欢迎共阅AFU 产品的营销策划书目录： 一、 内容概要 二、 当前营销状况 (一(二(三(四(五三、 四、 (一(二五、 (一(二(三六、 行动战略 七、 营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。

二、当前营销状况（一）市场状况法国精油法国精油儿油)的质疑，便纷的问题。

因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。

相比较而言，AFU 精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。

只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔。

（二）产品状况“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。

有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右。

一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。

（三）竞争状况（1）国外竞争对手——O家精油公司：德国Oshadhi公司，十大精油品牌，德国着名精油。

世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。

有超过550种的单方精油提供给顾客。

在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程中受到无微不至的关怀，从种植到装瓶的所有过程，Oshadhi产品均是纯手工制作的，并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。

Oshadhi以及来自全球的农民和生产者，根据Eco-cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证（22002年云采用法国（3（四）目前，AFU通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜。

网店开在淘宝网上，并且已建立较为完善的销售体系。

目前阿芙公司所采用网上营销，而且做得已经很成功，顾客只要买他的产品一次，他就会想方设法让你买他的产品第二次，还会巧妙地把你身边的朋友同事发展为他们的客户，而且阿芙产品网店的客服很周到，设立的会员制度也是感觉很优惠，他们网店的营销方式主要就是一环扣一环的营销策略，而且每次都会赠送很多的小礼品，还有定期的电话咨询，特别周到。

阿芙产品每个月的销售数量多达3000多件，少则200件左右，所以也是很有市场的。

店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司，除此之外，十四个分店已相继开业，逐渐进入正常运营时期。

（五）宏观环境状况（（2（3监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，《化妆品生产企业卫生规范》《化妆品卫生标准》，都是适用于化妆品行业的相关规范、条例。

（4）、法律环境：随着经济与政治实践的不断发展，我国的法律制度体系也在不断得到完善，特别是经济立法方面发展显着。

2007年8月27日国家质检总局公布了《化妆品标识管理规定》，对化妆品等系列产品进行了详细专门的规定。

除此之外《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《广告法》、《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》等相关法律法规也对该行业起到很大的规范作用。

（5）、市场环境：市场分析在欧美国家，芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%，而我国还不到5%，这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘，同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，三、（一）1、者欢迎，上店铺，2、认可的实验室，每年测试超过六千样护肤品，也为“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列提升高贵气质。

而且，阿芙产品由于选料精纯品质有保证，在2006年为了更好的体现阿芙产品的高贵品质，阿芙与法国FCW化妆品集团携手合作，共同开发生产阿芙香薰系列护理品法国LEFRENCHCOSMETICWORKSHOP集团（简称法国FCW集团），历史悠久，由StrandCosmeticsEurope,DieterBakic,CTL,Seriplast,FCWDESIGN,IEC7间公司组成，经营范围涵盖化妆品、美容、护肤品及香水的配方研发设计、产品生产、包装设计和生产，安全性测试认证等整个供应链领域。

在欧洲、法国FCW集团是化妆品OEM领域的佼佼者。

集团与许多国际知名品牌有着几十年的合作历史，如Lancome,Guerlain,Chanel,YSL,Dior,L′Oréal,Clinique,Amway,Glycel,Sisley,Kenzo,Bvlgari等等。

这次阿芙选择同法国FCW集团合作，是本着不断精益求精的态度，又一次对阿芙极品质的完美呈现。

3、45（二）1、2、3、阿芙的产品种类较为单一，经营护肤品类，不涉及彩妆类产品。

包括精油系列，面部以及身体保养系列，面部保养产品仅有洁面、纯露爽肤水以及面霜，不能满足多元化的消费者需求。

举例来说，年龄在40至50岁的成熟女士，喜爱高浓度的抗老精华类产品，但是阿芙并未涉及精华类产品的市场。

4、阿芙产品相对于中下层的消费者可能相对来说比较昂贵，如果继续以这样的价格去销售，可能会丧失一部分消费者，青年阶层包括大学生在内具有很大的消费潜力，护肤意识与消费意识也很强，但是阿芙的产品价位较高，在校学生以及刚刚工作的青年人会感到消费有压力。

