拍鞋网—宏观环境分析、行业环境分析宏观环境分析：一：社会政治环境：信息化建设受到我国政府的高度重视我国政府对于信息化建设也给予了极大的重视。

早在1983年，我国政府在制定新技术革命对策时，就把发展信息技术纳入了国家总体科技发展战略规划中。

1998年，国务院机构调整，信息产业受到特别的重视。

与此同时，我国出台了《国民经济和社会发展第十个五年计划信息化重点专项规划》。

这一规划全面分析了国际环境的客观变化和国内信息化建设的新形势，分析了信息化建设存在的问题，从战略高度提出了信息化的发展方针、发展目标、主要任务在电子商务中，传统商务交易所采取的书面合同已经不适用了。

一方面，电子合同存在容易编造，难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效率进行规范。

此外，现有的技术还无法做到对数字印章和签名的唯一性，保密性进行准确无误的认定。

如何保证电子商务活动中合同的有效性及电子印章和电子签名的有效性，是保证电子商务正常发展的重要因素之一。

总的说来，我国的信息化政策还不够完善，尤其体现在电子商务方面，有关的政策不够明朗，相应的法律、法规，相关的标准还都没有建立，跨部门、跨地区的协调存在较大问题。

因为参与电子商务的不仅仅是交易双方，更重要的涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家，这就需要有统一的法律、政策框架，以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织，才能促进电子商务的蓬勃发展。

二、电子商务经济环境电子商务经济环境是指将商务活动建立在以信息和网络科技为支撑的技术平台上的经济条件，包括信息网络的基础设施、企业信息和金融电子化等内容。

在良好的电子商务经济环境下，企业可以利用网络，超越空间界限，在全球范围内开展从原材料查询和采购到产品开发、生产、宣传、销售、货款结算及与银行之间往来等各个环节的业务。

人力资源供求信息的疏通和供求协议的达成也可以通过网络进行。

电子商务的经济环境包括电子商务的基础设施建设、企业信息化和金融电子化。

电子商务以信息和网络科技为依托。

信息网络科技的发展是电子商务发展的基础。

而信息和网络基础设施既是网络技术发展的结果，又是其发挥作用必不可少的平台。

正如莫尔定律（信息经济的规律，它表明计算机的微处理器的能力每18个月就翻一翻）所揭示的那样，信息科技正以惊人的速度发展。

要广泛实现网上实时交易，需要网络有非常快的响应速度和较高的带宽，对硬件和软件设施的要求都非常高。

电子商务基础设施的先进程度，是决定市场主体能否把握住电子商务带来的巨大商机，在激烈的竞争中发展壮大的重要条件；是决定市场主体能否在由电子商务带来的产业结构和经济结构调整中占据领先地位的重要因素。

企业信息化是电子商务的前提条件。

企业信息化是指企业在生产、经营、管理、和决策的过程中，不断开发和广泛运用信息和网络科学技术，使企业经济效益和竞争能力不断提高的过程。

而不仅仅是在现在的运行过程中增设一套并行的信息设施。

企业信息化的内容包括产品设计信息化、经营管理信息化、决策信息化和信息化的人力资源培养等诸多方面。

企业能否利用电子商务带来的好处，或者说能在多大程度上利用电子商务带来的好处，依赖于企业信息化的水平。

只有当企业信息化发展到一定水平后，企业才能利用电子商务开展从原材料的查询和采购到产品开发、生产、销售、货款结算及与银行之间的业务往来等各个环节的业务。

金融信息化是发展电子商务的关键。

金融信息化是指金融机构在其为客户提供金融服务和进行经营管理的过程中，通过对信息资源的深入开发和广泛运用，使金融服务更加及时、便捷、安全、多功能和全球化。

在金融信息化的条件下，金融机构通过信息网络开展业务。

金融信息化使网上银行应运而生。

电子化票据、电子化现金传递，把理想的“瞬间传递”变为现实，而且大幅度提高了银行服务的准确性和精确度，提高了银行的服务质量。

同时，金融信息化还丰富了银行服务的内容。

在网上，银行客户只需访问相应金融机构的网站就可以办理所需的各种业务：可以进行支付、转帐、存款、取款；可以买卖证券、期货、股票、外汇、基金等；可以修改密码、挂失存单和购买股票；可以查询帐户信息、交易明细帐、对帐单及各种金融交易情况；可以了解政府金融政策、金融组织动态、风险控制等各种金融信息。

金融信息化既是电子商务的支撑点，也是金融业新的增长点。

通过网上的支付工具进行的电子支付与结算，起着联结网上交易双方的纽带作用。

由于突破了地域与时间限制的电子商务正在迅速发展，金融业为了在信息时代求生存，必须要适应新时代电子商务发展的需要，尽可能为网上交易的市场主体提供优质服务。

（三）技术环境（1）企业信息化建设。

企业作为电子商务的主体，其信息化程度是电子商务运行的基础。

目前，我国企业大多处于转型阶段，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化的进展并不令人满意。

目前我国已经上网的企业不到企业总数的1%。

，在1．5000家国有大中型企业中，大约只有10%实现了企业信息化或运用信息手段比较好。

大约有70%左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，大约20%的企业只有少量的计算机，而且只从事单机工作。

