益比较孰轻孰重。对于一个学生而言取得好成绩的意义是不言
自明的，而上述的机会成本，当你用积极的态度看待它们时完
全可以被压缩到很小，甚至为负值——早起有益于身体健康，
精力充沛，而把时间浪费在早饭上是没有必要的。这么看来，
你为占座付出的机会成本是很小的，而得到的收益却大得多，
那么占座无疑是理性人的最佳选择。
吃三个面包
• 美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问 他有何感想，总统一言不发，只是拿出一 块三明治面包让记者吃。这位记者不明白 总统的用意，又不便问，只好吃了。接着 总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧 接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚 皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微
味了吧？”
为什么记者不再继续吃第三个面包呢？
几米语录欣赏
• 饱满华美的气球,可能有三种不同的命运 飘到天空,然后不知去向; 突然爆破,无可挽回; 安静的存在, 然后慢慢慢慢慢慢的萎缩; 饱满华美的人生,也是如此
THE END
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谢谢欣赏
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难道是因为不好吃吗？还是怕撑破自己的 肚皮？
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效用
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指商品满足人的欲望的能力评价。
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总效用
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消费者在一定时间内从一定数量
的商品的消费中所得到的效用量的总和。
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边际效用
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消费者在一定时期内增加一单
位商品的消费所得到的效用量的增量。
商品数量 0
1 2 3 4 5 6 7
总效用 0
10 18 24 28 30 30 28
（2）另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧 视——把顾客分开。
要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间 成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏 览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的 宣传报纸，或者到路边索取，都是需要花费少许 成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花 费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上 麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是 一些收入偏低的人——工薪阶层。另外，优惠券 能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是 随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要 付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是 一种成本。总而言之，使用优惠券，是要付出代 价的——代价者成本也。
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• 德基、麦当劳等快餐店，经常发行的一些 商品优惠券。凭这类优惠券在购买产品时 可以享受一定的优惠，比如，正常价格下 买一个汉堡包需付10元，凭优惠券却可以 以8元的价格购买到同样的汉堡包。那为什 么商家不降低产品的价格而是发行优惠券？ 你又是如何看待这种现象的呢？试用经济 学原理分析麦当劳折扣券
• 然而座位轮换制是不是只有有利的方面而 没有弊端呢？如果有，你认为会是什么？
• 座位轮换制弊大于利，而导致其不效率的根本原因 在于其违背了竞争原则。比如说，如果8点上课，而 楼门6点就打开了，由于竞争的存在，意味着占座人 必须6点前赶到，这便加大了占座的机会成本，而影 响人们的获利。于是，在一定情况下，当人们认为
变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小 的购买者制定较高价格，对需求弹性较大 的顾客收取较低价格。而这家安全帽专卖
实际上，店家拿到你那顶脏脏旧旧的安全 帽，并没有什么好处，常常是在你走后往 垃圾筒一丢了事。
• 这种“旧帽换新帽八折”的促销活动，针 对不同消费者的需求定价的方法，不仅不 会使其减少营业收入，反而会吸引那些本 不想购买新帽的消费者前来购买，增加了 收益
• 关于占座现象的经济学分析 “占座”这一 现象在生活中时有发生，在大学校园里更是司 空见惯。无论是三九严冬，还是烈日酷暑，总 有一帮“占座族”手持书本忠诚地守侯在教学 楼或图书馆门前，大门一开，争先恐后地奔入， 瞅准座位，忙不迭地将书本等物置于桌上，方 才松了一口气，后来之人，只能望座兴叹，屈 居后排。上课的视听效果大打折扣，因而不免 牢骚四起，大呼“占座无理”。
• 替他人占座——理性人考虑边际量 我们发现那些占座的同 学往往不仅为自己占座，还会为自己的室友占座。当然，这 可能声明这些同学比较细心周到。但是，从经济学的角度看， 这里包含了“理性人考虑边际量”的原理。 当你已经提前
