我们似乎找不到第二个有如此多名人辈出的地级城市了！
绍兴的名人堂很大! 很大=恒大！
也许是绍兴与恒大有某种天生的缘分，绍兴的名人很多， 如果要建一座名人堂，会很大，对！没错，就是恒大！ 我们一直在为珺睿府寻找在绍兴的品牌基因，一句“绍 兴的的名人堂很大已经为我们打开了思路！我们找到提 升项目新的属性定位。
人生，敢于正视高昂的房价”
鲁迅为恒大珺睿府“代言”
——名人堂里有名堂——
时间：5-7月 内容：鲁迅系列微信微言
鲁迅豪宅说“世上并没有豪宅，抢的人多了便成了豪宅” 鲁迅升值说“如果我不把祖宅卖了，现在可以买下半个绍兴城” 鲁迅房价说“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视高昂的房价”
鲁迅房价说“横眉冷对高房价，俯首甘为孺子牛”
期待进一步沟通
天下一统，只有珺睿府才能匹配王 侯将相，这是何等的气势，将项目 一下子提升到文化豪宅的地位！
对于传播，用户说：你若端着，我便无感！
SO,我该如何取悦于你？
恒大珺睿府 广告策略的三个思考方向
演员 思维
IP 思维
导演 思维
演员 思维
我是谁？ 我来自哪里， 要去向何方？
你如何看待自己， 就决定了客户怎么看待你。
1、王与君的结合 成就珺； 2、睿为名人之睿； 3、案名本身就是 带有绍兴的特色！
1、名人堂很大=恒大，这是恒大与绍兴 的天生缘分； 2、购买珺睿府等于入住名人堂，代表 着一种身份与地位，可以很形象的把项 目形象提升到一定的高度！
新形象定位：
王侯将相 总归珺睿府
绍兴是人才辈出的地方，王 侯将相等杰出人才，代表社 会上层，代表着项目的客群。
阶段二：主题
珺师风范 睿不可挡
建筑面积约80—140平米全装明星户型 全城热销
“珺师”即“军师”，绍兴为师爷之乡，也是军师尊称， “珺睿”的字体的结合，也代表本项目全面推销！
IP 阶段二：独特的名人形象代言， 思维 让名人堂更平易近人
让鲁迅代言名人堂，并赋予轻松的语言及形象； 征集房地产同行、媒体及社会各界精英，并以名人堂微信方式广泛传播；
再看看项目周边的文化氛围！
稽山公园
运河文化
玉皇宝殿
珺睿府 文化圈
罗门公园
文化公园
鲁迅故居 接官亭 米市文化
……
似乎空气里都弥漫着文化的因子： 恒大珺睿府如果不以文化引领,似乎对不起这块天生“先贤”之地.
恒大珺睿府－2018年要成为绍兴人文化符号！
我们给出 项目新的属性定位：
珺睿府 绍兴的名人堂
名人堂=珺睿府
回望恒大珺睿府：九大价值体系
匠心范本 名人9礼
品牌之礼：恒大集团 世界500强 地段之礼：城南大道 一城繁华所在 配套之礼：成熟商圈 银泰城、迪荡商圈 山水之礼：自然之境 环城河、会稽山 学区之礼：名校林立 鲁迅中学、建功中学 精装之礼：家装名品 中央空调、新风除霾系统 园林之礼：移步异景 10大主题景观 奢享之礼：人性配置 人居新时代 物业之礼：金碧物业 全天候贴心服务
IP 思维
我就是我 颜色不一样的烟火
人设很重要，定位要明确 人设不讨喜，一样没人爱。
导演 思维
我有名堂 有故事，你想听吗？
止步于图形表现的IP是远远不够的， 让人们接受它，先得有故事，有情感。
珺睿府层次演化过程
IP符号：名人堂 以绍兴名人强化 绍兴名人为项目代言 珺睿府就是绍兴名人堂
物理层次/符号化
推广核心 新项目属性：恒大珺睿府 绍兴的名人堂
珺 睿
项目SLONG：王侯将相 总归珺睿府
府
广
第一阶段：珺睿府名人堂发布会
告
名人堂开堂展示仪式
策
推广节奏
第二阶段：名人堂里有名堂：
略
鲁迅代言名人堂 绍兴名人名言
第三阶段：绍兴名人堂计划
第二套视觉方案
THANKS！
楼王 持销期
开盘
节点： 楼王来了 品牌活动之一 珺睿府名人堂
主题： 王者 君也
渠道： 线上—— 户外、报纸、网络等 线下—— 暖场活动、现场包装
物料： 产品手册 海报折页
楼书 产品折页 户型手册
阶段一：主题
王者 君也！
恒大珺睿府楼王献礼新一代绍兴名人
“珺”字由“王”和“君”组合而成，稍加拆分便成形 成一定气势，并与项目新形象定位相符！
对于恒大而言，占领绍兴不仅仅是占领了经济 要地，更是占领了文化要地！
绍兴楼有何魅力让无数英雄竞折腰？
绍兴已有2500多年建城史，是首批国家历史文化名城、联合国人居奖城市，中 国优秀旅游城市，国家森林城市，中国民营经济最具活力城市，也是著名的水 乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡。绍兴素称“文物之邦、鱼米之乡”。 著名的文化古迹有兰亭、禹陵、鲁迅故里、沈园、柯岩、蔡元培故居、周恩来 祖居、秋瑾故居、马寅初故居、王羲之故居、贺知章故居等。
恒大珺睿府名人堂展示
——绍兴有了自己的名人堂——
时间：4月中旬 内容：绍兴名人堂正式开展，通过掌印、图片及 视频等，集中展示各个年代绍兴的名人，并预留 部分空间，给未来的名人，他们便是恒大的客户； 执行：作为售楼道具，也是作为项目形象的重要 支撑点，邀请客户参观，对于已成交客户可以免 费制作掌印并展示。
地段之礼： 城南大道 一城繁华所在
配套之礼： 成熟商圈 银泰城、迪荡商圈
山水之礼： 自然之境 环城河、会稽山
学区之礼： 名校林立 鲁迅中学、建功中学
精装之礼： 家装名品 中央空调、新风除霾系统
园林之礼： 移步异景 10大主题景观
奢享之礼： 人性配置 人居新时代
物业之礼： 金碧物业 全天候贴心服务
恒大·珺睿府
广告策略沟通
生命不息 创意不止 期待珺睿更精彩
我们站在恒大的立场
恒大地产已经是中国地产前3强
？ 恒大产品系列非常明确，而广告风格却“恒大化”
一路之隔的融创越州府高举高打，形象面形成超越之势 本项目广告如何回归人文属性并打造个性IP …….
