正面案例：言若服装 反面案例：晋江市美尔佳服装发展有限公司
买家关心关键词——产品卖点
TIPS2：发布详尽的细节图
样品产品——展示工艺细节图、如缝线、牛仔T恤 等验厂的标准。
正面案例：张方方服饰 反面案例：广州百纳纺织服装实业有限公司
经销批发——四季青档口
市场 摊位 打包 银行
档口名：靓女商行 性质：买手、搬运工 档口地址：四季青老市场东大楼 货源：广州的厂或档口 年租金：30万一年 成员：夫妻俩+3个促销靓女 客户群：散户，老客户为主 工作时间：早5点---下午4点 年销售额：估计300万 产品：女装20-30岁之间 货品更新频率：至少每周
厂家之痛
不会销售 利润薄
三荒
痛
重产弱销
需求
转型，拓展销售渠道
厂家的线上解决方案
专场 活动
• 厂家直供专场 • 免费拿样专场 • 优质供应商专场 • ………………
团批 /订货
• 团定专场 • 团批市场
需求
转型，拓展销售渠道
线上转型成功案例：广州鸿举服装
简介： 2009年3月加入平台， 年底仅9个月时间，即达到最 高日销售额过10万元，成为 2009年全球十大网商。
商铺地址：
成功关键词： 产品时尚唯一
持续坚持
重形象
1688服装市场能为客户做什么
1688服装市场介绍
客户如何做生意 市场稀缺客户
低门槛
1688服装市场
买家：60万淘宝网店、线下实体店、创业人群/天 卖家：6w；潜在线上卖家470万（注册会员） 覆盖品类：278个品类(除面料、辅料） 频道流量： 50-60万
服装行业现状
线上： 6万 服装TP会员 冰山一角
厂家
厂商
品牌商
服装行业商品流通链
省经销/ 批发商
市经销/ 批发商
…………
零售商
1
加盟直营商
品牌商
…………
2
…………
三种类型客户
厂商 品牌商
经销/ 批发商
厂商案例1：自产自销作坊 厂家：德兴牛仔（广东新塘）
市场看样 10人加工作坊
性质：个体户 特点：自产自销，一切自主，品类少 经营方式：档口批发
吉林
甘肃 青海
内蒙 古
北京天津 辽宁
宁夏
陕 西 四川 重庆
河北
山
山东
西
湖北
江苏
河南 安徽
上海
江西 浙江
湖南
云南
贵州 广西
福建 广东
华中地区（重点：鄂湘）： - 武汉汉正街综合商品市场 - 湖南株洲芦松服饰市场
海南
东北地区（重点：黑辽）： - 哈尔滨红博世纪广场 - 海城市西柳服装市场 - 沈阳五爱市场服装城
商铺地址： .al /
成功关键词：
定位准确
坚持
重视推广资源的变化
知名品牌：美特斯邦威
品牌商现状
加盟店+直营店
一年15场订货会
非我们平台的目标客户
小品牌：帛尚
集中地 展厅
订货会
性质：半公司化运营 展厅地址：四季青意法市场 特点：自主设计、半系列 经营方式：代理经销 成员：夫妻俩+10人团队+若干工 人 客户群：经销商 工作时间：早9：00—下午5：00 年销售额：千万级 产品：女装25-35岁之间 货品更新频率：每个季度
小品牌发展之痛
渠道 品牌附加 不完善
值低 管理 难度大
痛
要转型，渠道不完善
需求
完善销售渠道+平衡发展
品牌商的线上解决方案
专场活动
代理加盟 市场
• 阿里服饰品牌第一站 • 免费拿样 • 店主专供货源
• 代理加盟频道 • 服装代理加盟专场第一期
【0费用加盟商大比拼】
需求
完善销售渠道+平衡发展
分销平台 • 分销平台免费入 驻
华北地区（重点：京鲁）： - 北京大红门、百荣世贸商 城、动物园 - 山东即墨、淄川服装市场
华东地区（重点：江浙沪）： - 杭州四季青服装市场 - 绍兴中国轻纺城 - 海宁中国皮革城 - 濮院羊毛衫市场 - 吴江东方丝绸市场 - 常熟招商城（28个市场） - 上海新七浦服装市场
华南地区（重点：闽粤）： - 流花板块（白马、天马、步步高等） - 沙河板块（沙东有利市场） - 虎门富民服装城 - 西樵轻纺城 - 石狮服装街区
找网络代理
网络品牌成功案例：桃乐丝服饰
简介： 2007年成为阿里巴巴诚信通会 员，2009年3月入驻1688平台 做交易，仅半年时间日销售额 突破10万元，员工从6人发展 至60人。
商铺地址： .alibaba.c om
成功关键词： 投入大利润低
持续投入
硬软兼推
服装客户如何做好生意？
TIPS1：体现自己的优势 TIPS2：发布详尽的细节图 TIPS3：产品发布全、更新及时
TIPS4：重视营销推广
TIPS1：体现自己的优势
如：厂家要展示自己的实力和特长、生产规模、 产量。
正面案例：广州文信制衣厂 反面案例：台州市黄岩鑫诺服装厂
如：品牌商要强调品牌文化，商铺装饰和logo都 能体现。
经销/批发之痛
产品趋 竞争激烈 同
成本高痛竞争激烈来自需求增加/完善销售渠道
经销/批发商的线上解决方案
专场 活动
• 女装、男装各频道 • 团批 • 优质供应商专场 • 潮流时令新品 • 清仓专场 • 店主专供货源 • ………………
需求
拓宽销售渠道
线上成功案例:张方方服饰
简介： 2009年8月加入平台，当时在七浦 路做女装批发，7个月内销量一直 几万/月，到2010年3月开始增至 20万左右，收到美特斯邦威、太 平鸟的订单。期间也有收到杭州 知名杂志的预约。
批发销售
成员：夫妻俩+20个工人 客户群：各地批发
工作时间：早9：00—下午6：00
年销售额：200万左右
产品：男女牛仔裤年轻人
货品更新频率：每个季度
厂商案例2：新塘牛仔基地某厂
来样加工
规模：200人的厂 接单：每年固定排期
厂家：无名氏 地址：广东新塘 性质：工厂 特点：来样加工 经营方式：档口批发 成员：200人的厂+10名管理人员 客户群：内外贸订单 工作时间：根据情况而定，三班倒 年纯利：100-200万左右 旺季：秋冬
目录
1. 服装行业是怎么样的 2. 服装客户如何做生意? 3. 1688服装市场在做什么
服装产业分布图
广东、浙江、江苏、山东、福建占全国80%的产量； 安徽、湖北、湖南、江西、河南是极具潜力新市场
黑龙江
新疆
西藏
西南地区（重点：川渝）： - 成都青年路九龙、明都、 万紫等； - 重庆朝天门综合商品市场 （26大类）；