赶到了教室，多占个座儿对你来说不过是举手之劳。在这里 边际成本几乎不存在，而这一行为将带来怎样的边际收益呢？ 首先，你的室友可能会认为你很体贴，并因此提高对你的评 价；其次，即便是你所服务的人不认为这是美德的表现，而 将之视为一项投资，那么遵循等价交换的原则，在适当的场 合下，他也必定会为之付出某种程度的报酬。 这种情况， 民间叫做“顺水人情”，本小利大，何乐而不为呢？
透视现象 我们一起 查找本质
• 学校： 内蒙古工业大学
• 专业： XXXXXXXXX班
• 制作人：XXXXXX
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XXXXXXX
• 你是否经常光顾麦当劳一类的快餐店呢？ • 你更愿意选择使用优惠券去吃麦当劳吗？ • 为什么人们都愿意在节假日去 消费这一类
的商品呢？对商家来说又有什么启示？ • 使用优惠券对于消费者究竟有什么好处？
机会成本超过了其收益时，便会退出竞争，而使得
占座带来的优越性得不到发挥。更严重的是，由于
必定有人坚守阵地，而这个坚定者作为一个理性人，
为了弥补这部分增加的机会成本必定会努力扩大收
益。由于此时不存在其他竞争者，他想占多少座位
都不受限制，于是便形成了其对座位的垄断，那些
对座位高评价的人仍无法得到座位，从而导致无效 率，不公平。
• 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当 劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对 于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供 给他们的商品就比较贵（没有优惠），而 对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给 他们打折。时间地点商品相同但价格不同， 这就是典型的价格歧视。通过价格歧视， 麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余， 增加了利润。
• 固定占座人——发挥相对优势使交易群体 获利
• 如果说，你们寝室每天需要有一个人负责 占座，那么是每天轮流由不同的人充当占 人好呢，还是固定专人占座好呢？答案是 后者。这体现了人们发挥自己的相对优势， 创造价值，并将之与具有其他相对优势的 人进行交易，从而使得交易各方从中获利 的经济学原理
• 规定轮流占座并非不可，大家的收益并未改变， 问题在于，不同的人在这件事情上的机会成本是 不同的。小王习惯晚睡，因此早起半个钟头对他 来说无异于酷刑加身，勉强爬起来完成“神圣使 命”，可能将导致一天的无精打采，哈欠连天。 相反，小李习惯早起，占座对他来说不费吹灰之 力。而小张不仅可以早起，而且拥有先进的代步 工具-自行车，占座对他来说更加容易。三者在占 座这一行为的相对优势比较中，小张》小李》小 王。那么当在三人中作出选择时，小张无疑是最 合适的，而小王也许可以利用晚睡的时间为大家 提水，小李也许可以利用早起时间去买早餐。于 是各自发挥相对优势，结果使整个交易群体从中 获利。
利用边际分析
• 节假日期间，人们有更多的时间去旅游购 物，使商场的收益增加。因此，商家如果 想实现利益的最大化，就要处理好边际收 益和边际成本的关系。
• 1、若MR>MC 产量↑ 经济利润↑ • 2、若MR<MC 产量↓ 经济利润↑ • 3、只有当MR=MC时能实现利润的最大化
பைடு நூலகம்
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以旧换新
• 我们常常会看到这样一种现象：“旧帽换 新帽律八折” 在市场上各商家之间“挥泪 大甩卖”、“赔本跳楼价”······于是乎， 大家蜂拥而上，挤破头去抢购，却从未仔 细考虑过究竞是为什么，只是觉得很开心， 因为可以节省大量金钱。
• 问题:
• 1)大家为什么要提前花费这么多的时间占座？结 合经济学的基本假设进行分析，并以此分析经济 学的基本假设是否合理和必要。
• 2）分析占座是否符合经济效率，如果不是，如何 改进？
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占座——理性人的选择 “占座”意味着什么？意味着你
可以拥有令你满意的座位，可以不必伸长脖子穿过重重障碍捕
捉老师的每一个动作，每一个眼神，可以不必端起眼镜费神地
• 的需求弹性。简单地说，没拿旧安全帽来
定，驾驶摩托车必须要戴安全帽，故而无 论价格的高低，购买摩托车的人一定要买 顶安全帽。因此这种顾客的需求曲线较陡
折价款的顾客表明他本来就有一顶安全帽
需求，而如果价格太贵他也可以以后再买
线较平坦，弹性较大。
• 大凡这种以旧换新的促销活动土要是针对 不同消费者的需求弹性而采取的区别定价
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（1）发行优惠券实质上也是一种价格歧视的手段。
研究表明，大约只有20%-30%的消费者会有心去 保留优惠券并在购物时使用它们。采用优惠券后， 将消费者分为两类：使用优惠券购物的消费者和 不使用优惠券购物的消费者，前者对商品价格的 变动较敏感，需求价格弹性较大，就同一商品支 付较低的价格；后者对商品价格变动不太敏感， 需求价格弹性较小，按原价支付。这种价格歧视 的目的，既可以保持 向需求价格弹性较小的消费 者销售商品所获得的收益不减少，又可以凭优惠 券将那些需求价格较大的消费者吸引过来，增加 销售量以增加收益。
• 也就是说，人们的生活好了之后，人们的 追求享受和发展，边际效用高的诸如医疗 服务、物业管理等软的东西。这就要求政 府要从过去只是关注人们碗里的肉转变到 要关注堵车、看病难、福利等事情上来。 同样的，作为商家，如何减少和阻碍边际 效用递减，使自身获利呢？
• 即使是同类产品，只要不相同，就不会引 起边际效用递减。例如：同类服装做成不 同式样，就成为不同产品，就不会引起边 际效用递减。即企业要进行创新，生产不 同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边 际效用递减。
辨认黑板上的板书，可以不必伸长耳朵生怕漏听了什么，而这
一切都意味着当你和你的同学同样用心时，你比他们更容易集
中精神，获得更好的听课效果，最终得到更优异的成绩，而这
一切都仅仅是因为你占了个好座位。
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当然，天下没有免费的午餐，你需要为占座付出一定的