• 立白集团近年来均保持较快增长速度，全集团年销售 收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。根 据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销 量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣 粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国 销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶 洗洁精就有一瓶是立白的
60%
百分比
40%
20% 8.87% 0%
20岁以下
15.76%
20-30岁
30-40岁
年龄
7.39% 40岁以上
婚姻状况
被调查者其中已婚比重达77.35%， 未婚比重达32.65%
80% 77.35% 60% 40% 20% 0%
是
婚姻状况比重 32.65%
否
月收入水平
被调查者的月收入水平主要集中在2000-4000， 4000-6000元，所占比重分别为37.70%，35.47%
3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同 业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。
4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存 货周转天数只有27.7天，显著快于同业。
2011年4月2号开业
• 位于北京站对面 恒基商城地下一层
• 消费群体主要 周围居民 上班族 和旅游消费群体
0%
奥妙, 15.27%
安利, 10.34%
金纺, 11.82%
雷达图 1
品牌使用情况
首次购买时影响因素
• 消费观念受到社会文化理念的影响，亲戚朋友 的介绍使用后，对于洗衣服的效果提出更高要 求（抗菌洁净，香味持久，柔顺护肤），受到 促销活动和销售人员的影响左右的已婚人士，月收 入在4000-6000元的上班族，对于洗衣液主要 考量环保，快速洁净 和损伤少等因素，市场上 购买最多的是蓝月亮洗衣液，而消费者在消费 时易受促销和他人建议的影响，所以立白的进 步空间比较大，
对洗衣液的接受价格度
10-20元比较合理所占比重较大，比重为 38.72%，而30元以上价格比重相对较小，所占 比重为6.76%，其它价位为10元，20-30元分别 为26.60%、27.57%，比重相当。
价格比重分布
38.89% 26.58%
34.53% 27.57% 6.96%
10元以下 10-20元 20-30元 30元以上
选择洗衣液品牌的调查
选择洗衣液品牌得出蓝月亮品牌所占比重最大
为20.67%，其次依次为汰渍、奥妙、金纺、安
利-丝白，所占比重依次为17.24%、15.27%、
11.82%、10.34%。其他品牌所占比重都较小仅
为24.62%。
品牌比重雷达布图
其他, 24.62%
汰渍, 17.24%
40% 30%蓝月亮, 20%20.69% 10%
永辉超市北京市场分布图
主要集中在三环到 四环的区间位置， 也是年轻一族的集聚去
选择永辉？？？？
• 新一代的消费顾客，年轻一族有多居住在3环到 四环附近甚至到五环外的位置。
• 永辉由于发展晚，也只能选择这些地方作为集 聚区，能够为我们的目标受众提供良好的购物 契机。
洗衣液及洗衣用品市场竞争分析
经过调查发现目 前北京大区洗涤剂 市场上洗衣粉仍然 占据主导地位， • 主要原因：
立白洗衣液永辉超市 北京大区全年促销计划
制作人：10级市场一班 李燕
指导老师：毛锦华
个人简介
• 李燕，北京财贸职业学院2010级市场一班 • 在校期间担任学委一职，曾获校挑战杯创业大
赛优秀奖，和系演讲比赛三等奖 • 现在永辉超市恒基店家纺组实习
实习企业
永辉超市成立于2001年，总部位于福建省 会福州市。先北京应景开设22家门店，回龙观 ，通州半壁店/梨园即将开心店。
三．立白洗衣液全年促销方案计划
（1）2013年的促销目的 （2）促销方案理念 （3）立白洗衣液全年可做促销的时节
（1）2013年的促销目的
• 根据永辉超市北京大区的销售数据显示，从 2012年开始，才有立白洗衣液进入卖场，大部 分门店立白洗衣液几乎不走量，社区门店还好 点，最好的鲁谷店全年是23瓶，2013年部分门 店才有所回温，单恒基店13年2月份就卖了34瓶 ，但是总体的销售情况并不乐观。因此本年度 立白洗衣液单品的促销定位是促新品展销，提 升立白洗衣液的知名度。
毕业设计内容展示
• 一．立白企业简介 • 二．永辉超市北京大区简介 • 三．洗衣液及洗衣用品竞争分析 • 四.立白洗衣液全年促销计划内容
立白简介
• 广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创 建于1774年，总部位于广州市，产品范围涵盖“织物 洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔 护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等 九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各 省（区）、直辖市。
2.消费特征：关注抗菌性和环保性
百分比
被调查者使用洗衣液原因
50%
40%
30%
20% 10%
A香1味6.0持5B%久潮,8流.6跟2%C风抗2,菌0.4性4D%强绿1,7色.4环0E%保柔1,6顺.3护9F%色易14,其.冲5他3洗%,, 6.54%
0%
选择项
A香味持久 B潮流跟风 C抗菌性强 D绿色环保 E柔顺护色 F易冲洗 其他
（1）消费者特征
• 年龄状况分析 • 婚姻状况 • 月收入水平
年龄状况分析
•
20岁以下的占8.87%；20-30岁的被调查者占
15.76%；30—40岁的被调查者占67.78%；40岁以上的
被调者占7.37%。通过计算我们得出本次调查的平均年
龄是36岁。
被调查者年龄分布
100%
80%
67.98%
实习岗位
岗位技能及职业素养
➢ 岗位技能： 1.计量组主要是准确计量，明辨商品，良好
的服务态度 2.家纺组则是引导顾客消费，进行变场，海
报归档，退换货，处理客诉还有报损事 ➢ 职业素养：不偷盗，不溜岗，认真负责，兼顾
顾客和商场利益，注重自己的仪容仪表
毕业设计选题设计原因
1.自己对洗涤市场感兴趣，进行初步了解，为 以后储存数据 2.锻炼自己对事物的整体把控能力 3.了解终端市场，了解超市的运营模式及终端 心理
经营理念： 家门口的永辉 新鲜的永辉 放心的永辉。
经营特色
农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形 成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉 模式”，核心竞争优势明显：
1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全 国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购 、适销对路。
2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%， 直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。