香醍系 ——首次改善 ——成长精英
天街系 ———— 全家庭型生活体
结论：北京龙湖的客群范围从新兴的城市中层阶级到顶级富 豪阶层，全产品系为不同阶层提供不同的生活方案。
因为承诺，所以精细；因为满意，所以忠实
龙湖的产品走到哪个城市，都吸引着一批人落户或驻足 他们是龙湖忠实的“龙粉”
至今已有38万客户成为“龙民”
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
点亮北京
马上点亮爱
10月
11月
12月
“你后悔吗”图片帖
概述：
配合品牌年度传播主题“一生挚爱，马上爱！”，策划“你后悔吗”系列图片帖，引出不再后悔那就“马上 x （爱/ 买/跑/吃/走...）！”点明品牌年度传播主题；
传播周期：7月13日-7月20日（一周）
传播渠道
✓ 微信官方推送； ✓ 微博、微信大号转发推广； ✓ BBS话题传播；
龙湖是她的一生的最后梦想
她和大部分的女人一样，看过一次龙湖之后，欲罢不能， 因为经济积累不足，作罢。
不久查出罹患绝症，丈夫深知她最爱龙湖， 变卖家产，遂她一愿。 但当时置业龙湖只有三期期房，当地公司得知后为其调整为一期可入住现房。
地产圈里留下了这个不悲伤的悲伤故事。
无论8年7栋，一生一栋， 还是一生的每一个时刻，都有一栋
活动邀请：
邀请函
+
微信 H5页面
业界领袖、媒体、意向客户
龙民、龙粉
在线互动H5预热发布会
“下载北京，马上原著”
概述：
✓ 策划“下载北京，马上原著”主题微信H5页面，进行发布会的微信预热并同时邀 约在线龙粉（限制名额）；
✓ 通过微信推送页面，进入互动页面，分享即可报名“恭王府之夜”； ✓ H5页面由9个方块组成，每一个方块是一个原著系列营造细节的图片或视频；
第四象限
总结：
品牌获得客户印象关注及具备行业影响力， 需要做到不平庸，观点鲜明。 龙湖地产，秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精 雕细刻、推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、 和谐、文明、尊 贵的社区生活。
体现的是极强的客户关怀。
目标客群解读
原著系 —— 终极改善 ——成功精英 滟澜系、唐宁系 —— 高端改善 ——成就精英
8年,7个龙湖别墅
她是沈阳一个广告公司的女老板。出自奥美， 是典型的有知识的、独立现代女性。
从2007年开始，8年，她在重庆、沈阳、大连、北京、上海、青岛 六个城市买了7个别墅。最近买的一栋是重庆蓝湖郡。
她自己说：每年，我达到自己的预定目标，就买一栋龙湖，奖励自己。 唯一没买龙湖别墅的一年，她买了星河湾。
总之，龙湖是
一生挚爱
父母、孩子、妻子、兄弟、知识 人一生有无数个挚爱
“一生挚爱”如何转化为即时冲动
谈恋爱的时候，你会想起来就给他发短信 在干嘛
比如父母病愈，你也会尽量打电话他们 妈，今天感觉怎么样
就算再忙，你也一定会抽时间每天陪儿子，因为 我不想他18岁的时候，忘了他3岁时候什么样
如果你特别爱书或者爱音乐，无聊了你就会去摆弄几下琴，翻几下书
活动微网站：
在微信平台建立视频微网站，人们通过观看并分享视频，获得一颗后悔药糖丸；
游戏周期：7月6日-7月12日（一周） 游戏流程
通过售卖 机扫码进 入页面
查看视频
分享朋友圈
获得后 悔药糖丸
“马上爱”
下载北京，马上原著
给挚爱一朵玫瑰
“你后悔吗” 图片帖
“马上爱” 系列视频
恭王府之夜 纪念邓丽君演唱会 后悔药售卖机
传播周期：4月25日-5月6日
游戏页面示意
游戏首页
赠送页面
分享页面
赠玫瑰
已有1572人送出玫瑰！ 点击分享，让爱她的小伙伴 也赠她玫瑰！更有机会亲临 玫瑰花海现场，一起纪念 “一生挚爱”的她。
分享
“后悔药”
下载北京，马上原著
给挚爱一朵玫瑰
“你后悔吗” 图片帖
“马上爱” 系列视频
恭王府之夜 纪念邓丽君演唱会 后悔药售卖机
（第四帧，乙被贴在飞机的窗户上挡风，头发呼呼飞）
2、 （俩人在车里，闲聊） （第一帧） 甲（副驾驶）： 最近要陪的客户太多了，都没怎么陪我儿 子， 我真怕等他大了，我都忘了他小时候长什 么样，那就太后悔了 乙：（驾驶员，和前车窗和路） 乙：对啊，世上哪有后悔药啊 （第三帧：甲一拍大腿，撞车而出，向远 处奔去，然后弹出字幕） “一生挚爱，马上爱” 龙湖LOGO 定版
活动概况
龙湖“一生挚爱”纪念邓丽摇滚巨星演唱会
活动目的
邓丽君的歌给大陆音乐带来极大启蒙，喜欢邓丽君的粉丝数量极 大，同时粉丝年龄层跨越度也极大。利用公众热点打造一场属于 龙湖的音乐盛宴。 通过此次活动提高龙湖品牌的影响力，同时借势大范围传播龙湖 品牌。
