5、有正确的营销策略
第5步：商业可行性
2010.4.6
小米为发烧而生
小米网上专卖销店发售 2010.8.29日，开始接受资深米粉预定 2011.9.5开始接受注册用户预定 2011.10.20小米网正式上线，预定用户开始下单购买 2011年销售100万台
第5步：商业可行性
2012.8.16小米2发布时米1销量
洪锋
刘德 周光平
33
第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
雷军
林斌
董事长 CEO
总裁
黎万强
黄江吉
黎万强
周光平
刘德
洪锋
黄江吉
产品
程序
营销
设计
程序
产品
程序
第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
雷军介绍
创始人、董事长兼CEO 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件 CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩 、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖”。


第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
雷军的七字真决
专注 极致
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板电脑就只有ipad，越简 单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。
极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪 公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪 出品，必属精品。 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我 们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。
2
第1步：需求鉴别
2010年全球手机销量13.6亿台，比2009年增长16% 功能手机的用户规模从2008年6亿增长到2010年7.2亿，但市场占比则从2008年的93.6%下滑到2010年的 88.3%。踏入2011年，受“疯狂的平台”Android智能手机和iPhone的的侵蚀，功能手机市场占比仅为 76%。 随着3G/4G网络的发展，由此产生了一系列的需求。 • 随时随地的接入网络，接受信息 • 高性能的设备 • 亲民的价格 • 操作系统的稳定性 • 系统功能的多样性需求
如何抓住机遇？ 1、回归本源——让智能手机首先是好用的手机，其次再是智能的手机； 2、重新定位——小米手机定位于“手机综合能力提供商”，抓住移动互联
网到手机硬件。
重新发明手机——这种重新发明并不是外观上的，而是互联网和软件
的“智能”层面。在不断的应用软件和操作系统升级中，积蓄可以改变手 机通信方式的力量。当应用、操作系统与自己完全可控的手机硬件结合， 即可将软件和操作系统的创新和优化催生至极致时。
小米公司的营销策略
4.口碑营销策略
少 小米手机目标人群：手机发烧友 定价 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机 ，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分 消费者，这个群体无疑是广泛的。
多
烟雾弹
小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出 现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其 目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。
口碑
快
在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网 的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版本，就是快。
采购者： 广大客户比较容易接受 底价高性能的产品， 同 时对于每周更新的系统 和bug修复也很认可
替代品 •当前市场要不是性价比不够 ，或操作系统更新以及bug修 复速度太慢
5
第3步：产生的思想
背景：2010年，国际手机巨头大举进入，苹果手机几乎一夜之间将国产手机厂商格 局重新洗牌；一大批山寨手机厂商倒闭，释放出的巨大市场空间，等待接盘。
小米公司的营销策略
2.饥饿营销策略
小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！
供不应求，一机难求
越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！
小米公司的营销策略
3.网络营销策略
小米公司的营销策略
3.网络营销策略
小米公司的营销策略
3.网络营销策略
小米公司的营销策略 3.网络营销策略
小米公司的营销策略 5.连锁营销(代理、运营商)
第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移 动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心 字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省 一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对 应其名称。
4
第2步：基础研究
市场竞争分析-五力模型
潜在加入者： 其他厂家对该模式的复制
供应商： •通过网络预售模式， 对需求能有比较明确， 减少库存的风险。 •同时由于提前拿到预 售款，资金压力和风险 较少
行业竞争: 在一下几个方面处于优势地位 • 在销售渠道（互联网销售） • 性价比 • 操作系统的改进和修复速度
全新的营销模式——小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一环节之中 。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务。
7
第4步：思想可行性证明 小米产品——小米手机的SWOT
小米公司专注生产一款产品——“小米手机”
外部威胁 1、竞争压力大 外部机会 1、竞争对手自身内部出现一定问题
第2步：基础研究
为了达到高性能和易用性: • 主要硬件方面小米选用， • 高通公司生产的MSM8260CPU， • 夏普公司生产的4.0英寸1600万色TFT显示屏 • 三星公司生产的1GB RAM 内存和4GB ROM内存 • 其他硬件也均均来自知名厂家（如下图） • 手机零部件的生产和组装主要由右图的几家公司完成 • 软件方面 • 小米公司采用了自主开发的miui系统。 该系统基于android 2.3.5系统内核深度定 制 • 该系统专门为中国手机用户做出了100 多项的改进
第8步：制造和销售产品—服务
小米公司的核心产品
17
第8步：制造和销售产品—服务
小米产品的代工厂 英华达
英华达之前帮摩托罗拉 、宏碁、苹果的IPOD nano系列产品做过代 工生产，现在帮小米手 机做代工生产。
富士康
富士康2012年进入全球企 业前50强，位居第43位， 一直为苹果代工生产 IPhone手机，现在也为小 米公司代工生产小米手机。
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各 类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机 忠实用户。
社区以及论坛
小米公司的营销策略
3.网络营销策略
图为“爱极客”对小 米3的视频测评
小米公司的营销策略
4.口碑营销策略
口碑营销的核心有三点： 第一，一定要从内心深处把产 品做好 第二，要把用户当朊友 第三，就是要超预期，你所做 的事情一定要超预期，只有超 预期才有口碑
• 2011年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高 通、Morningside
15
第7步：风险资本筹集
பைடு நூலகம்
• 进入2012年以后，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作 业，该领域投资规模有望创造高峰。小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，正是他们看到了 小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因. • 2012年6月，小米宣布完成第三轮融资2.16亿美元，公司整体估值达40亿美元。小米的此轮融资主要来自 于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里米尔纳的个人投资，其余小部分资金则来自 于雷军的两个朋友。 • 2013年8月，小米科技CEO雷军在微博上公开证实小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到100亿美元， 这意味着小米已成的“幕后投资方”或是腾讯公司。
第5步：商业可行性
2012.8.16小米2发布
小米手机2012财年总出货量达719万台 ，销售额达126亿元
第5步：商业可行性
2013.9.5小米3
小米透露2013年上半年合共售出703万台手机 业绩达132.7万亿元人民币
第5步：商业可行性
米3发布会现场米粉团方队
第5步：商业可行性
2013.9.5小米电视发布
小米公司
创新分析
同济大学MBA2012级深圳班 第5组 成员： 熊偲偲(1235705) 陈飞(1235703) 雷俊(1235698) 王欣(1235702) 张木森(1235696) 冯绍营(1235699) 邓海兰(1235701)
背景介绍
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公 司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业 务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操 作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略
高配置，依旧低价
等待小米产品发布会的开始
小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略
影响 力 影响 力
时间（月） 3 8 12 3 8 12 14 20 时间（月）