(三)O——机会分析1、由于大多数人对精油产品不大了解，中国在精油产品这方面的市场还没有打开，而且现腐剂，2、（四）1、2、开辟新的销售渠道必然会给公司带来一定的风险，策略失误或没有把握时机，都有可能给公司带来难以收拾的局面。

同时营销的战略如果没有经销商的配合则难以实施。

四、目标（一）财务目标根据现有网店经营状况，AFU精油一个月的具体销售状况我们用下表简单表示3年到5年，公司实体店与网店年均总收入可达1500万人民币，减去相应成本与费用，预计年均净利润可达750万元，即利润率平均可达50%。

2、营销目标将财务目标具体转化为营销目标，我们也用图表简单表示如下五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略白领、进代谢体(二)营销组合战略1、宣传战略：（1）定期在社区和一些公司密集的公共场所举办一些关于精油知识讲座，还可以赠送一些小礼品，让广大消费者加以试用。

（2）我们还可以组织一些阿芙产品公司中的专业人士为消费者解答一直困扰在他们身上的皮肤问题，推荐一些阿芙产品让他们用用，看看效果如何，如果没有效果，可以直接退款。

（3）我们还要加大在电视上，以及各种媒体上对阿芙产品的宣传力度，让消费者了解这种产品，进而才能走进他们的生活。

2、价格战略：（1所（2买够3（1激励措施，赏罚并重，首先，对客户的服务态度不好的，奖金之类的全取消，服务态度好，销售业绩佳的经销商可以使他们的奖金加倍等等一系列的奖罚措施促进产品的销售。

（2）直销渠道：实体专柜销售可将价位定的稍高一点，这种销售途径主要是面向职业白领等高端消费者，根据消费者心理分析，高端消费者比较喜好价位高的产品，他们信奉好货不便宜的说法，所以可适当调高价格。

在休息日（周末、节假日）要多做一些小型免费美容讲座，讲座时赠送试用装与听课卡，亲自敎其使用方法，现场让其看到效果。

留下其联系方式，在其空闲时间回访，询问其试用装使用效果。

凭听课卡到专柜买商品可享受免费保养及相应小折扣或小礼品优惠。

培养客户关系，假如带来其他未听讲座客户，则另有优惠。

如赠送消费折扣卡或姐妹礼包等。

直销的好处是节省成本，不必把自己的利润分给经销商，可以完全按照自己的方式去销售，同时还可以保证货源的及时供应，同时，也便于管理。

在销售过程中可以采取套装组合打折销售、买二赠一、满一（3优惠。

一环套12宣传节约了成本，一举两得。

3、销售方面：可以让自己的员工每个人对自己的家人和朋友做宣传，让他们挣提成，同时也可以对他们的家人和朋友提供一定的优惠，促进他们购买的积极性，这样一传十，十传百，销售量估计会很客观。

对销售人员的激励措施，包括实物奖励、现金奖励以及假期奖励，以鼓励其进行大量推销活动，扩大人脉，开拓消费市场。

4、风险方面：风险来源首先是各大品牌的相互竞争导致价格下降，其主要控制方法为坚持自己的定价方式，转而以买几赠几、提高优质服务水平、赠送精美礼品来代替价格下降的方法。

其次是成本的上升。

这就要求采取先进的技术和减少各项开支费用来弥补成本增加带来的利润减少，不能危害到顾客的需求。

六、行动战略1234来。

可以赠奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

每个专柜每周以阿芙的一款口碑产品为将奖品，举行抽奖，购买任意产品即可获得一次抽奖的机会，相信对消费者有不小的吸引力。

5、与媒体合作：（1）电视媒体：国内知名的有关于美容化妆的电视节目主要有旅游卫视《美丽俏佳人》山西卫视《漂亮女人》等，积极与这些媒体合作，免费提供产品供嘉宾在节目中使用，可以进一步提高阿芙的知名度。

（2）杂志：女性爱看的一些美容时装杂志有：《悦己SELF》《时尚COSMO》《MISS格调》《瑞丽》《新娘ModernBride》《健康与美容UP》《FTLKS风采》《LOVE女友花园》《米娜MINA》（1（2（3（4。