出口结算方式1、汇付（Remittance）包括三种：电汇Telegraphic Transfer，即T/T、信汇Mail Transfer，即M/T 和票汇Demand Draft，即D/D。

DD会比TT省费用 (DD票汇只需交纳银行的一笔电汇手续费，但TT除了银行手续费较高，还要付国外中间行的手续费。

不过其速度会较快)DD适用于金额较小又付款较多的公司。

2、信用证（Letter of Credit，L/C）L/C信用证又分作不可撤销的信用证(适用首次合作的公司)和可撤销的信用证。

信用证结算方式的优势信用证作为商业贸易的手段之一，有着极其悠久的历史，在国际贸易中尤为重要。

自十九世纪中叶以后，随着国际贸易的不断发展，信用证使用迅速得到普及。

商业信用证乃是进口商的代理银行为进口商提供自身的信用，保证在一定条件下只要是出口商开给进口上的票据，便应承付。

进而言之，即是将所开票据当作开给本行的票据。

所谓信用证即是保证承付这些票据的证书。

在国际贸易中，出口商比进口商更多地感到买卖的风险以及金融上的不便。

首先，出口商对进口商的信用状况不是十分清楚。

当然，通过从前的贸易关系、在商业界的评价、以及委托代理银行作信用调查，可以在某种程度上了解其信用状况，然而在一项项具体的生意中，进口上究竟能否如实履行合同，能否如是付款，仍然不清楚。

如果进口商一但出现违约情况，出口商只能进行诉讼的话，便只能求诸于对方国家法院的帮助。

信用证则可以打消出口上的此种疑虑与不安。

出口商的第二大问题是金融问题。

假如没有信用证，出口商将如何谋求收回货款呢？若能要求进口商预付货款，则是最为可靠的，然而这样做法是将商业风险和金融负担一并转嫁给进口商，因而进口商是不会轻易承诺的。

那么采取另外一种办法，即把开给出口商的汇票附上装运单据提供给代理银行，请代理银行贴现。

可是作为汇票贴现银行，因为不知道进口商究竟是否能如期汇票付款而感到不安，便需要考虑出口商的信用，以便碰到拒付时可以要求偿还。

所以，出口商必须具有相当的信用方可。

而作为担保而提供的装运单据仅是属从性质的担保而已，因为遇到拒付时，即便想将担保货物转售，由于银行不熟悉商业行情，会产生很多不利与困难。

一般来说，贴现行若不能从出口商赚取相当利润，便不会从事这项货汇交易。

可以顺利进行货汇交易的典型例子，是出口商与进口商均为同一有名的大贸易公司的分公司，且对此进行金融业务的银行在出口地与进口地均有分行。

基于以上原因，银行一般不会接受贴现押汇票据。

在这种情况下，出口商则迫不得已只好要求办理托收，但汇票承付以后，收回押款。

应用这种方法，出口上必须等待很长时间才能收回货款。

尤其在国际贸易中，货运时间很长，而且尚需办理进口手续，还有外汇管理等各种情况，因而在押款回收上有不少风险，况且在押款回收之前出口商不得不全靠自己的资金进行金融业务。

综上所述，无论是请银行贴现货款，还是选择托收方式，均有金融上的困难，惟有信用证可以免除这些不便，信用证(简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。

由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。

它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。

对卖家而言，L/C的最大好处是提供了一个可靠的帐房――付款人，这就是银行，而且是指定的某大银行。

如果他拿到的L/C不符合买卖合约，他就可以终止合约而不付运，另外再索赔(如有市场利用损失)。

如果符合买卖合约，且没有特别难以达到的要求的，他拿到后，做一些该做的事情如找船等，在最后一天的付运期之前把合约要求数量的某一品种的货物付运出去，然后取得一套单证，其中包括最重要的提单(B/L)，即可前往结汇。

L/C要求的一般是清洁的B/L，要求B/L 的内容和L/C的内容一致。

因此，卖家要严格按合约准时如数付运货物，否则拿到与L/C不一致的B/L就无法结汇了。

买卖合约和L/C不会规定不清洁的B/L也可以接受，因为什么是不清洁B/L这个尺度很难定，若说全部烂掉是不清洁B/L，而只有一点很小损坏则在几百万美元的买卖里看起来算不了什么。

