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• 点一，将性价比战略打到底。坚持做中国性价比最高的 手机。
• 点二，完善售后服务，手机是个更新换代非常快的产品 ，“回头客”也是很重要的，我们需要足够多的忠诚客 户，而优秀的服务永远是吸引顾客最好的办法，在其他 手机售后频频出现问题的时候，独具一格往往能赢得胜 利。
• 点三，发展周边产品，但万变不离其宗，永远以手机为 经营基础，周边产品永远是为手机而服务。
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优势
• 文化相似，交流方便。 • 小米手机本身科技含量很高，并且功能性在同
价手机有优势。 • 小米员工在创新方面处于优势。 • 新加坡是个十分开放的市场，外资企业在新加
坡并无任何阻碍。 • 新加坡零关税的政策，降低零件等的采购成本
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： 大的利润的。雷军成本控制的能力很高 1，不可控成本，
2不可控成本
8
不可控成本
1.资金成本控制。
2.销售渠道成本控制。
3.与联通捆绑销售。
扩充：实际上，小米公司不拓展实体销售通路，
而通过电子商务渠道做营销推广，有处也有风
险。好处是的确可以降低成本，风险的是小米
这种“饥饿营销”没有过硬的质量很难生存下
路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软
件。 2010年4月，雷军与知名某五人联合创办小米科技
并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机 。截止
2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。
照此国的硬件公司中，
7
饥饿营销
• 从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11 日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇 迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购 买3．5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30 万部
• 饥饿的成本控制，众所周知，小米是以其高性价比赢得广大 消费者的青睐。虽说小米价格看似很便宜，但实则还是有很
个点，意味着小米要让用户省一点心
4
大老板
• 雷军，1969年12月16日出生于湖北仙桃。1987年，毕业
于原沔阳中学（现湖北省仙桃中学），同年，雷军考上
了武汉大学计算机系 。雷军涉猎广泛，写过加密软件、
杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实
用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电
小米的未来
1，小米的简介 2，小米的现在 3，小米的未来
1
小米公司新加坡投资计划
• 主讲人，刘怀远 • ppt，找资料，市场分析等杂活，余下组员。 • 希望你能喜欢我们的投资计划
2
谁是小米
• 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部 由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国 工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发 中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设 计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原 微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国 高级产品经理洪锋。
华为等也慢慢兴起的时代，小米将如何应对挑战 ，小米能否真正分得智能机市场一杯羹？
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小米的未来
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规划未来
1，国内市场的稳固与发展 2，国外市场的开拓
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国内市场的稳固与发展
• 显而易见的是小米手机 在国内仍处于竞争的下 游，国内市场似乎已经 饱和，在如此激烈的竞 争下，小米凭借他独特 的营销方式和高性价比 赢得了一席之地。但总 体来说所占比例太小， 怎样发展国内市场，有 以下几点。点点点
可是，仔细分析却发现，小米手机快速兴起的过程是全球手机产业巨变 的时代，手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚们迅速边缘化，取而代之 的是苹果成为全球产业界的一颗最耀眼的明星。虽然小米也取得了巨大的成
功，但是消费者及业内对其售后服务、产品质量等方面的质疑声不
绝于耳。
6
售后
• 不判断问题先开口要钱 • 付款后就不是上帝 • 为扩张过快买单 • 当然值得一说的是，苹果售后也好不到哪去
• 点四，自主创新，了解青少年需求，改善硬件软件。
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新加坡市场
众所周知，新加坡是一个多元文化结合的地方，当地 主要以华人为主，经调查在新加坡使用人数最多的手 机就是索尼爱立信 当然随着苹果三星的强势发展， 新加坡手机市场已趋于饱和，如何在这个充满挑战又 巨大的市场赢得一批忠实顾客，我们分析了小米在新 加坡市场的优势，劣势，机会，威胁。
造成积压订单问题
O
竞争对手自身 内部出现 一定 问题
营销渠道 技术优势
具有较强的创新力 高素质的员工，高 效率的创业团队 价格便宜，性价比高
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Threat
• 正所谓居安思危，况且小米还处在一个四处都是 大灰狼的手机时代。所以，单独拿出T来讲：
• 1，竞争压力大 2，市场增长缓慢 • 3，新的竞争者进入通讯行业 • 4，技术更新快，淘汰率高 • 在如今htc，三星，苹果占据大半壁江山，中兴，
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小米ห้องสมุดไป่ตู้机
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一 款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理 念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米 手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。 小米手机的logo是一个MI”形，是 Mobile Internet的缩写 ，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一
去。售后服务途径少、没有实体店铺也给小米
手机带来了很大压力。小米与三大移动运营商
合作这样借运营商庞大的销售网络加快小米手
机的市场占有率，同时也把宣传成本嫁接到运
营商身上。最后，还有一点也很重要，那就是
小米需要尽快开拓海外市场
9
S
文本
W
在国内，知名度不如知 名大公司 ，非智能手机 领域发展不够 没有自己 的销售网络，前期用顾 客订货销售方法，可能
仅次于联想集团
5
小米现在混得怎样
• 小米手机的成功不是单纯手机制造商的成功，在全球手机行业全速向智能时 代冲刺的大潮中，小米手机的暂时性成功恰恰说明了一种“非主流”手机制 造发展模式的成功，其通过互联网与消费者进行互动沟通，并根据用户反馈 修改产品设计以及软件的独特运作方式为其迅速赢得了大批拥簇，这正是小 米手机能够在外资品牌林立的手机市场中仅仅依靠单一的网络渠道销售便取 得百万台销售业绩的重要原因。