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产品定位
个性 自我、童趣、儿童益智的色彩空间
理念 品质是我们的生命，服务是我们的态度。 诚信是我们的宗旨，学习是我们的动力。 完美是我们的目标，以人为本，务实进取
产品功能 专业儿童益智积木玩具，无毒安全的生产原料，针对童儿
成长阶段不同而细分的专业积木教研玩具
专业感 关心儿童玩具的使用安全，了解积木安全 的重要性
主推产品
项目
品名
DJ354系列
内容
应用
激光冷却机、二氧化碳激光设备、半导体冷却、 医疗设备冷却
功率
20KWh
特点
带缺水保护功能、带堵转保护及过流保护功能、 市场多年验证质量可靠
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主要推广目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
2019年战略目标
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
40%
50%
DJ355系列
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添加主要文字内容.
应用：空气能热水器、数码燃气热水 器增压、太阳能热水器花洒增压
特点：耐温105℃；泵腔承 压8公斤 以上；封闭式叶轮压力大、效率高
类型：工业类
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03
产品策略
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04 营销策略
01
市场背景
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用户满意度
96.5%
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营销目标
根据SMART原则，营销目标设定包括五个方面：
1 销售目标 完成目标销售和经营目标 2 渠道目标 完成渠道全覆盖（线上和线下） 3 模式创新 构建新零售体系 4 市场管控 市场有效管控
消费者定位
输入标题
经济基础较好，购买力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。父母、中小学生、送礼、中高收入人群（白领、公务员、企事业单位、商务 人员）比较注重形象和家庭生活的男女青年，紧贴潮流容易信任和依赖品牌。
100%
重点目标消费群
辅助目标消费群
90%
80%
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行业趋势
42% 33%
1
55% 32%
92% 57%
78% 62%
输入标题
国内的玩具消费持续增 长
输入标题
益智类玩具在玩具类消 费中的比例逐年上升
输入标题
2
3
4
益智类玩具在玩具类消
数据来源：中国XX协会2018年全国XX销售数据
费中的比例逐年上升
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需求预测
在三个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时 期。
打下坚实的基础
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
经销商投入热情不足； 销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈； 包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高； 中高档位的产品竞争相当激烈
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高 端市场打开缺口需要较长时间。
3
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销售渠道定位Biblioteka 目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园 教育渠道
经销商
精品店
大型卖场 （KA）
超市 连锁店
玩具 专营店
批发市场
礼品
店中店
母婴店
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产品策略
产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐
LOGO
商业项目计划书
创业计划| 融资推广| 商业合作 | 投资招商
汇报人 20XX年X月
CONTENTS
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01 市场背景 02 定位策略
3 TEXT HERE TEXT HERE
03 产品策略
4 TEXT HERE TEXT HERE
01 宏观经济
宏观经济持续平稳，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下，对 本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升，对高品质产品需 求日趋旺盛
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SWOT分析
优势(Strengths)
优秀的研发团队，优质的原材料， 先进的生产工厂，以及相当数量的 重视消费者群，都为未来市场规划
文字内容
中小学生群体
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文字内容
输入标题
70% 60% 50% 40% 30%
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点击添加主要文字内容 点击添加主要文字内容
20% 10%
点击添加文字添加主要
点击添加文字添加主要
0%
文字内容
文字内容
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普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包
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新产品开发
应用：汽车涡轮增压器水冷循环
特点：在DC28V时瞬间工作1分钟；循环 防冻液温度-40~120℃；工作环境温度-
40~125℃；耐弱酸、柴油、汽油
类型：工业类
DJ352系列
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品牌形象 安全、健康、教育、成长、幸福、智慧、 创意、充满童趣、活力与自然相结合的益 智积木玩具
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02
定位策略
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