特价房活动方案〔共6篇〕第1篇：特价房促销活动方案特价房促销活动方案特价房促销活动方案篇1：国庆特价房促销活动方案乐非天地十一国庆“连环好礼”促销购房大行动一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房进展一波冲刺；3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。
二、活动时间三、活动地点乐非天地现场接待中心四、活动主题与内容活动主题：“十一国庆、非常精彩、好礼连连” 精彩好礼1——立减10万、日限一套：每日推一套特价房，按照表价立减10万; 精彩好礼2：——节日特惠、折扣到底：一律实行一口价9.5折折扣，优惠到底；精彩好礼3：——非常假期、甜蜜晋级；将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品晋级。
成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。
买大送大，好礼成双；精彩好礼4：——即买即抽、阳光普照；活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中〔期间如有老带新那么老客户同样获取抽奖资格〕；五、宣传形式1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文形式：整版版套红内容：上半版：乐非天地购房实录〔软文〕下半版：“乐非天地、十一大礼、非常精彩”〔硬广〕2、短信20万条〔浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信誉卡3000-5000〕六、准备工作1、1-10特价房确定〔一律为2房〕2、现场活动易拉宝3、礼品准备一等奖：1名，Ipad2〔一部〕〔4000元左右〕二等奖： 2名，HTC手机〔一部)〔2500元左右〕三等奖： 4名，数码相机〔1000元左右〕参与奖：100名，精巧礼品〔数码相框、咖啡壶、烤面包机等〕一份注：建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。
4、节日现场彩旗妆点 201X. 9.23 篇2：团购特价房促销活动方案换季换新房特价房促销活动方案一、活动意义1、吸引购房者目光根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。
一是客户来访量少〔一天3组左右〕，二是客户对我司工程价格存在较大的抗性；三是我司工程与丁家其它工程价格相差太大，心里承受度差。
基于以上原因分析^p ，为了吸引购房者目光，给置业参谋更多的洽谈时机，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套〔实际7套〕和20套电梯特价房〔实际12套，电梯一楼〕。
2、成交量上升当前丁家和建龙存在局部拆迁户购房群体，据销售部调查分析^p ，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司工程针对的目的客户群体〔中高端收入客户〕数量占拆迁户总家庭数15%左右。
对此我们将采取团购优惠活动的方式来进步成交量，到达尽快回笼资金的目的。
团购优惠有聚合作用，对拆迁户进展精准营销，让客户去寻找客户。
3、购房者获得心动的实惠按照客户的购置行为从心理学上分析^p 可知，我司工程成交的客户都有这样共同的特征，一是务实用〔重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等〕，购置动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。
价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。
对此想通过让利来进步成交量。
我司二期工程存在缺乏这处：一是户型设置偏大〔尤其荷花苑〕，造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以承受。
正是由于这些缺乏之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。
二、活动主题：《换季换新房》三、活动时间：201X年4月1日至201X年7月31日四、活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案〔详细安排见巡展表〕〔一个月两次〕：① 对咨询人员进展讲解；② 沿街派发楼书和DM单、扫楼。
2)对石娅村和莲花村进展登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式； 3)在拆迁发动大会上我们将进展派发楼书和DM单和讲解方式宣传。
4)在工程所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。
详细楼书宣传内容见《中期楼书设计方案〔四开本〕》五、活动优惠组合：团购优惠：换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠〔详细活动咨询销售部〕一重惊喜：团购5套以上每户返现201X元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修优惠〔110㎡以下除外〕。
注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。
特价房：珍藏户型10套净房价1480元/㎡ 20套电梯特价房一口价1520元/㎡珍藏户型：指一期余下的三套；电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。
详细优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进展。
重庆安嘉林房地产开发销售部 201X年3月21日篇3：十一优惠特价房促销方案十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析^p 根据现有来访客户分析^p ，影响客户成交因素的主要以工程的销售价格,详细为：整体价位偏高 ? 工程的配套和工程自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的 ? 挤压、刺激现有未成交客户； ? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活工程持续热销； ? 进步工程关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖〔活动期间认购客户〕 ? 利用特价房吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交〔如效果好建议多频次举办〕四、促销活动时间 201X年10月1日至201X年10月7日五、促销目的认购额600万目的分解：二.三楼：230万〔6套〕一.四.五楼： 370万〔10套〕六、促销优惠特价房及价格1、优惠特价房的原那么挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等2、特价房七、抽奖方式及抽奖金额□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式※ 销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万※ 销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖□ 奖项设立特等奖5万： 1个〔冲抵房款〕一等奖2万： 2个〔冲抵房款〕二等奖1万： 5个〔冲抵房款〕三等奖5千： 10个〔冲抵房款〕方案二：礼品或优惠〔客户任选〕特等奖5万： 1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万： 2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万： 5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千： 10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题严密结合特等奖：全家XX10日游一等奖： XX 5日游二等奖： XXX 5日游三等奖：XXX 5日游方案四: 现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的时机，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表越是逆境，越是考验人的时候，如今就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。
不要吝啬啊。
第一招我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房，去化了大半次房，回笼资金8000万以上。
我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房，市场知名度比拟高，处于城乡结合部。
第二招从我代理工程的运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款〔当然通过内部处理〕，送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。
当然这样的前提是，工程规模要大，失去局部利润，回笼资金。
〔与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批次打入。
〕第三招我认为如今很多工程都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购置之日到开盘时间日进白金方案，让客户在开盘之时购置，觉得失去这次时机可惜。
第四招 1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。
按篇4：房地产促销活动方案一房地产促销活动方案房地产的开发工程在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销场面更好的聚集人气、吸纳准客户，到达快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目的，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案 1、 2、 3、4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
认购目的：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场承受度。
认购对象：工程合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。
认购方式： A、对本工程建立有奉献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。
B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。
二、团购销售方案 1、2、团购时间：可以在工程的整个推广销售期、从认购到清盘。
团购目的：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省本钱。
3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。
4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予 9、3折优惠、30套以上的给予 9、5折优惠、10套以上的给予 9、7折优惠。
三、特价房销售方案 1、2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目的：吸引目的客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目的客户和投资客户。
4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。
2、活动目的、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。
4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住方案。
〔装修费用合计每平米1000元〕上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本工程的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目的而定。
我们应适时的对促销方法进展调整，推盘期为到达持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，严密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售方案到达预期目的且客户的购置欲望呈上升趋势，重点那么应在扩大工程形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现工程销售均价持续稳步上升趋势。
附例案:本公司效劳其它工程的特价房\\开盘前认购活动方案细那么特价房执行方案目的：通过特价房2套，为区域内其它邻近工程的解筹制造费事试探前期客户对降价的反响降价势在必行，通过降价促进成交时间节点： 10月7日至10月13日特价房房： 2-3-501 C1 1 10.37平米元 1-2-301 A1 9 4.22平米元营销口号：本钱说辞：1、处理存货：一期A区销售已经85%，对局部存货本钱价销售。