学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（4） 不同类型产品的责任与客户需求
少儿保险与客户需求
• 高中教育金 • 大学教育金 • 小学教育金 • 初中教育金 • 创业金 • 婚嫁金 • 身故保障金 • 父母身故保障金
• 满期保险金 • 高残保险金 • 生存金返还
较为充足的高中教育资金 较为充足的大学教育资金 较为充足的小学教育资金 较为充足的初中教育资金 走入社会时有较好的经济基础 结婚时有较好的资金补充 对父母的安慰 父母发生意外后子女有较好的 生活保障 个人获得较好的财务补充 身体残疾后能获得财务补偿 持续定期额外现金来源
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（2） 不同类型产品的责任与客户需求
两全保险与客户需求
• 可转换权益 • 减额交清
• 保费自动垫交
• 残疾保险金 • 祝寿金 • 满期还本
根据未来需求，转变保单的功能 根据收入的变化和保单价值余 额，调整 保障水平 在一定期限内不因未交费而合同 失效 身体残疾后能得到财务补偿 家庭成员能获得较好的财务保障 以最经济的方法获得最好的保障
• 给付意外伤害住院津贴 弥补因意外伤害住院造成的
收入损失
• 给付护理费
生病期间得到周到的护理
• 豁免高残后续保费
免除交纳重疾后续费财务压力
• 重病监护
有能力支付监护期间的费用
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（9） 不同类型产品的责任与客户需求
不同类型产品的责任与 客户需求
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
黄 鹏 经理
• 1996年进入中国人寿保险公司 • 十年寿险从业经验；历经客户服务、后勤
营销人事、银行保险、教育培训等工作 • 现任中国人寿潮阳支公司组训室 经理 • 中国人寿《寿险理财顾问师》,中国人寿
广东省优秀组训, 中国人寿汕头分公司中 级兼职讲师
弥补个人残疾后对自己或家庭 带来的财务损失 达到保障与储蓄的双重目的
•11.2（6） 不同类型产品的责任与客户需求
女性保险与客户需求
• 妇科手术给付
手术能及时得以医治
• 身故给付
为遗属生活提供财务支持
• 高残给付
为自己生活提供财务支持
• 妊娠并发症保险金为妊娠源自发症提供医疗保障• 新生儿先天性疾病或缺陷保险金 有能力支付治疗新生婴先天
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（5） 不同类型产品的责任与客户需求
保障保险与客户需求
• 终身保障 • 定期身故
• 保险金抵交贷款 • 意外身故保障 • 意外残疾
• 意外医疗费用
• 高残保障
• 满期保险金
学习改变命运,知 识创造未来
为遗属提供经济支持与安慰 人生有收入的阶段得到保障， 为遗属提供经济支持与安慰 抵交个人生前债务 意外身故后，为遗属提供经济 支持与安慰 弥补个人残疾后对自己或家庭 带来的财务损失 补偿意外事故的医疗费用损失
• 给付重大手术保险金 支付重大手术必需费用
• 给付住院费用
有能力支付住院相关费用
• 给付住院津贴
弥补因住院造成收入损失
• 残疾保险金
残疾保险金
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（8） 不同类型产品的责任与客户需求
附加保险与客户需求
• 意外残疾保险金
为残疾后生活提供财务支持
• 给付意外医疗费
有能力支付住院相关费用
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（1） 不同类型产品的责任与客户需求
两全保险与客户需求
• 终身身故保障 • 定期身故保障 • 高残保障 • 重大疾病保障 • 满期保险金 • 生存金返还 • 保额递增 • 红利 • 豁免保费 • 借款
为家庭成员提供安全的财务支持 家庭关键时期可以保证财务安全 家庭主要经济收入来源者有保障 有能力支付巨额医疗费用 个人获得较好的财务补充 持续定期额外现金来源 保障水平不会因通货膨胀而缩水 资产保值增值 不因收入意外下降导致合同失效 紧急变现能力
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（3） 不同类型产品的责任与客户需求
健康保险与客户需求
• 重疾提前给付
• 终身高残疾保障 • 70周岁保费返还 • 指定29种疾病保险金
• 5年分期交费定额保障
• 住院日额保险金
有能力支付巨额医药费用，家庭 生活水平不因重病开支而下降 家庭主要收入来源者有保障 年老时能得到一笔现金 家庭能够随时支付常见疾病和手 术费用，而不影响家庭收入水平 在短期内建立一笔可以长期使用 的医疗金 一般疾病、癌症住院和意外伤害 有医疗保障
性疾病或缺陷的费用
• “附带被保险人”重疾给付 “连带被保险人”重疾及时
得以医治
• 附带被保险人”身故给付
为“连带被保险人”的亲属给予
经济安慰
学习改变命运,知 识创造未来
•11.2（7） 不同类型产品的责任与客户需求
附加保险与客户需求
• 身故保险金、
为遗属生活提供财务支持
• 重大疾病
重疾及时得以医治
学习改变命运,知 识创造未来
不同类型产品的责任与客户需求
不同类型商品的 责任与客户需求
学习改变命运,知 识创造未来
不同类型产品的责任与客户需求
课程大纲
I. 两全保险与客户需求 II. 健康保险与客户需求 III. 少儿保险与客户需求 IV. 保障保险与客户需求 V. 女性保险与客户需求 VI. 附加保险与客户需求