活动地点
建议：1，龙湖天街系列的商业项目上； 2，长城源著；
（第四帧，驾驶员踢车，车子坏的七零八 落）
“点亮爱” 北京龙湖五大产品齐发新媒体传播
下载北京，马上原著
给挚爱一朵玫瑰
“你后悔吗” 图片帖
“马上爱” 系列视频
恭王府之夜 纪念邓丽君演唱会 后悔药售卖机
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
点亮北京
马上点亮爱
10月
11月
12月
在线游戏——点亮北京
概述：
✓ 策划制作线上“点亮北京——马上点亮爱”微信游戏，在传达龙湖“一生挚爱，马上爱”年度主题同时聚焦 5大产品系信息；
映 日 荷 花 别 样 红
竞争品牌定位对比
品牌
万科 绿地 绿城 恒大 中海 华润 保利 金地 招商 合生 碧桂园 星河湾 龙湖
让建筑赞美生命 让生活更美好 为城市创造美丽 中国标准化运营的精品地产领导者 诚信卓越 精品永恒 品质给城市更多改变 和者筑善 科学筑家 家在 情在 优质生活 完美体验 给你一个五星级的家 品质打动世界 善待你一生
✓ 微信官方推送； ✓ 微博、微信大号转发推广；
微信大号举例
✓ 北京人不知道的北京事儿 ✓ 北京发布 ✓ 掌上北京 ✓ 口袋北京
传播路径
微博 转发
Hale Waihona Puke 系列 视频视频 网站
BBS
微信 朋友圈
“马上爱”系列视频脚本示例
1、 （俩人在酒桌上，摆了一堆酒瓶子互诉失恋状） （第一帧：镜头对着倾听者，倾诉者演员露出背影，俩人举着酒瓶子） 甲，倾诉者： 你知道么，我们在一起的时候，她每天给做早餐，黄油煎培根， 晚上给我洗脚，可我都觉得那是应该的 明天，我的挚爱就要嫁别人了
“龙湖“一生挚爱”纪念邓丽君摇滚巨星演唱会传播阶段
第一阶段
活动引爆
-线上： ✓ 微信“给挚爱一朵玫瑰”
抢票游戏 ✓ 众筹网合作传播售票
第二阶段
活动爆发、强势传播
-线下：演唱会 -线上：新闻/微博/微信/BBS
第三阶段
活动发酵、扩散
-线下：演唱会明星纪念品 -线上：新闻/微博/微信/BBS
微信游戏——给挚爱一朵玫瑰
来看三个骨灰级“龙粉”
一个北大建筑系研究生的一家和龙湖
她是西安人，13岁时候去重庆的阿姨家玩， 被里面的景观（后得知龙湖南苑）吸引， 开始立志学景观，阴差阳错学了建筑，大四就给龙湖投简历， 但是不知道龙湖“仕官生”只收硕士以上，石沉大海， 研三时候继续投简历，四面之后，拿到offer，见到吴亚军， 入职龙湖，人生第一栋房子，重庆水景郦城（交给阿姨托管） 后来她全家都住进了北京滟澜山。
官方 微信
H5 页面
大号 转发
微信 朋友圈
发布会现场
亮点一：
与H5邀约页面一致，发布会现场设置9块荧屏，每块荧屏是一个原著系列营造细节的视频，现场人们可通过预热H5页面 互动操作再大屏幕上的显示视频；
发布会现场
亮点二：
结合“西宸原著”的案名底蕴，发布会现场以滚动的水墨字画面作为背景投影于现场建筑物；
3月
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5月
6月
后悔药售卖机
7月
8月
9月
10月
马上点亮爱
11月
12月
恭王府之夜
概述：
✓ 2009年；龙湖夜游颐和园活动，撼动北京地产界；2015年4月建筑规制与恭王府相似的西宸原著品牌发布做一个 “恭王府之夜”，使龙湖再次回归地产界视野中心；
✓ 活动将邀请业内领袖、媒体及意向客户，并且为龙民提供微信在线报名龙民可在线互动报名；
龙湖“一生挚爱” 纪念邓丽君演唱会（5月8日）
下载北京，马上原著
给挚爱一朵玫瑰
“你后悔吗” “马上爱”
图片帖
系列视频
点亮北京
恭王府之夜 纪念邓丽君演唱会
3月
4月
5月
6月
后悔药售卖机
7月
8月
9月
10月
马上点亮爱
11月
12月
活动背景
1995年中国摇滚巨星出来一张专辑：告别的摇滚(纪念邓丽君) 这张专辑就是由日本音乐界促成纪念邓丽君的专辑，集结了当时中国最红 的摇滚歌手，包括唐朝、黑豹、轮回及郑钧由他们来重新演唱当时在音乐 方面给他们极大启蒙的邓丽君小姐脍炙人口的作品。在当时轰动一时。
微信大号举例
✓ 北京人不知道的北京事儿 ✓ 北京发布 ✓ 掌上北京 ✓ 口袋北京
传播路径
微信 推送
大号 转发
微博
微信
BBS
朋友圈
后悔药糖丸售卖机
概述：
“你后悔吗”图片贴推出同时，在龙湖北京商业项目处放置后悔药糖丸售卖机；售卖机内置各种颜色的后悔药糖丸； 人们通过扫售卖机上的二维码进入“后悔药”微网站，查看“你后悔吗”系列视频并分享，即可获得一颗后悔药糖丸；
✓ 通过祝愿分享引起朋友圈的转发；