精心整理品牌成功订货会经典案例???A品牌在刚起步时，是以批发、零销为主。
经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代理商都是以批发的客户为主。
转型了，也开了几次订货会，一般就代理商夫妇来订货，之道。
于是该品牌推行代理商、也得到了很大的提升！????????????致全国加盟商的一封信????尊敬的中国市场“XX”加盟商：????您们好！在这里谨代表XX公司全体员工感谢大家一直以来对XX品牌的支持和信心！????XX品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。
大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代盲目找牌子开店加盟，甚至亏本（像????做代表的领头品牌。
随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。
市场的竞争是必然的，就像大家看到大众休闲装，像美特斯·邦威、以纯、森马等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，每年业绩还在递增，而跟随他们风格的很多牌子已经持不住，很多加盟店铺在慢慢关掉。
这是为什么呢？????品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。
那服装品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象服务，产品是最关键的。
曾经服装业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。
并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引肯定能抢占最大的市场份额。
????XX很多”，在产品优势中，品质上，货期上加大了很多人力，力求在这方面进一步做好。
????但店铺的经营，形象这些还需我们的加盟商不断的提升，做到专业的管理经营，统一的形象。
并且将在店铺地理位置进一步提升。
开好店、开大店来提升自己的优势。
就像我们看到美特斯·邦威、以纯的店铺，每个地区都是最好的位置，最大的铺面，并且形象统一，店员素质较高。
这一点其它休闲品牌就做不到，那竞争的优势，市场份额肯定就不如他们。
如今国外市场上做的最好的一个大众休闲品牌。
ZARA每年可以做到几十亿美元的业绩，他的经营理念就是“一流的形象，二流的产品，三流的价格。
”做为现代的消费者，都是很理性的在消费，男装是做品牌，女装是做产品。
如果女装品牌一季做得不好，可能就会坚持不下去了。
她们都希望用低的价格买到好的产品，这也是我们XX占更大的市场份额。
????????????区域订货会标准流程????◆订货会第一天：????签到→参观样版店→参观当季订货货品陈列效果→加盟商会议????一、签到????1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、A4纸等。
并订好房间。
????2、确定签到的地点。
????3、准备客户签到本登记。
????????9：30-12：00午餐）????1象好）。
????2、按面积大小选出重点款陈列（货品的60%-70%的数量）。
????3、根据当季色系的流行趋势陈列。
????4、根据当季的设计理念风格陈列。
????5、侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。
????6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当????7????80%以上才开始讲解。
????：30???2至3家、大巴接送）????参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如下榜样因素：????1、面积：达到公司要求面积的店铺。
????2、装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。
????3、货品：货品品种充足，货量饱满。
????4、陈列：符合公司陈列标准要求。
????5、人员：店铺人员架构完善，营业员统一服装、妆容，精神面貌良好。
????6????7、销售：销售业绩好。
????：00）????会议则是主导者的灵魂！两者是相互配合、相互补充的活动，在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。
所以会议内容必须有号召力，那如何才能开好一个会议呢？现在和大家分享一下：????1、代理商发言????各位快乐的伙伴们：????大家新年好！????2007年春节马上就要到来了，今天我们在这里召开XX品牌07年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚而来！????回顾2006在???????????处新开了?????????????????07的XX品牌，依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进！我们希望能在市场上扎根，让其它的品牌不能轻易追赶上我们。
因此，大量的精力将放在终端市场，即在座各位的店铺里。
我们将更加的注重形象，在这一年里，无论是强制还是其它的形式，都一定要在市场上做到形象的整体和统一。
此外就是加强精细化管理的能力，即改善过往粗放式的管理作风，对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。
?作为XX省的代理商，我在此也向各位伙伴们表个态，在07年我们将从以下几个方面来提升对各位的支持与服务：????1????2）家X????3高的加盟商加大扶持力度，比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。
????4）今天的订货会，我希望大家能和我一样认真的看到公司在产品设计和开发方面所做的努力，我们的衣服是越来越漂亮了，我们也应该对公司越来越有信心，对我们所服务的这片市场越来越有信心，也对我们自己的选择越来越有信心。
????2、总公司领导发言????现在很多企业到达某一程度时就缺乏创新，导致客户"移情别恋"。
????1????场，市场告诉我们现在不是靠单一项优点就能占领市场的，而是在综合实力竞争上来比拼，谁的优势做的越多做得越好，谁的竞争力才越强，谁就站得越稳。
????我们看到了国内品牌服饰行业的现状：产品款式的同质化，运作模式的形式化，品质意识的薄弱化，目标市场的局限化，运筹管理的空洞化，人才资源的泡沫化。
????市场提醒我们，我来自于2010年，要求我们始终以未来的眼光面对目前的市场，不断的创新才是品牌持续成功的关键。
在产品风格定位上创新，得更大的辉煌。
????年至07????2目标：????★?????产品方面????A、产品的多元化????①??随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。
????②只有将消费者细分才能做到配合产品的调整，增加消费群体，销售业绩必然增加。
????合的多个服装系列，07年春季有????B????????C、保证货期，准时上货????每季能根据天气的变化和市场的需要，提前将货品发到客户处，并能让客户按季节天气合理上货。
????D、品质的提升????每个款式的面料、辅料、做功严格把关，做到让客户满意，对质量问题及时更换。
????E、快速在当季推出部分流行靓款????加品牌竞争优势。
????????A????在升品牌形象，提高竞争优势。
对第四代换第五代形象，公司和代理商各给予货架及货款的支持。
????B、促销广告全国统一????从06年冬季开始每季广告物料、广告画册、宣传小册子，公司免费提供。
每季度促销方案、礼品提前让加盟商在订货会时订购，并将促销细节用文字讲解给大家，促销活动做到有创意、独特，并能提升业绩。
????C、陈列手册+陈列光碟指引????①???????②???????D????理念、在当地商业街成为一个亮点。
????E????全国店员统一服装，公司在每季订货时指定当季店员统一工装，颜色统一、款式统一并制定店员化妆标准，让我们的店员用最好的形象迎接每一个消费者。
????★?????营销方面????A、协助代理商公司化管理????定期到代理商处招聘、培训员工，打造代理商精英团队、代理商职业经理人。
????B?、终端服务????①???注意事项让大家学习运用。
????②????③+光碟，文字解说????④???提供《金牌店长》手册+光碟，让各加盟商的店长最好的发挥自己的才能。
????⑤???提供《合伙人方案》手册，让加盟商做到让人才更好的发挥自己，业绩更大化，自己更轻松。
????⑥???提供《怎样科学的订货》手册+光碟，让大家学会如何订货，目的是为了减少库存和提升业绩。
????⑦???提供《库存处理》手册，教大家学会如何去清理库存，及时回笼资金。
????⑧???????C、每次订货会时做到订货+????????D????????E、专业的人员到终端服务????具有实操经验的外派店长到各加盟商处长期巡回服务。