开发新产品 极具风险， 尤其是当新 产品投放到 新市场中时 。
有利于企业利用原有产业的产 业知识、制造能力和营销技能 优势来获取融合优势
目的：从财务上考虑平衡现金 流或者获取新的利润增长点。
采用原因：1、在现有产品和市 场中持续经营并不能达到目标 。2、企业以前由于在现有产品 和市场中成功经营而保留下来 的资金超过了其在现有产品或 市场竞争中的财务扩张所需要 的资金。3、在现有产品或市场 中的扩张相比，多元化战略意 味着更高的利润
一家源于美国加利福尼亚 州的主题公园为实现规模 1、存在未开发或未饱和的市场。2、可得到新的、可靠 经济，利用同样的卡通主 的、经济和高质量的销售渠道。3、企业在现有经营领 体和模式，数十年间，在 域很成功。4、企业拥有扩大经营所需的资金和人力资 多个地方，如东京、巴黎 源。5、企业存在过剩的生产力。6、企业的主力属于正 等地开设主体公园，称为 在迅速全球化额产业。 旅游热点，为继续打入新 市场，最近觉得在中国上 海市建立一家主题公园。
在未来不确定性产业中迅速成长的企业
外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定 市场地位的企业
企业面临不利的外部环境时，只是一种过渡型战略
1、企业已经采取了扭转战略未见成效。2、某下属经营 单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有 的能力。3、某下属单位经营失败，从而影响了整个企 业的业绩。4、企业急需资金。5、该业务在管理、市场 、客户、价值观等方面与企业其他业务难以融合。
一家碳酸饮料起家的可乐 公司将业务扩展到茶饮料 当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产品成长力 、果汁饮料、瓶装水等多 和吸引力逐渐下降时 个系列，去配合不同年龄 与饮食习惯的消费者，为 整个企业带来更高的利润
企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力 和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用 非相关多元化。
汽车制造商对于钢铁、轮 胎、橡胶、玻璃等业务的 控制
商业银行之间的信用卡业 务，在几乎一致的价格水 平上，利用几乎无差异的 产品进行，现在很多银行 采用与各大型商场合作， 推出周末签帐折扣，签长 换取飞行里程数额业务 一家以创新为中心的粮食 产品公司，为使消费者对 其产品有新鲜感，不断推 出各种加工类型的产品， 包括方面型、保健型、饮 料性、糕点型。
目的是减少竞争压力、实现规 模经济和增强自身实力以获取 竞争优势
通过各种方法来增长产品的使 用频率
采用原因：1、充分利用企业对 市场的了解。2、保持相对于竞 争对手的领先地位。3、从现有 产品组合的不足中不断寻求新 的机会。4、使企业能继续在现 有市场中保持安全额地位 采用原因：1、企业发现现有产 品生产过程中的性质导致，难 以转而生产全新的产品，因此 他们希望能开发新的市场。2、 市场开发往往与产品开发结合 在一起。3、现有市场或细分市 场已经饱和，这可能导致竞争 对手去寻求新的市场。
一般认为， 相关多元化 风险比非相 关多元化稍 微低一些
目的：避免出现继续实施原有 战略导致企业管理失控或资源 紧张的局面。
目标：侧重于改善企业的现金 流量。有利于企业整合资源， 改进内部工作效率，加强独特 竞争能力。 目的：使企业摆脱那些缺乏竞 争优势、失去吸引力、不盈利 、占用过多资金或与企业其他 活动不相适应的业务，以此来 优化资源配置，是企业将优势 集中于优势领域。 清算能够有序的将企业资产最 大限度的变现，并且股东能够 主动参与决策。 退出壁垒可能导 致企业难以从产 品市场中退出或 者需要付出代价 才能从市场中退 出。包括：成本 、市场、沉默成 本、心理方面
公司战略的分类、适用条件、优缺点、风险及
分类
前向一体化
一 体 化 战 略
纵向一体化 后向一体化
横向一体化
成 长 型 战 略
密 集 型 成 长 战 略
市场渗透战略 （现有产品和市场）
公 司 战 略 （ 总 体 战 略
（ 企 业 成 长 矩 阵 ）
产品开发战略 （新产品和现有市场）
市场开发战略 （现有产品和新市场）
战 略 （ 总 体 战 略 ）
多 元 化 成 长 战 略 （ 新 产 品 和 新 市 场 ）
相关多元化（同心多元化）
非相关多元化（离心多元化）
暂停战略
稳定型战略 （短期战略）
无变战略
维持利润战略
扭转战略
收缩型战略 （撤退型战 略）
剥离战略
清算战略
条件、优缺点、风险及教材案例图表
适用条件 1、企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而 难以满足企业的销售需要。2、企业所在产业的增长潜 力较大。3、企业具备前向一体化所需的资金、人力资 源等。4、销售环节的利润率较高。 1、企业现有供应商的供应成本较高或可靠性较差而难 以满足企业对原材料、零件等的需求。2、供应商数量 较少而需求方竞争者众多。3、企业所在产业的增长潜 力较大。4、企业具备后向一体化所需的资金、人力资 源等。5、供应环节的利润率较高。6、企业产品价格的 稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材 料成本，从而确保产品价格的稳定。 1、企业所在行业竞争较为激烈。2、企业所在行业的规 模经济较为显著。3、企业的横向一体化符合反垄断法 律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位。4、企 业所在行业增长潜力较大。5、企业具备横向一体化所 需的资金、人力资源等。 1、整个市场正在增长，或可能受某些因素的影响而产 生增长时，企业进入该市场会比较容易。2、如果一家 企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整 个市场衰退时也不允许市场份额下降。3、如果其他企 业由于各种原理离开了市场。4、企业拥有强大的市场 地位，并且能够利用经验和能力获得强有力的独特竞争 优势。5、对于风险较低、高级管理者参与度较高，且 需要的投资相对较低时。 1、企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。2、 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 。3、企业所在产业正处于高速增长阶段。4、企业具有 较强的研究与开发能力。5、主要竞争对手以类似价格 提供更高质量的产品。 教材案例 家电连锁行业对于销售渠 道的控制
1、稳定型战 略的实施要 求战略期内 外部环境不 发生重大变 化，竞争格 局和市场需 求都基本保 持稳定。2、 稳定型战略 的长期实施 容易导致企 业缺乏应对 挑战和风险
实现途径
购买、合并 、联合
1、扩大市场 份额。2、开 发小众市场 。3、保持市 场份额
企业集团多 元化
缩小产销规 模、削减成 本费用、重 组
实行其他战略全部不成功时的被迫选择
优点/1、不熟悉新 业务领域带 来的风险。2 、纵向一体 化尤其是后 向一体化， 一般涉及的 投资数额较 大且资产专 用性强，增 加了企业在 该产业的退 出成本。
有利于节约与上、下游企业在 增加企业内部管 市场进行购买或销售的交易成 理成本，企业规 本，控制稀缺资源，保证关键 模并不是越大越 投入的质量或者获得新客户 好