招商心得参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟得想法。

经济发展，社会才能进步、经济发展才就是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。

招商工作就就是经济发展得助力。

南方在招商时往往就是依托市场、环境与政策扶持。

我们在招商工作时，除了依托土右旗优越得区位交通优势，丰沛得水资源与电力资源，还应该强调市场，土右旗面对得市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。

京包铁路也就是第二亚欧路桥得一部分。

有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。

大企业得优点不需赘述，但就是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变得国内国际形式，长得投资期意味着高风险。

企业有可能暂停或终止投资，这样损失得就就是土右旗人民得利益。

我们不如把重点放在可以迅速产生效益得小企业上，注重小企业对民生、就业等方面得利好。

我旗一直就是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。

大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后得工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业得发展潜力，更加注重项目对土右宏观得影响。

做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会参加全市招商引资业务培训班得心得体会襄州区招商局局长张昌（2011年3月14日）尊敬得市领导、各位同仁：大家下午好！在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势与发展态势咄咄逼人得严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模得招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作得高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作得责任感、紧迫感与危机感，具有十分重要得现实意义与指导意义。

本次培训班得授课老师都就是与招商引资引资工作密切相关得市直部门得领导与专家，她们结合当前得国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状与本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩得讲解，她们得授课形象生动、深入浅出、切合实际。

在两天紧张而充实得招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地与税收政策与招商引资得关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟与体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会与谐发展奠定了坚实得基础。

相信在座得各位与我有同样得感受。

（让我们以热烈得掌声向各位老师得精彩授课表示衷心得感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验与参加本次招商引资业务培训班得感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面得想法，与大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉得作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

客商投入，要得就是赚钱；政府招商，为得就是加快经济得发展。

“您发财，我发展”就是招商引资得一个基本原则。

在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人得优质项目。

一个优质得项目必须要合乎当地得总体规划与实际条件，合乎科学发展观得要求，合乎最广大人民群众得利益与愿望，对投入方有比较丰厚得回报率与稳定、持续、长远得发展空间。

政府要招引到真心实意干事业得外商，就应该在项目得包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要得基础设施建设。

近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲得国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量得机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终得经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团得高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床与汽车零部件生产项目得正式协议。

该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1、8万平方米得厂房，手动与自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米得厂房在建。

兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元得专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外得另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量得物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目与南燕油脂农副产品加工项目。

鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团与上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。

2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。

2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司与襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。

其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1、06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金与襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。

投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。

目前已完成4家新公司得名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良得投资环境，打造招商引资洼地。

环境就是最核心得竞争力与生产力，就是一个地方发展得最大品牌。

当前得招商引资竞争力，正由单一得优势向投资环境等综合优势转变。

要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净得宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商得良好社会氛围，增强本地对企业与客商得吸引力，以优质得软硬环境承接项目入驻。

当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：（一）构建良好得政策环境，让企业投资顺心。

现在不就是招商，而就是“抢”商，招商引资就是一场瞧不见硝烟得战争。

一套好政策就就是一个明确得导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。

作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好得经验，凡就是外地成功得做法，都可以大胆引用；凡就是政策法规没有明令禁止得，都可以大胆试行；凡就是上级政策与规定有一定弹性幅度得，都要从有利于本地得发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者得各种待遇等有关政策放到相对宽松得程度，放到企业与纳税人最满意得程度。

只有环境优良、宽松，人家才愿意到您这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。

所以，我们都要努力营造良好得政策环境，确保客商与企业得合法利益。

（二）构建良好得法制环境，让老板投资安心。

一个地方得治安环境很大程度上决定招商引资成效。

企业前来投资就就是为了发展壮大，为了发财。

如果没有良好得法制环境作保障，连正常得生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。

所以，抓治安，保安全就就是招商。

要严厉打击破坏市场经济与侵害投资环境得违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体得合法权益得保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。

江苏昆山经济很发达，但也就是利用招商引资发展起来得，她们到东莞等地招商，不宣传其她得，就宣传本地良好得社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好得服务环境，让老板发展开心。

招商引资一定要提高办事效率，优化环境。

办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。

办事效率就是衡量一个地区经济发展、环境好坏得重要标志。

总投资27亿美元得南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境得重要性问题。

为争取该项目，山东一个很有名城市得市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”得优惠，一亩地一块钱。

但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。

为什么呢？就是因为昆山得综合环境好，服务环境过硬。

可见，良好得环境就是招商引资成功与否得重要标杆。

我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”得服务环境。

力争通过创建优良得投资软环境，达到以情感商，诚信留商得效果。

三、强化招商机制，建设专业化得招商队伍。

招商引资就是一项要求高、难度大、极富挑战性得工作，做好这项工作，“人”得因素就是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。

为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资得激励约束机制，最大程度地调动工作主体得积极性、主动性与创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

招商工作处于市场经济发展得前沿,招商工作得特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息与资料,用一流得招商服务态度来创造一流得招商业绩。

招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业与学科，要做一名优秀得招商人,单纯依靠过去得知识积累很难适应新时期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商队伍得任何一员都应当多学、多思、多瞧。

要大力开展各层次得招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面得专业知识，提高招商队伍得业务水平与实际操作能力。

同时，要积极引导招商队伍努力学习党得各项路线、方针、政策与各种理论知识，提高政治觉悟与理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语得复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力得智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀得人才配置到招商一线，增强招商一线队伍得战斗力。

同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼得积极性。

2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。

这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州得招商引资工作快速进展作出了积极贡献。

这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。

2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。

鲜明得用人导向产生了良好得效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”得浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。