步步高音乐手机电视广告效果测评报告一、摘要相信很多人已经对步步高音乐手机有所了解，也包括步步高音乐手机所做的一系列的广告，尤其是以宋慧乔所拍的广告最为突出，其清新雅致、自然的形象很好地诠释了步步高音乐手机的完美音质。
随着手机市场竞争的逐步激烈，所以，步步高音乐手机应该采取相关策略使自己在市场中立于不败之地，步步高是目前国产手机品牌中较为突出的一个，其发展前景还是很好的，通过对步步高音乐手机电视广告效果进行测定，更好地了解受众对步步高的看法及建议，以及分析他们在观看完步步高音乐手机广告后的购买心理，从而使广告的效果达到最佳。
二、引言2.1 测评背景及目的可以看到，近年来，手机更新速度比以往更快，市场上涌现了更多新的品牌手机产品，以及一些“山寨”手机，功能都很广泛，音乐手机的市场也很激烈，当前,虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3,但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。
而与此同时,在具有播放步功能MP4逐步崛起的情况下,音乐手机也必须提高产品的竞争力,以维持自己的市场地位，除此以外，步步高面临着很多实力相当的同类产品的竞争，例如：OPPO real音乐手机、诺基亚音乐手机、其它一些国际品牌的手机，包括索尼爱立信等以及目前国内市场上出现的一批“山寨”手机等；OPPO作为一款MP3品牌一直被广大音乐爱好者所熟知,其转型推出的第一款手机产品受到了高度的关注,OPPO real音乐手机在音乐播放功能方面也是沿袭了许多OPPO MP3的功能，音乐播放器的设置选项很丰富，内置了很多细致的功能，无疑，这是吸引消费者的一个亮点，除此之外，OPPO音乐手机目前的代言人是BOBO组合，两个帅气的男生很受现在的大学生欢迎，其宣扬的“倾听你的声音”被很多的消费者熟悉。
其次，还有诺基亚音乐手机，2006年诺基亚推出了主打年轻族群的音乐手机3250和5300、5200，3250拥有个性的造型和出色的音乐表现，而5300则以时尚的配色和简单的操作，赢得了消费者的认同，进入2008年诺基亚，更是极尽音乐之能事，推出的几乎所有机型都拥有相当出色的音乐表现，可以说音乐已经深入到了诺基亚的每款手机之间，诺基亚“音乐听我说”的经典广告也深入人心，它也邀请了很多当红明星来代言，例如：陶喆、张靓颖、潘玮柏等，从此诺基亚奠定了自己在音乐手机领域的地位。
所以，步步高音乐手机面临的最大压力应该是来自同类产品的竞争力，通过对步步高音乐手机广告效果进行测评，全面了解步步高音乐手机电视广告的广告效应，能够得到更多有关步步高音乐手机广告效果的信息，从而做出相应的调整，争取更大的市场份额。
2.2测评内容主要通过对明星宋慧乔所做的步步高音乐手机广告进行分析，包括广告接触频率分析、对广告的记忆分析、对广告的理解分析、对代言人形象分析、消费者对广告态度分析、消费者观看广告后的行为分析，从而了解这则广告的广告效果怎样。
三、正文3.1测评方法测评地区：南昌昌北经济技术开发区；测评对象：这一带的大学的大学生，主要针对江西科技师范学院的大学生；样本容量：100样本结构：年龄主要集中在20～25岁之间；资料采集方法：主要通过市场调查、深度的分析、估计、以及预测来获得的数据；通过发放100份调查问卷，设置一些简单的问题对少数同学进行简单的访谈，从而了解这一带的大学生使用手机品牌的情况进行调查，他们对这则广告的看法，以及他们看完这则广告之后的感想。
通过对他们的调查，差不多了解大学生对步步高音乐手机广告的想法，总的来说，进行的还是很顺利的。
3.2测评结果1、消费者对广告的态度直接决定着购买与否，也就是说这一方面对一个企业来讲是至关重要的，经调查分析，有45%的人看完这个广告之后知道产品是步步高音乐手机，只有55%的人不是很清楚广告中究竟卖的是什么产品；2、据调查分析，以下为每周看这则广告频率的调查图图表：3、以下为大学生认为该广告最吸引的部分的比例图：4、以下为决定大学生购买手机的主要因素比例图：5、以下为大学生看重步步高音乐手机各部分比例图：6、从消费者的购买行为分析上看，广告的终极目标是能够是消费者产生购买行动，而广告播放一段时间后，只有35%的人有购买这部手机的愿望，而其他的人并未产生这种想法；7、从对广告创意的理解上分析，韩星宋慧乔在消费者心目中的位置也是功不可没，宋慧乔富有魅力的容貌、日益精进的演技，是年轻女孩竞相模仿的对象，是年轻、人气飙升的明星代表，宋慧乔身着白搭绿的裙子，清新雅致，而背景的音乐，更是用清洌纯净的女声与宋慧乔相得益彰，阳光，树木，海滩，每一个场景都让人遐想，电视广告很好地诠释了步步高音乐手机的完美音质。
消费者在理解该广告方面大致是相同的，都感觉广告画面很美，很漂亮，可以说广告在选择代言人方面还是很正确的，比较适合大众的品味。
3.3结果与分析1、从图一可以看出：这则广告的到达频率还是比较高的，其广告投放的电视台还是选得比较合适的，该广告主要投放在收视率较高的湖南卫视的节目《快乐大本营》前后播放，无疑，这是吸引观众的最好时段。
