九江市长运电子城整体策划方案《分析篇》一、规模二、地段环境及交通情况三、周边相关配套情况四、于所在区域地位五、SWOT分析《定位篇》一、商业定位的原则二、商业品质档次定位三、市场定位四、目标客户群定位五、主题形象定位六、主题形象的演绎《营销推广篇》一、总体原则二、操作步骤三、具体执行时间安排《效益篇》一、社会效益分析二、经济效益分析《商家内部管理篇》内部管理一.团队技能与人才内部管理二.阶段目标内部管理三.产品与服务内部管理四.电脑城直接管理内部管理五.建议取消无能力的商家.和不用心经营的商家。

或者是自己租下店面.自己又不经营而转租给别人的商家，自己当二手房东的人一定不能给予他们机会。

原因有一.一是自己当二手房东轻轻松松的赚到钱。

他租给别人的同时也不管别人的死于活，如果租他铺子的人做死了，做不走了。

这样就大大的影响了电脑城的形象。

给客户的感觉就是数码电脑城现在没有能力了，商家都做不走了。

《分析篇》本篇所述：结合项目实体特点和地缘地貌特征进行本项目的优劣势特点分析。

一、规模：本电脑城位于德阳市市中心，总建筑面积8000㎡、卖场面积㎡（负一楼及地下所规划使用面积）、停车场面积㎡、中心广场面积20000㎡。

二、项目地段环境及交通情况1、目前及未来地段环境总体情况：2、交通情况全方位城区交通主干线：项目位于长江西路、南街路、文庙广场等市区几大主要街路的核心点。

公交线车：1路、2路、3路、4路、5路、6路、7路、8路、9路等公交客车及环城中巴客站均在100米步行范围之内。

同时客运总站也均有区域公交线车直接通达，交通环境极具便利。

三、项目周边相关配套市政：此区域原为市委市政府所在地。

现政府虽然西迁新址，但一些大的行政事业单位和各大局机关还有大部分留守在此区域办公。

如：广播电视局、公安局、电业局、物价局、国税局、地税局、城管局、工商局、技术监督局，各大银行中心机构以及各大保险公司驻佳机构等等。

教育：第十一中学、第二中学、第七中学、第五中学、电机中学、第六小学、立新小学、第十一小学均在区域辐射范围之内。

医疗：市中心医院、博康医院就在本项目所在地商业：佳木斯最大百货主力店——大商新玛特店与我们共拥一个中心广场。

旅游休闲：佳木斯大商新玛特店的奥纳电影城、五楼电玩娱乐城，银都影院以及莱茵河畔KTV、大力士牛冷饮休闲场所环绕项目周边。

四、项目于所在区域地位1、项目所在区域：佳木斯中心娱乐商业圈。

2、区域目前商业现状：比邻的大商新玛特店是佳木斯目前规模最大、档次最高的主力百货综合店（佳木斯地区第二大超市——新玛特超市就在中心广场地下）。

3、区域未来商业发展预测及本项目在该区域的地位随着大商集团佳木斯新玛特店2008年元月的开业入住，该区域高素质的消费人口将快速增长，同时本项目所在地还会随着政府城市建设的规划推进，必将成为三江地区商业的核心高端消费区。

五、项目SWOT分析（一）项目优势点1、成本建筑优势：本项目为商业合作伙伴（甲方）的自有房产，并且房屋结构可根据经营需要进行可行性的合理改造，可有效和低成本的运营。

2、交通区域优势：本项目所在地几乎市区所有的公交车辆均可直达，便于消费商品采购后的低成本运输。

同时，周边就近的各大机关和院校恰恰正是我们经营商品的主要消费客源，更不用说周边高档住宅居民的消费潜力了。

3、城市规划促进区域商业生值空间巨大优势：项目所在地的大商新玛特极具吸引高端消费群体的强大载体特征，以及近几年城市规划的推进必将是该项目区域成为寸土寸金的商家必争宝地。