可毕竟也有批注，也是不清洁B/L，照常理这不应影响结汇，因为是在可接受的程度内，买家不应非难。

可是问题不在这里，事前双方同意的，也许可以修改L/C或者买家告诉银行说怎样不妥的文件L/C仍可以接受，并不影响拿钱。

可事前谁知道将来会有什么损失，程度如何，作什么批注？况且，作为买家要买的只是一批好货，即要清洁B/L，而不是索赔。

不能有批注才会符合B/L上面印明的所谓：表面状况良好。

发货人只要拿到这样的B/L(也叫“清洁”提单)，才能保证到银行结汇就一定能拿到钱。

所以说，L/C给卖家提供了一个可靠的帐房，卖家利用L/C基本上可以跟世界上的任何买家做生意。

他不管这个买家认识不认识，守不守信用，也不管这个买家所在的地方有无外汇管制及政治是否稳定，甚至不管这个买家是否会马上倒闭等。

反正他相信的是银行，用L/C去结汇，银行必须支付。

对买家的好处则是货运出来后他才付钱。

只要双方诚实地做生意，买家不会冒多大风险。

因为至少是卖家已经真把货付运了，拿到了已装船提单(B/L)，而且其中的数量、日期及表面状况与买卖合约是一致的。

不像邮购的方式，买家付了款后，连个单证也拿不到，买家也吃不准货到底邮寄出去与否。

现在有了B/L,买家看到合约的所有条件都已达到，他才经银行放钱。

当然，买家还可在L/C里规定这个航次他们所需要的其它文件。

各种贸易有各种不同的文件要求，如果是进口食品，买家就可能要检验报告，这可在L/C里写明，写上去后，银行就要根据整套文件来结汇。

这样，买家拿到整套文件，就可等着拿货了，以后报关、缴税等进口手续也就好办了。

买家也可根据L/C要求银行给予信贷资助。

国际上的买卖动辄几百万美元，而且费用很高。

要人立即掏钱出来做成买卖的话，即使是大公司也会造成资金紧张，这样经常就靠银行贷款。

尤其是有些弱小的公司，自己没有足够的实力做大的买卖，但与他相熟的银行往往会给予支持。

买家开L/C，只要买家买的货价值在若干限额以内，就可以到相熟银行去开L/C，而不需要别的特别担保。

银行通过L/C这种做法，使买家不用钱或用很少的钱也可以去做较大的买卖，可以开400万美元的L/C买这票货。

如果等货到目的港买家才给钱，卖家往往不同意，即使同意，买家也吃不消，拿出400万元的担保(保证货到卸港就付款)也不是那么简单的，而400万元的L/C就反而会容易开到。

总有一天买家还是要用400万美元去换回单证的，可那是几个月后的事了。

船到目的港都需一段时间，其间会产生很多第二买卖――买家可以整票转或分批卖掉这票货，取得货款，自然不愁换不回单证了。

整个国际买卖利用L/C这个付款办法，可以减少很多费用，节省不少麻烦。

很多买卖都是通过几次电传就可达成，并不要求大家去做更多工作，这样就减低了费用及时间。

其中一项就是调查费――通过L/C，卖家不需去调查买家的资信就能成交。

否则，几百几千万的合约怎么能用几个电传来解决呢？当然，利用L/C也可能出一些问题。

对于买家而言，唯一担心的就是L/C出毛病，主要是文件差错(discrepancy)。

尤其有时银行故意找麻烦，查文件查得很严，打错一个字母也非得叫你修改不可。

根据ICC的调查，L/C文件首次结汇(First tender)时出毛病，银行打回头的占40%左右。

不过，一般不会构成太大的问题，因为卖家只须将文件略作修改，在信用证有效期内，在第二次结汇(second tender)时就能过关结汇。

另外，信用证付款方式的可靠与否，最主要还是看文件的繁简，如果一个文件只要自己签个字就可结汇的话，那么这个L/C肯定可靠；反之，如果它要求的文件很多，而且其中不少文件又不完全在你操纵之下，而是受制于他人，就要冒一定的风险。

投保的话，货主只要付了保费就会有保单，万一有什么东西要改，货主叫人去改也容易。

二是发票，银行挑出什么毛病，货主都可以回去自己随意修改。

较为担心的单证，就是需要出于第三者之手的B/L、验货报告或其他官方文件等的可靠程度，因为到时候不管怎样，人家都可以不出。

或B/L要加批注、改格式等，货主根本没办法，结果结不了汇。

因此，对卖家而言，L/C里的文件越少，越简单，就越可靠。

3、托收（Collection）包括两种：付款交单Documents against Payment，即D/P、承兑交单Documents against Acceptance，即D/A。

具体每一个出口结汇方式的概念、流程等等，百度一下，很多资料可以查得到。

出口结算融资通产品一打包放款打包放款是我行为支持贵公司按期履行出口合同义务，根据以贵公司为受益人的正本信用证发放的贷款，旨在提供货物出运前的周转资金。

产品特点贷款金额：为信用证的80％；贷款期限：一般为信用证效期后一个月到期(最长为1年)；贷款用途：即仅用于为执行信用证而进行的货物购买、生产及运输等用途；贷款货币：可以人民币或外汇发放，外汇可以结汇；贷款担保：可以采用信用贷款或提供银行规定的有效担保，信用证正本留存于贷款银行；还款来源：正常情况下以信用证项下交单押汇或收汇作为第一还款来源。

打包放款业务指引贵公司只需在我行评定信用等级,并核定授信额度即可办理;贵公司申请办理打包放款时向我行提交：a. 书面申请：b. 国外销售合同和国内采购合同；d. 正本信用证。

我行审核下列条件后即可与贵司签署有关协议并放款：1. 开证行或保兑行信用等级符合我行规定；2. 信用证中不含贵公司无法自主履行的“软条款”；3. 客户有足够的额度，并提供我行认可的担保。

产品二出口押汇出口押汇是指我行凭贵公司提供的信用证项下相符的全套单据作质押，在收到开证行支付的货款之前，向您融通资金的业务。

产品特点押汇金额：按交单金额100％押汇（利息和相关银行费用预扣）；押汇期限：按预计收汇时间或承兑到期时间；押汇币种：按交单的外币种类；用途：不限，可以结汇；其他担保：只需一次性签署押汇总承诺书，无需提供其他担保;还款来源：正常情况下以信用证项下收汇作为第一还款来源；能提前从银行得到信用证项下款项，加速资金周转；提前办理外汇结汇，锁定汇率风险。

出口押汇业务指引申请简单，无需信用评级，无需提供其他担保；一次性与我行签署总承诺书后，每次只需提交申请书，当天交单可当天押汇。

产品三福费廷福费廷也称包买票据或票据买断，指包买商（通常为我行或其他包买商）从贵公司那里无追索权地购买信用证项下已经开证行承兑的汇票、或经第三方担保的远期汇票或本票，以向您提供融资的业务。

产品特点融资金额：按承兑金额100％融资（利息扣除，相关银行费用预扣）；融资期限：按承兑到期时间；融资币种：按交单的币种；用途：不限，可以结汇；其他担保：只需一次性签署福费廷协议书，无需提供其他担保；还款来源：以信用证项下收汇作为第一还款来源。