2、从图二可以看出消费者对这则广告的喜欢主要是因为代言人的关系，其场景及背景音乐也是吸引观众的亮点，针对这一点，3、从图三可以看出目前大学生购买手机主要看中是价格、功能、时尚度、以及外形、同时品牌也是吸引观众的关键因素，步步高音乐手机价格实惠，是在大学生的承受范围内，所以，步步高在这一方面具有很好的竞争力，同时，步步高音乐手机有很好的播放音乐的功能，它主要包括黑白两种颜色，外形美观，目前步步高又推出新的一部音乐手机i188,该机采用滑盖造型设计,外观莹白如玉,跟以往步步高的诸款机型很是不同，相信这个改变将会吸引更多的消费者。
4、调查建议：1、就代言人方面来看：宋慧乔的步步高音乐手机广告纵然很好，但还是存在很多的问题，大部分消费者是因为代言者的身份而产生购买的愿望，所以，广告方面要想取得更好的效果，应该让消费者的眼光不仅仅只是所在代言人的身上，而应该让消费者在购买产品的时候主要考虑的是产品的质量。
2、据数据表明，只有45%的人看了广告知道卖的是步步高音乐手机而另外一部分人并不知道广告中的产品是什么，所以，我觉得广告应加强宣传步步高音乐手机的功能，更加强化人们对步步高音乐手机的认识，例如：广告应更注重广告细节，不仅仅只是表现在精美的广告画面，而是在广告中增添一些故事情节，然后将步步高音乐手机同故事情节很好地结合起来，这样达到在观看广告的同时，不乏表现产品的质量；3、广告的最终效果是能够吸引更多的消费者来购买产品，而据调查显示，只有35%的人在看完广告之后有购买步步高音乐手机的愿望，所以，我认为，广告应更加强宣传步步高音乐手机的各个部分，强化人们对产品的印象；4、据调查显示，几乎没有人能知道这则电视广告的广告词，广告效果的好决定在各个方面，包括广告的画面，编排，色彩，语言，文字，音效等，从语言角度来看，我认为，这则电视广告需要完善的地方就是广告的语言部分，一句有力的广告词所能起到的作用是无法比拟的，最好能有一句能传达产品或品牌的强有力的广告词,达到广为流传的效果，同时，广告语应精炼，这样，取得的效果更是明显；四、附录附录1：这次的访谈主要是想了解大家对步步高音乐手机的看法，收集大家的感受，看法及建议为这次广告效果测评做一个补充；主要采取焦点小组访谈法。
问题：1、你是否喜欢看这则电视广告，为什么？2、你觉得这则电视广告跟其他的音乐手机的电视广告有什么不同，主要表现在哪里？3、你觉得这则广告跟以往的步步高音乐手机广告相比，有什么不一样的地方？4、你认为看完广告之后，你会喜欢广告中的产品吗？有产生新的认识吗？5、你会建议其他的人来看这则广告吗？访谈结果：1、大部分人被广告中的女主角的形象所震撼，觉得女主角清新、自然的形象很能够吸引观众的注意，很好地突出了步步高音乐手机的完美音质，以及宋慧乔的形象很好的展示了步步高音乐手机外形的美观；2、大部分人觉得步步高音乐手机的广告和oppo real音乐手机的广告相比，步步高音乐手机的诉求对象似乎针对的更多是女性，虽然男性消费者也会为其形象所赞叹，但是，似乎不容易引起她们的购买行动；3、大部分认为，这一则电视广告超越了以往的步步高音乐手机的广告；4、许多人对广告中的产品还是比较喜欢的，他们都认为，步步高的这类音乐手机很符合当代大学生的需要，也在他们承受的范围之内。
附录2：关于步步高音乐手机电视广告的效果调查问卷同学们好！耽误您几分钟，我是江西科技师范学院06广告学专业的学生，正在做关于宋慧乔所做的步步高音乐手机电视广告的效果调查，希望你们能配合我们的调查，谢谢您的合作！！1请问您以前是否看过这则电视广告？（）A是 B否2，请问你看这则广告的频率是多少?( )A基本上天天都能看到 B 每周3至4次 C 每周1至2次 D 偶尔看 E 看过一次3，请问您知道这则广告卖的是步步高音乐手机吗？（）A知道 B不知道4，请问您对这则广告的哪一部分最深刻？A场景 B代言人 C背景音乐 D其他5，您对广告片中所宣扬的主题认为怎么样? ( )A很好 B一般 C非常好 D不好6，您认为这则广告在电视上反复播好吗？（）A很好 B一般 C非常好 D不好7，您看了这则广告,会向您的朋友等熟人推荐吗? ( )A会 B不会8，你还会记得哪些同类产品？（）（可多选）A OPPO B诺基亚 C摩托罗拉 D三星 E其他9，您目前使用的是那款手机？（）A步步高音乐手机 B OPPO音乐手机 C摩托罗拉D三星 E诺基亚 F 索尼爱立信 G其他10，看过这则广告，你会想买这部手机吗？（）A会 B不会11，看过这则广告，你会对这部手机的印象变好吗？（）A会 B不会12，请问您在购买手机时最看重手机的哪一部分？（）A价格 B品牌 C外形 D功能 E服务 F 时尚13，你最看重步步高音乐手机的哪一部分？（）A代言人 B功能齐全 C外形美观 D价格便宜 E其他14，如果你现在想购买一部步步高音乐手机，你觉得会是什么因素吸引你？（）A电视广告 B朋友推荐 C品牌 D其他15，如果你还有什么意见，请写在下面的横线上—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————20060993 尧瑶 06广告学11。