ERP沙盘模拟总结
一、企业经营情况总结
本小组最后取得了第五名的成绩，综合分数272分。

小组成员均表示这次ERP沙盘模拟课让自己受益匪浅。

以下便是我们小组按年度进行的总结：
1.第一年平稳发展，略有遗憾
在第一年之前，我们为小组制定了较为全面的发展计划，尤其是果断进军国内和亚洲市场，以P2，P3为前期主要产品结构的思路值得肯定，但是放弃区域市场的决定值得商榷，因为区域市场的开发费用较低，而且从后几年的“1M广告费战略”（后面会介绍），进入区域市场并不会带来很大的广告费压力，又或者我们组可以采取第二年进入区域市场，第三年以P3产品抢占区域市场的战略。

遗憾的是，由于CEO和营销总监的决策失误，我们最终失去了区域市场。

而同时，小组在本地P1的市场也遗憾的没有取得市场老大，尽管有不错的订单销售，但也只是和其他组不相上下。

在最后的会计核算时，由于财务总监的失误，更是导致我们的权益平白无故的减少了，综合来说，第一年明显有些准备不足，只能说发展较为平稳。

2.第二年综合决策失误
因为我们组一开始着手开拓的是国内和亚洲市场，所以重点应是第三年可以研发好的国内的P3产品，同时抢占本地的P3市场，所以第二年理性上应采取平稳过渡的战略，而由于争胜心理太强，CEO的决策失误，导致小组不仅付出了巨大的广告费，同时，没有及时的扩大产能，进而又耽误了第三年的P3产品，连锁反应，导致第二年和第三年非常艰难。

再者，第二年销售总监没有准确的估计市场价格，导致市场定价出现失误，没有成功垄断本地的P2市场。

这就进一步恶化了第二年的经营状况。

唯一利好的是取得了本地P2市场的老大位置，这为接下来的连续多年本地P2老大地位打下了基础。

3.第三年险中求生
在ERP沙盘模拟第一周结束后，我们组充分认识到了自己的准备不足，在及时的召开会议后，我们调整了目标产品结构，并且重新为后四年的发展定下目标。

事实证明这一次会议起到扭转局面的作用！
第二年的经营状况决定了我们第三年只能继续外借贷款，同时谨慎经营。

我们采取了相对保守的广告费，取得了比较理想的订单，但是无奈第二年的经营状况以及迟缓发展的生产能力，直接导致第三年无法及时生产P3产品，我们小组只得放弃了P3产品，但事实证明如果改年我们能进入P3市场，将会有巨大的订单，同时避免了被G组连续多年占领P3市场老大的结果。

但无论如何，该年我们险中求胜，成功过渡到了第四年。

4.第四年扭转颓势
第四年是从一开始就定下的最大赢利年，结果也证明这是我们所有年中最成功的一年，但事后反思，还是有不少可以改进的地方。

该年我们成功实施了“1M”的广告战略，即多进入市场，分摊广告费。

这种战略使我们拿到了超过200的订单，而且都是P2，P3这种利润较大的产品，所以这一年我们的经营业绩突飞猛进。

但是由于第二和第三年迟迟没有提高生产能力，进而造成第四年大量的销售订单只能外购，又无奈降低了第四年的收入。

而且在外购的过程中，我们没有与产品销售方良好沟通，导致大量的订单在第二，第三，甚至第一季度贴现，这就形成了高达近10M的完全没有必
要的损失，因为大部分的企业真正的还款压力期只在年末，所以我们即便贴现，也可以往后拖一拖，急于贴现，直接表现了CEO对局势控制力不足，对公司发展把握不够冷静，彻底的严重问题。

5.第五年稳中有升
年初时，我们已经是本地，国内，亚洲的P2市场老大，还有亚洲的P3老大，同时，我们的P4产品已经研发完成，所以综合来说，发展情况一片大好。

但是在这一年，我们的发展依然有一些问题，第一，因为定价原因，我们尽管投入了大量的广告费，却没有保持住亚洲P3的市场老大位置，这不得不说对最后一年的订单产生了极大的影响。

