POCIB总结
为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就
是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。
经过
20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学
的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践
操作意义。
经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。
首先，我
觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像
是一个模拟的游戏。
POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件，
其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的
兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧
妙且极富有趣味性。
它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。
虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃
饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。
恨不得时
时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都
不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远
程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本
上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我
们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老
师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。
我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可
能她们操作得好好的，就我有问题。
听到如是回答，我内心翻
江倒海。
最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于
可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。
但是接
下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，
我却连百科都没看透。
好吧，不得不承认我的心理素质不高，
连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如
何安得下心来做别的。
现实状况已经这样了，没办法就勤能补
拙把，我对自己安慰说。
第一次登录POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程
都模拟得那么逼真，那么完美。
这让我这个平时都只是纸上谈
兵都谈不好的人一下子不知道从何入手，由于之前耽误的时间，让我更加迫不及待的想签单赶超进度，听同学说，现在系统里
都没有几个是空白的，也就是0分了。
（我自己都不敢查分）
所以我一开始一口气一天就签了三单进口的合同，还是TT的。
（之前不知道TT不该那么早做的）自己还为此暗自得意，其实
做到后来才知道，最开始做的几单是最失败的，由于当时不知
道计算人家的利润，所以报价都很保守，而且卖的都是自己国
家的极具优势的产品，还因为太急躁，预算表填错好几处，诸
如把五位数写成四位数，连空运的基本费率千分之四点三都不
知道，一直算成跟海运一样的，所以错误连篇，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！
总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是
做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，
生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影
响了签单的心情。
而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很
熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，
我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。
在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回
想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度
上说，都是我自己选的。
即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。
既然是自己选的，那
么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道
改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。
在经历过几番周折后，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心
也增长了不少。
在后来陆续签单的过程中，一切都顺利多了，
几笔生意做下来，对进出口贸易的大体环节流程也大致了解了。
以前学习的外贸函电，国际贸易实务的理论知识也运用了起来，只是计算有时还是会出错。
刚开始的时候一笔生意盈利额有3
万美元就非常开心，不知道利润额是否足够，后来慢慢的学着
去选择一些盈利较大的单子去做，收获很大，就好像是现实中
赚了那么多钱似得，很有成就感跟满足感。
由于系统随意分配
的是中国的公司，能出口盈利而他人愿意合作的产品很少，而
且空运大类只有一个，很难找到合适的贸易伙伴，而且找到了
也有很多笔贸易是无疾而终的。
这让我思考：在进出口贸易中，国际市场的竞争环境很重要，我们应了解世界贸易大国的主要
进出口商品，以及各国的优劣势产品，汇率变化，运费，保费，航运时间等等。
更重要的是，我觉得国际商务谈判极其重要，
正好我们这个学期也学习了这门课程，其中的商务谈判技巧，
磋商函电，都值得我们细细推敲。
通过这次的实训,我们逐渐掌握了进出口业务流程。
熟悉运
用网络资源宣传企业及产品的方法。
通过国际贸易买卖合同的
磋商过程，掌握询盘，发盘，还盘和接受环节的英文函电的书
写技巧。
了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉
了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT术语的细节与运用技巧。
熟悉并
灵活使用主要结算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式运用。
掌握进出口商品价格核算，熟悉控制成本，扩大盈利的各种方法。
学习国际贸易买卖合同条款的商定与履行。
学会正确估算
各项工作的时间以及资金流转的控制。
掌握国际贸易货物运输
的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作以及海
运提单和航空运单的作用。
掌握国际货物运输保险条款，以及
如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。
掌握进出口单据的
缮制。
而唯一感到小小遗憾的是，没有得到个人奖项。
我想在
以后的生活中，不论做什么事都要全力以赴，做好充足的事前
准备尤其重要。
不过值得欣慰的是，我们学校团队在大家的共
同努力下获得了集体二等奖，这跟那些有老师专门辅导每天坐
在机房的学生来说，还是很值得表扬的撒！
POCIB比赛结束了，我也应该回到正常的学习生活中来了，继续为下一个目标而努力奋斗。
希望以后还能参加这样的培训
课程，这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识。
感谢学
校带给我们这样的学习机会，同时也感谢世格软件给与我们的
大力支持。
蔡筱婷
国贸5123班。