如何提升市场竞争力
1.公司目前采取的市场营销组织形式是否妥当？发现存在哪些
利弊？建议用哪种架构形式更适合市场管理需要？
市场营销组织机构的类型很多，概括起来主要有以下三种形式：
㈠功能式。

这类机构是由一位市场副总经理总负责，下设各职能部门，分管各类业务。

如储运经理、销售经理、市场拓展经理等。

这种形式的优点是分工明确，管理简化。

缺点是容易各行其是，难以统一协调。

㈡产品式。

这类机构是市场副总经理下增设了产品经理，负责各种产品的策略规划与修正，搜集有关销售、用户和中间商的反应，检查销售完成情况，改进产品以适应市场需要。

这种形式的优点是每种产品都有人全面负责，问题是容易造成产品经理与其他部门的矛盾，增加沟通协调难度。

㈢市场式。

这类机构是市场副总经理下的产品经理改为市场群经理，市场群经理下设各种细分市场，如三水市场、金沙市场等，便于统一协调该地区的市场运作。

目前我公司采用的是产品式组织架构，我个人认为现阶段采用产品式组织机构不成熟。

建议采用功能式组织架构比较适用。

2.目前市场运营的客户合同、产品定价是否存在不利公司发展的地
方？如何进一步完善？
目前我公司市场运营的客户合同、产品定价几乎全部透明化、统一化，没有任何商业秘密，完全不能达到产品利润最大化原则，使公司利润目标值完成会有一定的不利。

我个人认为客户合同、价格都应该是一个公司的商业秘密，不能够完全透明统一化，应该细分市场、细分产品、细分客户来制定客户合同及价格，来提高产品附加值。

3.目前市场与车间的捆绑管理模式有哪些弊端？如何改善？
市场与车间本身就属于不同的体系，也是相互矛盾的，良性循环时应该起着相互监督的作用。

捆绑在一起很容易形成外行指挥内行、相互推诿指责，加大沟通协调难度，形成矛盾尖锐化，相互思想心态不平衡。

我个人认为目前公司还无法适宜项目制，市场与生产不能捆绑在一起，市场与车间必须分开管理，相互职责明确。

4.市场与车间应该怎样分工与合作，才有助保证产品质量和交期？
增强客户的信心？
市场与生产必须要改变思想、统一思想，以市场为导向、技术为核心、现场管理为基础的宗旨来进行分工与合作。