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据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场
上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2
次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网
吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市
场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能
起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动
(二) 竞争劣势(Weakness)
1、中国市场品牌影响力不敌联想
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联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收
购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大
地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长
尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌
影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。
▪ 2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在 中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场 ，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建 立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点 主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设 还是很难与国内PC厂商竞争。
(一) 市场优势(Strengths)
▪ 1、产品优势
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其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2019年合
并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去
年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场
的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖
5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。
的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功
也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的 劣势。戴尔业务销售90%；另一部分为中小企业 和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注 重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。
惠普简介
惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长 态势。在2019年第三季度，其从戴尔手中夺回 了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量 还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球 PC销量的增长速度在2019年第三季度达到近两 年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且 进一步拉大了与戴尔的距离。
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其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”
的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已
经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用
64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火
热的V3000等等。
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继2019年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风
暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP
的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经
营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、
联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在4、5级市场的竞争优势
较薄弱。
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▪ 5、新兴市场无力突围
▪
对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美
国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目
惠普PC的销售。
▪ 3、进军零售市场带来发展机会
▪
面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包
括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆
(三) 市场机会(Opportunity)
1、消费类市场的发展机会 相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已
开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了 一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起 以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。 在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的
年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。
▪ 2、来自网吧市场的增量
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2019年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商
用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2019年
下半年开始关注网吧市场，2019年推出整体解决方案并
成立了网吧销售渠道，2019年将贯彻网吧战略，并在全
国继续招聘网吧销售精英。”
惠普公司SWOT分析
SWOT分析法的概念
▪ SWOT分析法是一种企业内部分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进行分析 ，找出企业的优势、劣势及核心竞争力在 所在。其中S代表“优势”或“长处”（ Strengths），W代表：“弱点”或“劣势”（ Weaknesses），O代表“机会”（ Opportunities）,T代表“威胁”（Threats ）。S、W是内部因素，O、T是外部因素 。
前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市
场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发 挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在 购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买 电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。
▪ 6、消费类PC市场处于劣势
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不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠
3.渠道优势
从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系， 惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且， 惠普从2019年11月从全国总代制变为RD(区域分销)， 把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、 西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3 到6级城市。2019年在成功实施布局区域的RD渠道 策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的 规模。
520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普
低端市场上的杀手锏。
▪ 2、价格优势
▪ 戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌 效应以外，就是由其采用的直销模式所支 持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了 中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大 加速了资金周转速度，降低了成本，实现 了价格优势。据统计，直销产品要比同类 产品价格低15%-20%。
▪ 3、产品布局存在缺陷
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根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1
英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场
上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注
度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
▪ 4、直销模式在中国市场遇到了阻力
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一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品