在1000余万家中小企业中，只有极少的一部分拥有现代化的信息手段。

（2）金融电子化建设。

金融体系是商务活动的基础保证。

电子商务的支付与结算需要电子化金融体系的密切配合。

目前我国金融服务极其电子化水平比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。

例如，上海新华书店在互联网上发布了图书信息，收到大量国外的订单，但是由于国内的电子支付手段没有建立，生意无法成交，造成了不小的经济损失。

加快建立银行间、银行与企业间资金清算和金融管理信息系统,使企业和个人能够随时随地方便地使用电子支付,实时完成电子交易已经是势在必行。

各国的货币体系区别很大,而且存在汇率问题,因此,有必要努力将各种不同的支付方式统一起来,真正实现"一卡走世界"。

我国的人民银行作为银行的银行,是这一任务的主要承担者;目前正在积极地进行试点与协调,估计在年内将出台一个较为具体的初步方案。

对于支付各方(如买者、卖者、银行、中介机构等)的权利与义务也要有相应的法律予以确认。

（3）安全保证系统。

由于电子数据具有无形化的特征,电子商务的运作,涉及多方面的安全问题,如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。

它要求电子商务比传统的有纸贸易更安全、更可靠。

而目前网上安全技术及其认证机制均不完善,这也是普通消费者对电子商务持观望态度的重要原因。

虽然计算机专家在网上银行的安全问题上下了很大功夫,采用了多种措施,然而,网络黑客的攻击仍然使专家们心疼不已。

安全问题仍旧是电子商务活动中的关键。

这个问题直接关系到电子交易各方的利益,由于种种风险的存在,各方当事人对INTENET上从事电子交易总是不免心存疑虑。

同时,网上交易所能带来的巨大机遇和丰厚利润也无时无刻不在吸引着那些喜欢冒险的网络入侵者,买方、卖方、银行都必须承担来自外部的风险。

电子商务中的信息安全与一般情况下所说的信息安全有一定的区别。

它除了具有一般信息的含义外,还具有金融业和商业信息的特征。

所以,必须高度重视电子商务中的安全问题。

电子商务的安全问题,不仅涉及技术问题,同时也涉及管理问题和法律问题。

我国目前还不能生产自己的网络防火墙,许多银行现有的技术防范措施显然不能适应大规模电子交易的需要。

电子商务的管理标准尚未系统确定,法律对于电子商务违法交易行为的认定还处于摸索阶段。

四、社会文化环境网民的结构比例根据中国INTERNET网络信息中心(CNNIC)发布的资料,1999年中国的INTERNET用户有8, 900, 000个,占将近中国人口的1%。

相对而言,这一比例是比较低的,而且网民中对电子商务感兴趣的比例更要低一些。

但从绝对数量来讲,近1000万的网民是一支不容忽视的力量;对电子商务感兴趣的人士大约占到网民总数的10%以上,而且大多集中在大中城市,比较稳定。

目前,我国的上网人数仍在飞速增长,人们对电子商务的认识也在进一步加深,可以说,我国的电子商务蕴藏着巨大的潜力。

行业分析：A、行业内竞争鞋类B2C市场由于其强劲的增长势头，颇受风投青睐，且不断有新的竞争者涌入。

2011年，好乐买吸引了腾讯的战略投资，乐淘也获得了股东们的资本追加，优购网更是有百丽20亿元人民币的狂砸，拍鞋网A轮融资亦在进行中。

目前鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。

B、潜在新竞争者进入据业内人士估计，鞋类市场有超过4000亿元的市场份额，到2015年，鞋类B2C市场将达到1500亿的市场规模，且这个市场每年以50%的速度在增长。

基于此大量的竞争者进入到这个热分市场。

但是目前的市场状况是，进入该领域需要大量的资本，同时由于客户的消费习惯已养成，新的进入者的门槛被拉高。

C、替代产品威胁对于垂直鞋类电商市场，替代产品威胁有两个。

一个是电商综合类商城和C2C市场，另一个是传统的线下实体店销售。

随着网购环境的日益改善和人们消费习惯的转变，更多的人已接受了网购这种消费模式，同时垂直鞋类B2C每年保持50%以上增长的市场规模。

D、供应商的议价能力供应商的相对鞋类B2C平台处于强势，主要原因是：B2C平台并不是各大品牌商的主要分销渠道，像李宁、安踏和百丽等品牌商本身就有很强大的线下分销渠道，在电子商务领域也各有自己的平台；各大品牌商集中程度较高，今年7月李宁宣布提价，晋江各大品牌也接连涨价。

由于鞋类B2C平台对于一线国内外的知名品牌议价能力较弱，在价格战的背景下，有些产品不得不以低于进货价的价格卖出。

E、购买者的议价能力B2C是一种零售模式，因此消费者的购买的批量和金额均较小，目前鞋类网购的单笔消费额基本在200元以上。

虽然网购过程中，消费者可以对各个网站相同鞋款的价格进行横向对比，但总体上，鞋行业信息对于消费者来说是不透明的，因此消费者的议价能力较弱。

行业竞争者潜在进入者替代品威胁供应商议价能力购买者议价能力高高高高中中中中低低低小结：通过以上分析我们可以看到，一方面鞋类B2C是一个令人垂涎的市场，各大平台竞争日益激烈；另一方面，该行业的进入壁垒越来越高，除了要拥有大量资本外，还需要掌握丰厚的供应资源，在面对议价能力高的供应商时需承受着更大压力。

（一）拍鞋网的市场策略从以上市场分析，拍鞋网应针对五竞争力做出的战略。

波特五力模型策略分析竞争对手价格竞争、培养品牌忠诚度潜在进入者具备杀价能力、提高顾客忠诚度替代品的威胁低价、使顾客习惯于网站特殊功能供应商议价增加供应商数量，提高谈判能力购买者议价提高顾客体验(二）从该战略出发，具体的策略应该有以下方面：低价策略从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。