（二）项目劣势点1、格局、经营面积缺陷：项目自身是由一、二、地下三层面积组成，整体卖场不在一个操作平面上，特别是占有主要面积的区域还在地下部分。

商场第一现场给人的感官不够大气；另外整体使用面积不足，不具备与佳市最主要竞争对手——新世纪电脑城与之抗衡的经营面积。

整体商品布局有待深入细分，可能在整体运作中由于面积的原因会出现缺项或弱项的状况。

2、外立面、入口视觉的不足：本项目由于先前建设不是按照大规模商业的格式进行建筑的，其外立面不具有整体较好的商业包装，另外由于临街门市的占用和所处位置偏离长安路的客观原因，会使商场入口及商场店招的形象视觉受到影响，需要较复杂的改造和装饰才能较好扭转，这是影响商品导购很关键的因素之一。

3、商业区域边缘劣势：项目地理位置就目前来看是处于佳市主要商圈的最东端（也就是说处于商圈的边缘，借助其他商业场所的客源优势不明显），在大商新玛特开业之前这里是政治中心而非商业中心，客源的培养还需随着城市的规划和商业的进程逐步实现。

本项目需要靠自身的优势来吸引客源。

（三）、项目威胁点：综合项目优劣势，项目的威胁既来自于市区众多商业对手的竞争，又有自身区域商业的不成熟的缺点，必须找到一个超越以上两大威胁的机会点，本项目才有可能成功。

（四）、项目机会点：1、必须站在一个非常的高度来思考本项目。

它的出现，对佳木斯商业的整体发展乃至对新玛特中心广场的商业结构都应起到一种里程碑式的拉动作用和影响。

注：——2008年3月27日佳木斯有关城乡建设与交通战线工作会议已明确指出：在2008年及未来三年，我市将实现“四大”工程：即安居125工程、1633工程、222工程和333工程。

其中1633工程将实现全面启动一轴、六线、三个商圈、三个出口升级建设；重点打造三个商圈其一的长安商圈就是从百货大楼至新玛特，延伸地下商业街，建设成为佳木斯品牌、高档商品经营区。

2、要考虑本项目可以广拓消费源，不仅着眼于传统的IT产品还要积极整合与IT产业相关的科技数码、网络通讯的行业及相关产品，丰富项目的商品服务着眼点，做出品牌与特色，进行商品差异化的经营与服务。

品牌升级、错位经营。

3、结合高端区域优势、网络先驱品牌、创立优秀IT销售平台。

目前佳木斯除了具有7年经营之久的新世纪电脑城，还找不到以品牌结构和环境特点优势经营的IT数码专营品牌化卖场（和平、大世界、同源、以及国美、苏宁的零散电脑销售点均不具备专业化模式，同时新世纪陈旧的设施和品牌结构还处在IT行业零售的初级阶段）。

这恰好给于我们项目的品牌经营和服务立项提供了有力的商业空间，借机把握和运作会出现意想不到运营效果。

本篇小结：1、结合本项目所处地域周边环境和高档商圈的特点以及市区同行业商业的特征，建立品牌差异化经营模式的IT科技数码购物广场具有可实现的项目优势。

《项目定位篇》本篇解决以下问题：依据本项目商业定位的原则进行准确的项目品质定位、市场定位、项目目标客户群定位、项目主题形象定位。

一、项目商业定位的原则：1、要从此改写佳木斯IT商业现状，不但要结束佳木斯商业东部没有IT规模卖场的历史，还要能填补中心商业区高端IT数码科技商家的经营空白。

2、甚至要在佳木斯中心商业实现IT商业历史中具有里程碑的意义，形成东西两大IT行业的格局。

二、项目商业品质档次定位：形成未来IT商业经典和品牌龙头拉动的市场模式。

三、项目市场定位：佳木斯第一家真正具有IT电脑、数码科技、网络电讯一体化专业品牌销售服务卖场；佳木斯专业综合业态最全、汇聚国内外知名电脑、电讯网络品牌最多的现代IT商业中心，是集IT、数码、通讯、网络科技为一体的体验式一站齐消费中心。

