缘定今生婚纱摄影营销策划书目录一、前言 (4)二、目标群体分析 (4)三、行业市场特征分析 (5)1、市场需求分析 (5)2、竞争对手分析 (5)四、影楼基本情况 (6)1、影楼组织结构和人力资源状况 (6)⑴影楼组织结构 (6)⑵人力资源状况 (7)2、影楼设备水平 (8)3、影楼提供的服务 (9)⑴服务 (9)⑵特色 (9)⑶价格 (10)⑷质量 (10)五、营销方式 (10)1、价格策略 (10)2、产品策略 (11)3、广告策略 (13)六、营销活动策划 (13)1、活动主题 (14)2、活动方式 (14)3、时间地点 (14)4、奖项设置 (15)5、活动流程 (15)6、现场人员注意事项 (16)7、活动道具准备 (16)一、前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。

专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。

缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。

让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

二、目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。

婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。

毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。

所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。

考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。

艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。

以22-45岁之间的女性为主。

三、行业市场特征分析1、市场需求分析随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。

婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。

中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

2、竞争对手分析A、现代经典婚纱摄影现状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。

口碑良好。

开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。

地理位置：吉大景山路92号东大商业大厦1楼市场定位：中高端定位威胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。

威胁级别：★★★B、甜蜜蜜婚纱店现状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规模相对较大的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。

地理位置：香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼市场定位：中低端定位威胁：吸引部分中低消费者，频繁的宣传促销活动对我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。

威胁级别：★★★☆C、天长地久现状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。

地理位置：珠海拱北粤海东路1008号市场定位：中端定位威胁：是个不容忽视的竞争对手。

威胁级别：★★★★四、影楼基本情况1、影楼组织结构和人力资源状况⑴影楼组织结构⑵人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名（协助摄影师的工作）总管理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。

负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。

负责高难度高要求摄影。

财务管理（会计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。

负责公司财产的安全。

人力资源管理（主管）：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。

负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。

负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。

市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。

负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。

后期制作（摄影师）：负责修片和加工。

负责公司所有产品的设计和制作。

2、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具:背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。

婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。

摄影工作室范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。

首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。

化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙\化妆。

（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。

因为拍摄用地道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。

3、影楼提供的服务⑴服务缘定今生婚纱摄影影楼所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。

服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。

⑵特色本店以自然、自我、精致、优雅为理念。

追求个性时尚化的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。

在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。

在拍摄完成后，我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们拥有一个美好的回忆。

消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。

⑶价格高档：10000以上中高档：5000~10000中档：3000~5000中低档：1000~3000低档：1000以下⑷质量优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。

原创，在我们的每一创作都体现了这个核心价值。

怎么样在变化不息的世界中始终引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品五、营销方式1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

2、产品策略⑴、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。

以突出婚纱摄影的独特。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B类套餐：元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。

做法：1、拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。

拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然；4、美味的营养餐点；5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳；6、回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系类设计新颖、独特。

例如：a、摩羯座婚纱，贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香。

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。

亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。

免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。

b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。

半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。

⑵、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

3、广告策略⑴、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传。

正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。

反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色、抽奖的号码。

⑵、优惠卡：印制缘定今生摄影套餐系类“优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友。

⑶、制作影楼宣传画册。

内容为各类摄影的照片，套餐内容等。

⑷、宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

⑸、网页宣传：制作缘定今生的网站。

⑹、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

⑺、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。

六、营销活动策划1、活动主题缘定今生相爱一生——缘定今生婚纱摄影2、活动方式参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。

现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目标观众（分为消费者和现场观众）互动游戏。

当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其参与最佳新人的抽奖。

新人除参与抽奖外，还帮忙当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。

被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。

抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。

奖品主要是实物或者额外赠送服务。

此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取５０％定金才送。

一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

3、时间地点时间：2012年1月1日，18点到20点。

地点：待定4、奖项设置A、最幸运情侣奖１：免费拍摄情侣照一组。

２：免费赠送全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；B、最佳新人奖百年好合：１：免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；２：免费提供新人婚纱、西服租用一天（需付清洗费）；３：免费赠送３８寸巨幅“缘定今生”数码海报一张。