海尔集团首席执行官张瑞敏
2020-11-16
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海尔----国际市场布局理念
• ▼ 三个三分之一
国内生产国内销售三分之一 国内生产海外销售三分之一 海外生产海外销售三分之一
• ▼三位一体
海尔在海外建有技术开发中心、生产基地和贸易公 司，实现设计、制造、营销的“三位一体”本土化模 式，美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海 尔……一个个本土化的海尔正在世界各地诞生。
中国企业面临的 八种竞合模式 (之一）
2020-11-16
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加入ＷＴＯ后，我们的对手都变成了国 际化的公司，但所有到中国来的外国企业并 不一定是为了要与你决战而来的，它是看着 中国市场来的。所以如果过去说与狼共舞，
我想现在应该改一句话：与狼共生共赢！
——张瑞敏
2020-11-16
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吸引众多世界名牌成为海尔物流、商
流的用户 。
2020-11-16
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“多重竞合”是海尔发展重点
１９９９年４月份，海尔在美国南卡州的生产制造基地 的奠基，标志着海尔集团拥有了在海外第一个“三位一 体本土化”的海外海尔。 ２００１年６月１９日，海尔集团并购了意大利一冰箱 工厂，这是继在美国之后，海尔在欧洲也初步实现了 “三位一体”本土化模式。 ２００２年１月８日，海尔通过与日本三洋公司竞合的 方式成功进入日本市场。通过渠道互换的办法，２００ ２年５月，三洋海尔株式会社经销的海尔品牌家电全面 进入日本家电市场。
2020-11-16
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“多重竞合”是海尔发展重点
2002年2月20日，海尔集团与台湾的家电集团声宝集 团竞合。 2004年11月23日，苏宁电器与海尔宣布成立海尔苏 宁经营推进公司 。 2005年06月海尔、国美的强强联合，共创三赢（经 销商、制造商、消费者）发展 。
2020-11-16
将呈现如下模式。
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一、海尔模式
五、光明（乳业）模式
二、中信模式
六、梅林模式
三、长虹模式
七、农夫山泉模式 八、乐百氏模式
四、燕（京）青（啤）模式
2020-11-16
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一、海尔模式
• 典型的由制造业介入的产融结合。这是一 种可直接充作金融资本主导下的产业资本化 企业集群，它正在成为可以在国际范围同外 资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团 公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤 其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流 的企业核心能力。
● OEC(日事日毕日清日高): 多元 化战略阶段(1992～1998年)
● SST(索酬、索赔、跳闸): 国际 化战略阶段(1998年至今)
2020-11-16
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海尔的发展战略演示图
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二、中信模式
• 这是由金融资本介入工商实业产业形成的 金融主导下的产业资本化企业集群。中信、 中保等进入实业产业的战略行动都是这样 的案例。他们正在大举向实业产业渗透， 但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合 交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛 盾，最终以竞合关系而相处之。
2020-11-16
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国际化战略阶段之二
★实施创造有价值的订单，不打价格战的发展思路，
整合全球资源的国际化、本土化并上升到竞合形 式的发展战略 。
★创造新的物流、商流、家居、金融
市场，并创造新的竞合模式。经过整
合内部资源和外部资源进入创造新资
源阶段。整合全球供应链资源和全球
用户资源，具备别人没有的资源优势，
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资源论
• 不在于企业拥有多少资源 而在于整合了多少资源
2020-11-16
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二、海尔的发展战略
海尔的发展经历了三个战略阶段，在每一个战略阶 段，海尔都以创新观念推进战略的及时转移。
● TQM（全面质量管理): 名牌 战略阶段(1984～1991年)
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“多重竞合”是海尔发展重点
海尔借三洋在日本的渠道，可快速将旗下产品导入当地市场， 而不会造成重复投资在相同产品研发与制造上，而通过资源集成， 双方彼此又在不同产品上互通有无，将可快速扩增全系列产品线 阵容。
海尔和五星的结盟是看中了五星在华东的市场地位，还有借 助五星的渠道来实现海尔在华东地区的份额扩张 ．这是双方将 多年维持的买卖关系提升到管理合作关系的一种尝试 。
海尔-国美空调以“为客户找产品”为理念，创造出大量高 附加值的健康高效空调，不仅受到经销商的青睐，频引大单，也 带来市场份额迅速猛增。
2020-11-16
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Байду номын сангаас
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竞合论
• 竞合是21世纪企业国际化 战略的趋势。 竞合的基础是优势互补；
• 竞合的方式是资源互换；
• 竞合的结果是双赢发展。
海尔集团总裁杨绵绵
2020-11-16
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• 战略理念
狼群来了，与狼共生共赢！ 敢于直面国际竞争者 ，开创性 地直面市场
海尔集团首席执行官张瑞敏
2020-11-16
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拆墙论
明天中国企业怎么样，取决于今天 怎么做。中国企业必须拆掉两堵 “墙”，一个是企业和企业之间的 “墙”，从你死我活的竞争发展成 合作双赢的竞合关系； 另一个是企业内部员工和员工之间 的“墙”，把职能关系变成市场关 系
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2020-11-16
中国发展战略学研究会副理事长管益忻日前 撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面 临八种竞合新模式。他分析，入世对于中国 市场经济发展是一个具有重大意义的转折， 而正日益深化着的中国经济的市场化、资本 化前进步伐，更加空前急速地、深刻地改变 着中国经济。本土化的竞争更加迅猛地迈向 国际化；国际化的并购与战略联盟活动使内 外资混合并轨的步伐加快；各产业的集中化 速度加快、集中度幅度增大；中国相当一部 分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个 阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越； “成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐 续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业 改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。 在这一大背景下，中国企业面临的竞合关系
• ▼三融一创
融资、融智、融文化，创世界名牌。
2020-11-16
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国际化战略阶段之一
★随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际著名大
公司之间也从竞争向多边竞合关系发展。
★坚持“先难后易”、“出口创牌”的战略，搭建
起了一个国际化企业的框架。
★建立竞合关系，实现优势互补、
互换市场、资源共享、双赢发展。