第二，因为过于谨慎，我们没有大胆拿下更多的P2产品，尽管P2产品利润已明显降低，但是作为多个市场老大的我们完全可以从其他组购买更多的产品，来满足大量的订单需求，如果该年我们投入更多的P4广告费，很有可能拿到市场老大的地位，但是CEO等高层决策者显得相对保守的战略延缓了公司强势的发展态势。

6.第六年略显保守
在上年相对保守的战略后，该年CEO还是没有吸取足够的教训，广告战略过于保守，导致订单停滞不前，最后甚至造成了高生产力架空的局面，这极大的阻碍了公司在最后一年的冲刺发展，直接造成了公司从第三名下滑到第五名的无奈结果。

二、我对企业的贡献以及带来的损失
我在此次沙盘模拟中担任的是CIO即信息总监，我的任务是：
（1）获取其他小组信息，最大的可能的及时向本组成员提供所需信息。

（2）正确记录本组沙盘布局，年末上缴回收金。

（3）与其他小组沟通，建立良好的合作关系。

下面我就从以下两个方面谈一谈我对企业的贡献以及带来的损失。

1.获取广告竞价单信息
成功：1~6年，每年年初，都能够成功获得一些小组的广告费情况，虽然并不是非常全面，但是这对我们小组在3~6年，能够保持几个时常老大的地位非常重要。

失败：尤其是在1~2年，由于方向错误，认为只要能够获得市场老大的地位就能够获得大量订单，所以我们将全部重心都放在了，广告费上面，并没有过多的关注产品的单价和数量，最终导致我们虽然投入了大量的广告费，获得了市场老大的地位，但却获得很少的订单，成本远大于收入，造成重大损失。

2.其他小组沙盘布局
成功：知己知彼百战百胜。

沙盘布局是每个小组发展方向的体现，如何能够正确从其他小组的沙盘布局中获取有用对我们小组的我们小组未来的发展是十分关键的。

在这方面，我感觉还是做得不错的。

我自己自制了一张沙盘布局表，用于记录其他小组的信息，及时向CEO汇报，我通过其他小组沙盘的情况，判断他的动向，并对自己的策略与计划进行调整。

失败：由于1~2年没有经验，虽然从其他小组获取了信息，但过于盲目，信息很杂，不能有效地提取出有用的信息，最终导致在这这两年，尤其是第二年，小组战略上出现偏差，不能达到我们预期的目标。

三、收获与感悟
1、团队精神的体现。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。

企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2.个性能力的渗透。

性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。

个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3.在犯错误中学习
俗话说“失败乃成功之母”，这句话虽然很简单，但却富有哲理。

在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。

不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。

但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。

在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。

另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP是一种理念
ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

四、如果还有100M
1.企业目标
P1达到本地市场老大，P2为区域市场老大，p2,P3为亚洲市场老大，P4进入国际市场
2.企业战略
薄利多销，提高产能，通过分散式的投资，获取各个市场适量的订单，降低企业风险，使得企业在竞争中获胜。

3.企业资源计划
第一年：建设一条柔性生产线，以及一条生产P2的全自动生产线，同时研发P2和P3产品，并同时准备进入区域市场，国内和亚洲市场。

第二年：出售厂房，在将厂房租赁回来。

研发P4产品，建设一条柔性生产线，开拓国际市场。

第三年：建设两条柔性生产线。

第四年：研发P4产品。

第五年：稳定发展
第六年：全力生产。

4．个人计划
1.每年年初根据会议结果，获取其他小组广告竞价单情况，及时向CEO汇报。

2.每一季度根据其他组员的需要获取信息，并记录沙盘布局情况。

3.积极与其他小组沟通合作，建立良好的关系，联络商机。

4.第四季季末，填写回收金单，准备好需要缴纳的回收金，正确记录本组沙盘布局。