面对现实，我们同样有太多困惑！
看 竞 品
大树名园 均价约20000元/
竞争品项目的广告风格也似乎透露着浓浓的文化味
融创 越州府平面表现
一路之隔的融创越州府平面表现似乎更胜一筹
2018珺睿府如何突破？ 希望以下探讨能解开我们的思路！
！
绍兴：恒大战略要地
绍兴对于中国，是重要的人文要地，也是华东地区经济高地； 恒大连续多次出击绍兴土拍市场，不仅创造地王，还接手嘉凯 城商业，同时于17年12月7日再次以13.1亿拿下绍兴平江路2号地块！ …….
——名人堂里有名堂——
时间：5-7月 内容：鲁迅系列微信微言
鲁迅豪宅说“世上并没有豪宅，抢的人多
了便成了豪宅”
执行：通过鲁迅系列微信稿，让鲁迅为项目代言，让名人堂在 项目落位实处；
“世上并没有豪宅，抢的人 多了便成了豪宅”
鲁迅为恒大珺睿府“代言”
——名人堂里有名堂——
时间：5-7月 内容：鲁迅系列微信微言
8月
9月
10月
11月
12月
目标任务：进一步让名人堂贴近绍兴人的生活价值，用有亲合力的 营销举措和事件，让绍兴的未来的小主人公更亲切融入。
渠道通路：■PR事件营销 ■户外 ■巴士亭 ■微信
绍兴新一代名人堂计划
——恒大名人堂里计划——
时间：10月 内容：广泛海选绍兴5-10优秀儿童100名，向越剧、 书画、足球及文学5个方向培养，恒大出资，珺睿府业 主优先； 目标：通过广泛的征集优秀儿童，培养绍兴未来的名 人，从而让客户资源丰富，形成有效粘性，既突出了 项目的定位，又能解决客户来源；
Байду номын сангаас
３月
4月
目标任务：“名人堂”强势出击，占据市场头条。在此基础上预 告“珺睿府就是绍兴的名人堂”强势出炉并将向社会公示。
渠道通路：■户外 ■网络 ■微信等
恒大珺睿府 绍兴的名人堂
——珺睿府名人堂发布仪式——
时间：3月中旬 内容：绍兴名人堂新闻发布会，宣告绍兴名人堂 计划，名人堂收集整理及展示日期，让名人堂与 珺睿府形成初步等号，引发市场关注。 执行：发布会中，邀请绍兴的主流媒体、政府、 客户及都市圈地项目的相关人员，在绍兴举行盛 大的发布仪式，并展示部分绍兴名人的手掌印。
鲁迅房价说“房价，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的”
执行：通过鲁迅系列微信稿，让鲁迅为项目代言，让名人堂在 项目落位实处；
横眉冷对高房价，俯首甘为 孺子牛
鲁迅为恒大珺睿府“代言”
——名人堂里有名堂——
时间：5-7月 内容：鲁迅系列微信微言
鲁迅豪宅说“世上并没有豪宅，抢的人多了便成了豪宅” 鲁迅升值说“如果我不把祖宅卖了，现在可以买下半个绍兴城” 鲁迅房价说“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视高昂的房价” 鲁迅房价说“房价，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的”
珺睿府创建名人堂 名人堂里有名堂
名人堂计划 一系列营销动作 让项目更加形象化
精神层次/系统化
珺睿府2018推广铺排建议
第一阶段：1月—3月
第二阶段：4月--9月
恒大珺睿府 绍兴的名人堂
第四阶段：10-12月
3月15日
珺睿府名 人堂建立
4月
6月
10月
12月
名人堂里 有名堂
恒大名人 堂计划
组团尾期
主题：
鲁迅升值说“如果我不把祖宅卖了，现在可以买
下半个绍兴城”
鲁迅房价说“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视高昂的房价” 鲁迅房价说“房价，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的”
执行：通过鲁迅系列微信稿，让鲁迅为项目代言，让名人堂在 项目落位实处；
“如果我不把祖宅卖了，现 在可以买下半个绍兴城”
鲁迅为恒大珺睿府“代言”
王者 君也
渠道： 1、车身，道旗等 2、品牌活动之一：名人堂启动 3、线上—户外、网络 4、线下—名人堂现场包装