答案与解析
单选题
1
“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？
（）
A. 合作原则
B. 平等原则
C. 互利原则
D. 求同原则
你的答案 D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。

”
2
美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。

他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。

报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。

谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。

最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。

该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）
A. 合作原则和求同原则
B. 自愿原则和平等原则
C. 互利原则和平等原则
D. 求同原则和合法原则
你的答案 A
本题考察的知识点是合作原则和求同原则的内涵。

3 谈判的含义包括（）
（1）建立在人们需要的基础上（2）是两方以上的交际活动
（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为（4）是一种协调行为的过程
A. （1）
B. （1）（2）
C. （1）（2）（3）
D. （1）（2）（3）（4）
你的答案 D
本题考察的知识点是谈判的含义。

判断题
1 只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。

A. 正确
B. 错误
你的答案 B
成功的谈判是指在与对方维护良好人际关系的前提下，实现谈判目的以满足自身的需要。

就是说，一项成功的商务谈判应该是双方的需要都得到了最大程度的满足，双方的互惠合作关系有了进一步的发展，任何一方的谈判收益都远远大于成本，整个谈判是高效率的。

2 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。

A. 正确
B. 错误
你的答案 B。