0
复合增长率39%
1770
1240
880 690 470
2019
2019
2009
2019
2019
说明：
公司发展所需人力资源按以下方式估算：新公司人数的增长测算按第一年 60人，第二年130人，第三年达到持续稳定发展所需的 的210人。
11
公司战略
公司战略的关键在于回答： 为实现公司的持续增长，公司应如何进行
城市内的业态平衡
在同一城市内不同业态产品有不同的市场周期，多业态开发可使地区 公司在不同业态产品间平衡收入，实现持续稳定的发展，使每一个进入 的城市都能成为稳固的根据地
2019年
独立别墅
√
联排别墅
√
花园洋房
√
高层公寓
×
商业物业
×
2019年
独立别墅
×
联排别墅
√
花园洋房
×
高层公寓
√
商业物业
√
23
商业物业发展思路
公司签约收入将在2019年迈过100亿大关 2019年签约收入将超过260亿，结算收入超过180亿
300
预算
250
规划
261
200
亿元 150
100
185 174
148
146
127 110
88 75
签约收入 结算收入
50
34
38
21
0
2019
2019
2019
2009
2019
2019
说明：
2019-2019年结算口径数据取自06年财务预算，2019-2019年签约收入按年均增长 40%的速度规划。
9
2019年公司净利润超过30亿元
2019年签约口径利润超过30亿，结算口径利润超过20亿
45
预算
40
规划
38.91
35
30
26.84
25
亿元
20
15
10
5.84
5
2.48
10.22 3.16
15.09 13.32
17.86 11.56
16.06
20.46
签约利润 结算利润
0
2019
2019
2019
16
区域布局战略
运用帕尔迪模式进行全国布局
17
帕尔迪在全美集中于主要经济带进行区域布局
18
新城市进入策略
由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群
用10年左右的时间完成全国基本布局
2019年进入天津，完成环渤海区域中心城市布局， 2009年进入上海、南京基本完成长三角区域中心城市 布局，2019年、2019年从中心城市向板块内其它重要 城市渗透。
领先企业多区域布局发展模式
– 地域大且区域发展不平衡、土地市 场化供给、以独立住宅为主、产业 化程度高、劳动力成本高
–
+
地域
14
公司战略整体思路
运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产 品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险
在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现 领先业务规模
在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于 新城市进入
42.27%
53.51%
61.32%
0.00%
北辰实业
雅居乐 中国海外
万科 华润置地 合生创展
金地 招商地产 上海置业
复地
富力 首创置业
数据来源：IBES分析师预测数据库，截止至2019年1月22日的更新数据。 4
领先企业规模与增速并升
规模最大的5家上市公司预计06年平均销售收入超过100亿，达到百亿前0305年的复合增长率为36%，达到百亿后06-08年的复合增长率将上升到40%
北京 天津
成都
重庆
南京 上海
广州 深圳
19
新城市进入标准
同时兼备资源禀赋与政策支持是目标城市选择的核心标准
资源禀赋
• 历史文化（重商主义的积淀） • 自然资源 • 交通运输 • 城市新移民
政策支持
• 政治地位 • 国家特殊政策扶持 • 直属垄断企业直接投入 • 国债使用
目标 城市
20
态布局战略
区域布局 业态布局 集分权控制
13
中国市场领先企业的终局判断
业态
+
城邦型经济体
领先企业多业态布局发展模式
地域小、土地稀缺、由政府集中供 给且不均衡
中国
领先企业终局特征： 在单一城市内多业态布局 在全国范围内多区域布局
地域大且区域发展不平衡、土地政 府供给且不均衡、产业化程度低、 劳动力成本低
大陆型经济体
0.6 0.5
0.4 0.3
0.2 4,403
0.1
54.11%
25,000
46.73%
40.01% 14,071
20,309
20,000
41.12% 15,000
18.82% 4,751
6,969
10,118
10,000 5,000
平均收入 平均增长
0 2019
2019
2019
2019
2019
0 2019
数据来源：IBES分析师预测数据库，截止至2019年1月22日的更新数据。 5
上市房地产企业已进入快速增长期
6
龙湖必须把握住行业发展节奏快速成长 否则将被边缘化
7
2019-2019年公司发展目标
到2019年： 净利润达到30亿元 签约收入超过260亿元 基本完成环渤海和长三角中心城市布局
8
2019-2019年公司收入的年均增速将达到50%
在每一个进入的城市成为新鸿基
21
在每一个进入的城市成为新鸿基
在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化的前期和中期） 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业
独立 别墅
高层 公寓
联排 花园 别墅 洋房
商业物业
22
持有型商业整体发展原则： 选择性保留租金价值高或租金增长快的商业物业。未来5年集团范围内按不超过年开发销售 型物业15%（以后根据公司规模可以逐渐增加）的比例发展持有型商业物业，住宅车库一 定销售或配售，以优化资产结构和为未来收入结构安排做准备。 商业项目选择原则：组织能力、现金流量、开发节奏和团队迅速取得成功
内容
公司发展目标 公司战略 业务战略
2
公司发展目标
上市房地产企业正在快速成长
2019年上市房地产企业平均销售增长率预计将达到54%
250.00% 200.00%
210.68%
150.00%
100.00%
84.45%
99.74% 101.33%
50.00%
12.40%
25.23%
35.89% 35.96% 38.02%
2009
2019
2019
说明：
2019-20191年结算口径数据取自06年财务预算，2019-2019年签约口径净利润按 12.5%的06-09年平均签约口径净利润率计算。
10
2019年公司员工人数达到1700人
2000 1800 1600 1400 1200
亿元1000
800 600 400 200
15
龙湖持续成长之路
公司在总结多业态开发经验的基础上，将进入快 速区域扩张的新阶段
单业态单 项目串联
单业态多 项目并联
多业态多 项目并联
异地扩张经 验积累
有组织 异地扩张
有组织有支
持地第一轮 快速扩张
2019-2019 2019-2019 2019-2019 2019-2019 2019-2019 2009-2019