乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析
一、广告定位
（1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。

（2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳
酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。

二、广告目标
(1) 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。

(2) 产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。

(3) 消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。

三、SWOT分析
1. 优势
（1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。

（2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了
还想吃。

（3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。

（4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

（5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。

（6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。

2. 劣势
（1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到
伸展。

（2）产品量少，易碎，价格较贵。

（3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。

（4）薯片的袋装包装容易漏气。

3. 机会
（1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但高层容量有潜力可挖。

（2）走品牌路线，市场潜力巨大。

（3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌
的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。

（4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。

（5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。

（6）其他国外品牌未进入国内市场，中国国内企业只有少数几个具有竞
争力。

4. 威胁
（1）中国市场竞争激烈，知名薯片品牌多，已经形成固定的消费群体。

（2）消费者已经形成了一定的消费习惯。

（3）乐事薯片知名度不是很高。

（4）乐事薯片的实力与其他竞争对手实力相当。

（5）据调查显示，乐事薯片的口感和味道有待改善，应该更加符合中国消费者的品味。

（6）就目前乐事薯片的发展状况而言，新产品（新口味）的推陈出新迫在眉睫，在全球金融危机的经济背景下，应对瞬息万变的市场变化更是
不容忽视。

四. 总结
根据上述SWOT分析可以得出以下几点结论：
1. 乐事薯片在中国市场拥有一定的竞争优势，其领先于其他品牌9.9%的市场
占有率以及准确的市场定位，健康向上的品牌形象，为其带来了很大的
竞争优势。

2. 美观实用的包装外形以及新颖独特的产品口味能够吸引大部分的大学生
消费者。

3. 作为全球性的知名品牌，具有良好的品牌效应，为其带来了相当数量的消
费者。

4. 产品品牌宣传力度应当加强，尤其在传递情感，引起共鸣方面应予以加强。

5. 对于薯片产品包装漏气及产品量少易碎等不足的方面予以改进。

6. 加快新产品的推陈出新，以应对瞬息万变的市场。

7. 在广告宣传中应明确产品品牌定位，突出其健康活力的品牌形象，加强与
消费者的情感交流，使其产生共鸣。