前11个月，碳酸饮料累计生产1154.5万吨,同比增长 11.3%,比软饮料总体平均增长率低了近14个百分点.碳酸 饮料在整个饮料生产中的占有比也有5年前的23%下降到 现在的15%,份额下降了近10个百分点,各位新型饮料品种 大行其道,特别是新型果汁饮料、茶饮料对碳酸饮料的传 统市场冲击较大。
主要竞争者
可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。为争夺零 售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新 产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广 告和促销预算。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司。也是软饮料销售市场 的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家 及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌 价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
中国市场 竞争
从年轻人入手 ，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象。年轻人现在最流行的东西是酷， 而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、 有风格创意的意思。
百事可乐代言人
• 以下是全球曾为百事可乐代言人的名人
Michael Jackson 麦当娜 布兰妮 贝克汉姆 卡卡 罗纳尔 多 齐达内 罗伯特·卡洛斯 里昂内尔·梅西
可口可乐的主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊于百 事可乐。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年青一代的消 费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐（占20%）
追随者
产品策略：
快速崛起
一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。 百事可乐做了盲测试验：被试验者被蒙住眼睛，
辨别两种可乐饮料。结果，被试验者中，喜欢百
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的 年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志公布的2010年“美国 最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的 排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料 行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
1992年，合作推出即饮茶饮料立顿(Lipton)。
1998年，全盘收购了纯果乐果汁饮料公司。
2000年，收购SoBe饮料19公77司年，，推进出军一快系餐2列0业自1，0然年收3购月必，收购百事装 1923年，百事宣口布味破的健康饮品。 胜客、Taco Bell和瓶肯集德团基及，百进事美洲公司。 产。1931年，百2事0可01年，与食品公司Q入ua多k元er化公经司营合的并高，2峰并0。1入0年12月, 收购俄罗 乐被Loft糖果公司“的佳主得乐”，成为非碳酸饮料行业冠军。斯食品饮料维姆-比尔-丹
席Charles G. Guth收
公司66%的股权。
购。
19世纪末——20世纪初 20世纪中期
产生
扩张（多元化）
至今 收缩（专业化）
1894年，科尔贝•布莱1多更9德利名6汉5(为F年姆r百i，t发事o与明-公la休“司y闲)布，合食从并品此，巨将正头休式1和菲9肯97德年基，分将离必上胜市客。、塔可钟
百事公司于2007年宣布对其组织结构进行战略调整， 将此前由百事北美公司和百事国际集团组成的两个部门 划分为三个主要运营部门，即百事美洲食品公司(PAF)、 百事美洲饮料公司(PAB)和百事国际集团(PI)，以使公司 能够继续保持强劲增长势头，并更加充分地发挥高级领 导人员的才能
当前市场状况
自2009年收益于国家扩大内需政策的影响，我国软饮 料行业保持了较高的发展速度，2010年前11个月，各类 软饮料生产7453万吨，预计全年产量能达到8100万吨， 实现25%以上的增长，然而，随着居民消费结构的变化， 市场对各种饮料的需求也发生着结构性的变化，其中作为 软饮料中的份额“老大”，碳酸饮料生产上也出现了改变， 虽然表面上碳酸饮料的市场容量比较平稳，但是占整个饮 料大市场的百分比是在逐年下滑的。
喝饮料的人群分布
百事可中国广告策略分析
广告定位：以“新生代的可乐”形象
追随者
在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策 略 走本土化的广告线路
快速崛起 全面挑战
百事的广告理Βιβλιοθήκη ： 从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）”
在全球长期推行的“体育+音乐”广告模 式
全面挑战
事可乐与喜欢可口可乐的比率为3:2。 为获得 “百事一代”的消费群奠定了深厚基础。
中国市场
竞争
战略角色
清爽的、年轻的、追求完美的、象征活力及感动，以足球 及音乐为平台
目标市场
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要 准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查 公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群 体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会 仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的 购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和 直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样 本量的61.1%。
百事可乐-案例分析
目录
1
公司及品牌简介
2
百事可乐VS可口可乐
3
百事可乐多元化发展
4
百事可乐的供应链构成
公司及品牌简介
百事公司（Pepsico，Inc）是世界上最成功的消费品公司之一，在 全球200多个百事可乐国家和地区拥有14万雇员。2004年销售收入293 亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐公司最初以生产碳酸 饮料为主。
莱德饮料” 。1898年闲，食布品莱业德务汉纳姆入将公司核心业1999年，百事可乐灌装集团
其易名为(Pepsi-Cola务)。。1902年，布
分离上市。
莱德汉姆创建百事可乐公司。
百事可乐在中国品牌知名度
市场分析——进步与不断的超越
百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系， 不断扩大自己的业务能力。1992年，百事公司与 Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产 即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton) 茶，并于2003年将这 一北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百 事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深 受广大消费者的欢迎。