区块链“超级节点”解决方案“超级节点”是区块链平台实现社区化运营的重要合作火伴，其主要职责是为节点的有效运行提供必要的硬件资源，并参与区块链平台的业务开拓与构建，协助区块链平台对申请接入的业务项目进行专业的投票和点评，同时享受有关奖励与收益。

方案介绍：1.“超级节点”自行购买硬件服务器，部署节点客户端后，向区块链平台申请节点接入。

区块链平台对申请接入的节点进行审查及授权控制。

2.申请接入节点客户端，在其关联的钱包中存入指定数量的权益通证（Token），并根据规则进行锁定。

3.区块链平台通过对申请接入节点的以下几方面进行细致评估后，授权超级节点的接入。

(1)持有权益通证（Token）的数量(2)团队的行业资源、管理与运营经验(3)团队及项目的合规性(4)对硬件资源、拓展的会员数量、近期的项目收益情况等进行多维度的KPI考核。

4.成为“超级节点”可享有的权益(1)节点收益：超级节点作为产业生态融合的纽带和价值传递中枢，是该生态建设运作最为关键的环节，享受生态发展进步的各方面收益与权益。

包括且不限于节点服务收益、平台分红收益、持仓奖励等等。

(2)会员生态：通过超级节点管理页面，可以查看其业务生态情况，拥有的区块链业务应用、下辖的合作伙伴与会员层级及数量等。

(3)节点管理：可以查看“超级节点”的硬件资源使用情况及区块链应用的运行情况。

(4)项目推荐：入选超级节点，即成为区块链平台的超级合作伙伴，可参与平台的业务开拓与构建，同时享受有关奖励与福利。

对于具有创新及竞争力的项目，超级节点拥有推荐权，可直推项目快速接入区块链平台，平台将给予全方位支持。

(5)项目投票：对于申请接入区块链平台的项目，通过超级节点投票评选，通过其专业视角，以各自领域内特长甄别出优质潜力项目，降低接入项目的风险。

(6)运营决策：超级节点对于平台生态发展方向、战略规划、商业架构等等重大问题拥有表决权。

重大决策以公正、高效为出发点，以节点共识为原则。

(7)监督权力：超级节点既是节点型生态的耕耘者与获益者，亦是整个生态的监督者与维护者，通过行使监管、督察、评审等权力，以保障健康、持续、长久的社区化运作。

5.成为“超级节点”需履行的职责(1)节点硬件：根据平台需求，提供满足节点运行的必要的硬件资源。

(2)KPI考核：单位时间内，完成指定的KPI业绩指标，如会员数量、业绩收益等。

(3)权益通证：根据规则持有指定数量的权益通证（Token），并锁定。

(4)市场拓展：参与实施节点生态建设、市场开拓、社群推广、国际站点营建等。

各节点负责区域新项目的对接，新用户的拓展，新节点的引荐与审核；6.开放超级节点加盟的意义区块链平台开放超级节点，邀请多业态商户加盟，将原本只属于运营方的资源分发给链上合作伙伴，让合作伙伴也能够参与到节点的收益和事务中。

(1)提升区块链整体算力：每个节点加入区块链后，都能为区块链提供一定的算力。

吸引节点加入，有助于区块链算力提升，加快事件处理速率。

(2)提升区块链的健壮性和稳定性：在区块链交易中，每个节点共同记录交易事件。

这极大提高了交易的透明度和数据的安全性。

节点的增加让犯罪成本不断提高，保证了区块链的健壮性和稳定性。

(3)丰富区块链生态：平台的高性能和可拓展性，让现实中更多的业务得以加入区块链。

每个节点可以是任意一种业务，节点的加入意味着区块链生态的不断丰富。

(4)数据情况完全透明：运营节点的机构是私营机构，其节点运⾏的情况透明度不⾏，例如节点的股东结构，节点的设施情况⾏法对⾏户透明。

而在方维区块链超级节点解决方案中，其运营事务和相关数据完全对⾏户透明，⾏户可以通过区块链平台来监督。

企业环境分析必备模型：1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest 和power 两个维度企业发展战略选择：12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。

三策略根据产品价格和质量不同应用于不同市场。

13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进军全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development （改进现有产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店二面的准备：1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。

问题主要分几类：a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入b) 增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等d) 危机管理e) 资源的合理分配，比如划分办公区域等2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a) 对于4C 和4P 要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就很难总结成自己的思路。

例如，对于cost & price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。

在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。

首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研究等。

这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。

我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。

然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT 模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定性的意义。

接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我在此就不重复了。

在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。

调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。

再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。

然后，在产品和产品线的分析中，建议大家可以用波士顿矩阵来分析，非常简单明了。

这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究一下），运到卖场，然后销售（促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，保持消费者的忠诚度。

还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5 种方式，同学们在网上可以查的到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。

这次，我们该一起分析之前提到的b & c( b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致; c. 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等).这两个问题一起来讨论，是因为思路差不多，都是沟通方面的问题。

沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这类问题的时候，正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。

首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问题，这个不是简单的把自己假设成对方，而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素来考虑问题。

然后，要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。

同时，一些必要的沟通活动，也是促进不同文化间交流和很好途径。

网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。