开盘价格
销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
市场分析结论
1.市场泛滥 、竞争激烈
嘉兴大型商贸项目数量繁多，远超社会经济发展正常 需求。目前，仅市区周边在售的专业市场就有5个， 远远高于一般城市1-2个的现状
2. 同质化严 重、销售市 场极度低迷 3.分销行业 衰退，市场 容量受限 4.加大优惠 措施促进销 售
嘉兴名品城营销推广策略报告
前言
目前，项目距开盘仅三月之隔，时间紧迫，任务繁重。因此，本报告的原 则是力求务实、避免空谈，从分析现状、提出策略两大维度出发，省去多 余的环节，一切以实现销售目标为出发点，只提报对此相关的可操作、可 执行的思路与想法。我们从以下几个方面思考项目：
在嘉兴这个商业地产竞争日趋激烈的环境中，项目的真实情况怎么样？ 在真正认识项目的前提下，我们采用什么营销思路？
销售率约50%，现在有的都是面积比较大的铺 前三年12%一次性抵扣，4-7年6% 7-10年7% 最高存5万抵10万，一次性付款99折 以合同价为基点，5年160%回购
海宁•百汇海隆广场
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间
浙江宝马海隆投资有限公司 海宁市文苑路399号，一二期共10万平方米 主力商铺面积15-30平米，21层单体结构 专业市场+酒店式公寓；1F：皮革原辅料；2F： 家纺辅料+服装辅料；3F：服装辅料 2012年4月21日 1F：30000元/平方米； 2F：20000元/平方米； 3F：15000元/平方米 50%以上 前3年24%一次性在房款中扣除 一次性付款9.8折，分期付款9.9折，按揭无折 扣 低总价，火车站成熟商圈
Section 1
一、市场分析及项目分析
（一）在售商业项目情况
信源灯具城
开发商 位置规模
信源集团 南湖新区广益路，南江路口，总建筑面积1.8万 平米 主力商铺面积20-25平米，开间4.2m，进深3m， 公摊比率43% 1F：精品水晶、现代花灯灯具区 2F：羊皮灯、云石灯区 3F：为高档水晶灯区 首期开盘2011年11月，上月开盘第三期 1F：39000元/平方米 ；2F：29000元/平方米 3F：暂不出售 二楼基本已售完，剩下10套，现部分可售，日 访量约20t 5年包租，6%，6%，7%，7%，8%房款中一 次性扣除 存2000抵10000.一次性付款99折
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间
佳源集团/广源地产有限公司 桐星大道501号，总建筑面积23万平方米 主力商铺面积20-30平方米，3层结构商铺 商业、住宅、产权酒店、办公 2011年12月11日
开盘价格
销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
1F：23000元/平方米，2F：21000元/平方米， 3F：8000元/平方米
在我们有了思路的情况下，如何分解，去执行这些思路？
提纲
一、市场分析及项目分析
（一）嘉兴在售商业项目情况分析
（二）项目SWOT分析（营销）
二、核心营销战略
（一）核心营销思路 （二）营销节点安排 （三）活动策略建议 （四）销售模式分析及建议 （五）价格策略建议 （六）分销商策略建议 （七）推广策略建议
为了能在严峻的形势下达到销售目标，各项目在销售 策略上费尽心思,在优惠措施上更加大胆，如认筹优惠 加大，返租年限延长，甚至出现回购等政策
商铺设计
业态布局 开盘时间
开盘价格
销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
灯具城为整个市场群的第三期，前面两期经营 非常成功，依托成熟旺市，接受度非常高
中安钢贸城
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间 开盘价格 销售情况 返租形式 优惠措施 营销卖点
嘉兴中安市场管理有限公司 嘉兴市周安路399号（麦德龙南侧），一期总 建筑面积30万平米 临街独栋1-3层商铺，主力商铺面积100-160平 方米，开间5-8.4米，进深10-12米，公摊比率 2% 金属材料 7月28日C区开盘 1F：20000元/平方米；2F：13000元/平方米， 7500元/平方米；3F：7500元/平方米 7月28日开盘C区 前6年返租36%，按三个月一次返还租金 VIP卡存3万抵10万
嘉兴商业项目同质化严重，客户对此类专业市场已没 有往日的投资信心，销售情况普遍不理想。也就是说 嘉兴已经过了“拿地—编故事—收钱”的阶段 去年，嘉兴接近60%的分销商或中介倒闭，很多异地 分销商都拒绝做嘉兴的项目。受市域经济外强中干的 影响，本地市场容量有限，且基本分布在下属各县区 ，而这些县区都有项目在开发（如平湖的箱包城）
返租形式
优惠措施 营销卖点
嘉兴（国际）毛衫城
开发商 位置规模 商铺设计
嘉兴欧亚置业有限公司 嘉兴市洪合与濮院之间，320国道收费站100米 处，一期11万平方米 主力商铺面积30平方米左右 商铺数量约3000个
业态布局ห้องสมุดไป่ตู้
开盘时间
1F：国际毛衫精品区；2F：国际羊绒精品区； 3F：国际毛衫贸易区；4F：国际商务区
首期2011年5月28日开盘
开盘价格
销售情况
1F：30000元/平方米；2F：25000元/平方米
销售率约60%
返租形式
优惠措施 营销卖点
包租5年，前三年共24%在房款中一次性扣除， 后两年9%，9%，第6到10年按9：1分成
存20000元抵50000元 濮院羊毛衫产业基础/20年老市场商业基础
佳源中心
定位为小众细分市场；单价、总价都是嘉兴商 业项目里最低的，另外在推广方面做的比较到 位，广告效果不错
海德饰博汇
开发商 位置规模 商铺设计 业态布局 开盘时间 开盘价格 销售情况
海德投资集团（温州）/嘉兴东兴置业有限公司 桐乡大道1235号 一期10万平方米，二期20万方，三期30万方 自持70%，出售ABCD区块1F（非沿街） +2F+3F的商铺约1300个 ，主力面积17-30平 米，公摊比率：45% 家纺、家居用品、家用饰品 2011年6月 1F：均价35000元/平方米；2F：均价2500028000元/平方米；3F：18000元/平方米 不理想 包租五年，前3年共24%房款里一次性抵扣， 后两年每年8%逐年返租 VIP卡3万抵5万，全款97折，按揭98折 自持7成，长三角专业软装市场，集中心批发， 体验式购物、商务配套、物流配送为一体的家 居饰品交易平台。