专注于大学生的团队，所有的产品与服务都围绕同学们的需求开展与调整，除了传统的二手商品的提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您的需求就是我们的使命。

由此可知，团队应主要经营以下类型的产品：
现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可能。

由于本团队的规模有限，在成立的初期，只进行一般的业务，如书籍、手机通信、体育用品、和其他类。

等到有足够的资金，再开始进行电脑类与电子数码类的业务。

我们将通过qq群、论坛、微博等网上平台，与传单和实体店的平台等形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。

这样更利于公平交易，能最大限度的减小消费者的风险，提高交易成功率。

这种交易方式有着其存在的意义，由于当前的节约型校园风气的影响，人们会尽可能的寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。

这样就更加的有利于我们二手市场的开拓与发展。

预测能得到的利润第一年为一年6万元，随着资金的不断累积，就可以开始扩大业务规模，因此，预测第二年利润为10万。

6.主要服务:
代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。

通过走访寝室，发放传单，短信qq消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。

代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，
我们提供代购并承担中介职责，为同学们放心购买提供保障与服务。

并不定期提供团购服务，为同学们省钱。

产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修
外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。

7.经营模式
实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。

网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。

上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。

对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是书籍，闲置的数码产品等。

其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。

还能从废品回收站等城市二手回收站收购。

根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售措施。

8.效果预测
预测在起步阶段，主要是抓住一些低档的二手用品，因此，赚的钱不是很多，但经过一段时间的经营会使得二手服务更好地发展，到有起效的阶段，这时会提高二手商品的广度，对一些中高档品进行收购，这时，也是资金增长的时刻。

到成熟阶段，与不同团体进行合作，以谋求更大的利益。

在刚起步阶段应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打的特色产品为主要销售对象，并充分利用qq，飞信等工具，适时的开展一些促销活动例如1元起拍等，发放宣传单，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。

在起效阶段应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类的产品并提高产品质量。

在成熟阶段应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利的二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质的服务商，提供中介与高端二手商品的提供商。

9.组织与人力资源计划
不同的团队成员根据职务的不同，分工合作，提高工作效率。

成员配备如下：
董事长：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化的标杆与代言人，管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司的运作，解决具体出现的问题。

财务经理：负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理。

人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。

宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。

质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质量检测并对损害的物品进行维修。

销售部经理：负责产品的开发与销售。