四、项目目标客户群定位1、项目商圈辐射的目标客户群范围：（1）项目2公里核心消费商圈本区域可覆盖市中心主要高档住宅社区居民；市中心主要中小学院校；市中心主要机关事业及行业单位。

（2）品牌辐射消费商圈本项目如实现一体化品牌经营，可大大吸纳城乡的高端服务消费者。

专业化的经营模式特点会提升地点具象的不足，吸纳广大消费客源。

2、目标客户群保证分析：（1）佳木斯中心商圈的消费群凭什么来本项目消费？地域及规模就是吸引力，品牌特色就是消费力，人无我有，品牌特色地位无可替代，一体化综合性IT数码卖场的业态在佳木斯绝无仅有。

（2）佳木斯庞大的消费群凭什么慕名来本项目消费？佳木斯作为三江地区的地级城市地位无法替代，同时大商新玛特的强大商业百货综合性的载体在三江地区乃至黑龙江省东部地区的影响更是无法复制的王牌。

我项目的品牌经营战略必将锁定目标有效的消费群体。

五、项目主题形象定位佳木斯地区首家专业化品牌IT大卖场。

真正实现IT、数码科技、网络通讯为一体的一站齐体验式消费场所。

六、项目主题形象的演绎：1、项目命名：e世界——IT数码电脑科技城（暂定）：e世界为网络服务的通用名词。

——其包含涉及网络服务覆盖的所有数码科技产品行业，包括电脑、手机、数码相机、视频设备、MP3、MP4等相关科技娱乐产品。

2、项目形象推广口号设定：e世界商品——让我们的网络时代更科技！《营销推广篇》本篇解决以下问题：本项目如何分步骤进行营销推广，具体的时间安排与节奏把握如何？一、总体原则：高起点、大规模、大发展、大格局、大思路二、操作步骤：第一步：整体规划与意向招商同步进行确定大规划与大思路，同各相关主力品牌商家接洽，利用高标准定位，整合发展商和代理商资源优势，引入国内外知名IT数码科技品牌商业进驻本项目，签订意向合同。

可行性：以本项目的影响力和预计的市场关注度，对各商家来说，签订意向合同无需付出，却可达到免费宣传与抢夺商业先机的双重效果，自然趋之若骛。

第二步：本地舆论先导与异地推广同步进行整合佳木斯各大媒体关注，并以新闻发布会为引子，点燃IT行业的全城兴奋点，在头版头条大造声势，蓄势待发。

同时在佳木斯集合各媒体及商家召开新闻发布会，加上投资公司和工商联商会及信息产业局的背后推动，对e世界商业项目重点推介；并利用结合省城一级代理商的加盟和授权经营带动整体项目的热点。

可行性：利用政府媒体资源优势和省城IT产业的客户资源优势，可以先做旺e世界的项目盘沸点，提高品位和档次，达到前期蓄势的效果。

第三步：引导政府与深化炒作同步进行通过整体规划及可预见性前景的展现，引导前进区政府和佳木斯市政府对项目周边商业的整体规划和重新布局，借此进行更深入的炒作，在佳木斯乃至长安中心商圈提高对本项目进驻的热点。

可行性：在项目浮出水面并取得前期良好影响的前提下，更易取得政府和媒体的大力支持。

第四步：树立项目前期的形象宣传——利用有效固定广告媒体和自身外立面改造形成先声夺人的商业态势为弥补现场商业形体尚未呈现的缺陷，增强对整体商业的切身感受，建议市区临近区域提前设立广告宣传牌匾，同时结合商场外立面的先期包装改造，提前预热市场形成众目关注的期待效果。

可行性：此项投入并不增加整体的宣传费用，并可达到“步兵未动、炮兵先行”的轰动效果。

可有效震慑对手，动摇当地经销商的排斥观望的疑心。

三、具体执行时间安排（时间完成事项备注）《项目效益篇》本篇解决以下问题：本项目的社会效益由此上升到一个更高的层面，如何从对本项目经济效益的分析中得到投资与收益的客观数据以及把握投资的比例，确保投资与收益的良性资金滚动。