A产品基础知识
1 艾贝宁通用名、适应症、规格、包装、配置方法？
答：通用名：盐酸右美托咪定注射液。
适应症：用于行全身麻醉的手术患者气管插管和机械通气时的麻醉。
规格：2ml:200ug
包装：西林瓶包装5瓶/盒
配制方法：取出2ml本品加入48ml 0.9%的氯化钠注射液中形成总的50ml溶液，轻轻摇动使其均匀混合。
用法用量：配成4ug/ml浓度以1ug/kg剂量缓慢静注，输注时间超过10分钟。
2 艾贝宁不良反应、禁忌症？
答：不良反应：低血压、心动过缓、一过性高血压。
禁忌症：对本品及其成份过敏都禁用。
3 艾贝宁麻醉科推广优势点？
答：1、镇静的同时兼具镇痛作用。
2、模拟自然睡眠样镇静，可唤醒。
3、中枢抗交感，有效减少应激反应。
3、不影响自主呼吸，几乎没有呼吸抑制。
4、稳定术中血流动力学。
5、减少术后躁动，谵妄的发生率。
6、协同作用，增强阿片类药物的作用，减少其用量。
4 艾贝宁综合ICU推广优势点？
答：1、镇静、镇痛、抗交感、抗焦虑；2、独有的无呼吸抑制；3、稳定的血流动力学；4、减少谵妄的发生率；5、完美的非动眼睡眠；6、抗寒战、器官保护；7、减少阿片类药物的使用；8、减少ICU住院时间。
5 艾贝宁神外、心外推广优势点？
答：艾贝宁是目前唯一可术中唤醒的镇静药。
1、镇静的同时兼具镇痛作用。
2、模拟自然睡眠样镇静，可唤醒。
3、中枢抗交感，有效减少应激反应。
3、不影响自主呼吸，几乎没有呼吸抑制。
4、稳定术中血流动力学。
5、减少术后躁动，谵妄的发生率。
6 使用艾贝宁后出现低血压如何处理？
答：减少或停止本品输注、加快静脉补液速度、抬高下肢、使用麻黄碱等升压药物。
7 使用艾贝宁后出现低心率现象如何处理？
答：减少或停止本品输注、加快静脉补液速度、抬高下肢、使用抗胆碱能药物（如阿托品、格隆溴铵等）。
8 使用艾贝宁出现一过性高血压如何处理？
答：一过性高血压通常不需要治疗，可以降低负荷输注速度。
9 艾贝宁医院零售价、是否医保？
答：医院零售价是：189元，不在医保。
10 恒洛通用名、适应症、规格、剂型、包装、配置方法？
答：通用名：盐酸罗哌卡因注射液。
适应症：本产品适用于外科手术麻醉：硬膜外麻醉（包括剖宫产术），区域阻滞；急性疼痛控制：包括持续硬膜外输注或间歇性单次给药，如术后或分娩镇痛，区域阻滞。
规格：10ml:100mg
剂型：注射剂
包装：安瓿包装5支/盒
11 恒洛不良反应、禁忌症？
答：不良反应：本品只有在过大剂量或意外将药物注入血管内而使药物血浆浓度上升或者药物过量的情况下，盐酸罗哌卡因才会造成急性毒性反应。
临床报道常见不良反应有低血压、恶心、呕吐、感觉异常、尿潴留等。
配伍禁忌：罗哌卡因在PH6.0以上难溶，所以在碱性环境中会导致沉淀。
12 恒洛医院零售价，是否医保？
答：医院零售价是39.6,是医保用药。
13 派汀通用名、适应症、规格、剂型、包装？
答：通用名：加巴喷丁胶囊
适应症：1、带状疱疹后神经痛：用于成人疱疹后神经痛的治疗。
2、癫痫：用于成人和12岁以上儿童伴或不伴继发性全身发作的部分性发作的辅助治疗。
也可用于3~12岁部分性发作的辅助治疗。
规格：（1）0.1g
剂型：本品为硬胶囊，内容物为类白色颗粒和粉末。
口服。
包装：铝塑包装。
（1）0.1 10粒/板×5板/盒；
14 派汀不良反应、禁忌症？
答：不良反应：1、疱疹感染后神经痛：主要是眩晕、嗜睡，以及周围性水肿，国外临床试验中发生的其他发生率高于1%并高于安慰剂对照组的不良事件详见说明书
2、癫痫：最常见的不良事件是嗜睡、疲劳、眩晕、头痛、恶心、呕吐、体
重增加、紧张、失眠、共济失调、眼球震动、感觉异常及厌食。
15 派汀医院零售价，是否医保？
答：派汀医院零售价是29.6元，是医保用药。
16 诺扬通用名、适应症、规格、包装、用法用量？
答：通用名：酒石酸布托啡诺注射液
适应症：用于治疗各种癌性疼痛、手术后疼痛。
规格：2ml:4mg
包装：棕色西林瓶10瓶/盒
用法用量
17 诺扬不良反应、禁忌症？
答：不良反应：主要为嗜睡、头晕、恶心、呕吐。
禁忌症：对本品或本品中其它成份过敏者禁用
18 诺扬可推广科室及适应症？
答：妇产科，综合医院的腹部手术都可用诺扬
适应症：用于治疗各种癌性疼痛、手术后疼痛。
诺扬经κ受体介导的对内脏痛的治疗作用是独特的。
19 诺扬4MG医院零售价，是否医保？
答：4mg的医院零售价是44.2元，是医保用药。
B基础销售
1 艾贝宁麻醉、ICU潜力总量如何算？
2 如何理解麻醉科床位周转率、ICU床位占有率（使用率）？
3 开发医院流程，有哪几种途径？（按自己思路写，无固定答案）
4 如何理解VIP客户、枪手客户、处方客户、目标客户？
5 医生分别有哪些行政职称？技术职称？
行政职称：科室主任→科室副主任→带组组长→医生→实习医生
技术职称：主任医师→副主任医师→主治医师→住院医师→医师→实习医师
C 区域及办事处制度
1 办事处每日早会晚报要求格式是什么？
2 报销住宿发票金额后要注明什么？报销人姓名后是否需加上员工编号？
3 办事处交际维护费使用流程？
4 学术会议所需填写的申请表格及报销贴票流程？
5 每月处方库存表如何正确填写？
6 目前公司在黑龙江省有哪几家一级配送商业公司？
哈药、国药、华润。