ＸＸＸ置业管理咨询项目最终报告（7）
ＸＸＸ置业
中高层管理人员与专业人员激励
目录
激励体系
• ＸＸＸ置业目前激励机制的主要问题 • ＸＸＸ置业中高层激励机制的主要结构
长期激励方案
• 中高层长期激励工具介绍 • ＸＸＸ置业长期激励方案
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薪酬激励体系需要与公司战略实施的要求相匹配，并具备行业性、公平 性、激励性和有效竞争性等主要特性
•感觉和印象往往取代 指标的客观与科学性
指标设立主观化
•一些指标的设立有失科学性， 尤其是财务和绩效指标，往往 凭高层的主观感觉增加
带来的问题
• 指标设立不够合理 • 指标缺乏说服力 • 年底时需要调整年
初过高的指标 • 员工对考核的公正
性存在不满
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另一方面由于计算复杂，可变因素太多，随意性大，导致实际操作中，大 家对自己的收入计算方法是不清晰的，导致年终奖金发放后出现相当一部 分人不满意的局面
长期激励 中期激励 浮动部分
短期激励
? 隐性收入
绩效工资
暂缺
主要是住房奖金和一定的公用车配 备与补贴
KPI 考评手段清晰化
由于绩效工资的考 评方法有其他的专 业机构进行设计， ＸＸ只进行关于长 期激励方面的设计
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长期激励是市场经济下企业为实现其整体利益的现实选择,长期激励机 制能够优化资源配置、提高竞争实力，从而提升公司业绩
影子股票
利润分享类
收益权分配 奖金库
限制股票 股票分红
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期权类 ( Stock Option )
股票期权 ( Stock options )
• 合格的管理人员被授予在将来按
今天的固定价购买一定数量股票 的权利。未来购买股票的固定价 格通常是按期权授予时的市场价 确定的
• 期权可以立刻行权，也可在过一
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股票类
股票购买计划
它给予雇员可以以特定价格购买公
司股票的权利。公司有可能为雇员 提供贷款，允许雇员分期返还。为 鼓励雇员购买公司股票，公司也许 会提供购买股票的折扣，或给予相 应的股票红利等奖励措施。
此项计划对鼓励长期持股无效，因
为股票也许会立刻被卖掉，从而锁 定收益。
影子股票
拥有一单元的影子股票使员工有
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目录
激励体系
• ＸＸＸ置业目前激励机制的主要问题 • ＸＸＸ置业中高层激励机制的主要结构
长期激励方案
• 中高层长期激励工具介绍 • ＸＸＸ置业长期激励方案
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从中高层的长期激励来看，长期激励主要有三种类型
股票类
它给予雇员可以以特定价格购买 公司股票的权利。公司有可能为 雇员提供贷款，允许雇员分期返 还。为鼓励雇员购买公司股票， 公司也许会提供购买股票的折扣， 或给予相应的股票红利等奖励措 施。
? 隐性收入
短期激励
业绩工资
固定收入
基本工资
暂缺 主要是住房奖金和一定的公用车配备与补贴，有些福 利是公司赠送给员工的，但有时是员工不感兴趣的 业绩工资主要分为总经理班子，职能部门正副主任和 专业技术骨干三类 其确定依据主要根据工作难易,贡献,业绩等系数 其实得数额根据业绩考评确定
基础工资＝岗位工资＋基础素质津贴＋职位津贴 岗位工资根据公司岗位固定工资确定 基础素质津贴根据学历职称和工龄确定 职位津贴考虑了管理专业和技术工人三个职系
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导致公司出现人才缺乏和素质偏低的局面，不利于公司的业务扩张和跨区 域发展
调查结果显示，公司目前最为缺乏的是高级管理者、市场开发人才和项目操盘手
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公司最缺乏哪种人才?
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5 4 3 2
高级管理者 市场开发 管理人才 销售人才 物业管理 客户管理 信息管理 项目管理 其他人才
人才
人才
人才
稳定核心团队
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另外还有一些非现金奖励形式，但目的都是为了稳定和激励团队,这些奖 励主要是短中期的
弹性福利计划
提供住房、车辆、出国 旅游等多种福利方式。
企业年金计划
企业年金是企业为员工建 立的本企业退休金，在国 外被称为社保体系的‘第 二支柱’。例：许多保险 公司推出相应的险种，如 太平洋保险公司因此特别 推出的“众恒团体年金” 保险
加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度 建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和上市公司的长远发展联系起来
参照其他同类公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理人才，又 不过于突出
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目前，置业采用的是集团总部的薪酬激励体系，这套体系比较完善，适 应性强，但也存在相对复杂、人为操作因素大等缺陷
更多的培训机会
提供培训、出国深造等 众多机会
稳定核心团队
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这些长期激励方式其各自关注点不一致，有各自的优缺点，ＸＸＸ置业应 根据自身的需要来进行选择
关注员工现实业绩的：
现实兑现 弹性福利计划
关注员工未来业绩的：
未来兑现 股票类
企业年金计划
期权类
更多的培训机会
优点：以现实业绩为激励依 据，具有叠加效应，员工收 益较稳定
股权购买计划 由公司员工（主要是高级经理人员）出资（或利用知识产权）购买公司的股权。根据中国《公司 法》的规定，有限责任公司股东人数不能超过50人。
• 购买股权后，员工将更加关注公司的发展，其经济利益将与公司的业务发展和效 益紧密相连；
• 退出机制主要包括股权协议转让、公司回购或上市后卖出。
利润（收益）分享计划 公司将税后利润的一部分（比例通常已事先确定）拿出来供公司管理层和核心人员分配。其表现 形式主要包括以下两种：
收入与经营业绩紧密挂钩
收入
薪酬倾向中高管理层
业绩
中高层管 理者
普通员工
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不同类型的房地产公司薪酬特点也各不相同，ＸＸＸ置业未来要朝着战略 专业型房地产公司过渡，薪酬结构也应做相应的调整
薪酬结构 原因 特点
战略多元化房 地产公司
高基本工资 低奖金 高福利
战略专业型房 地产公司
中等基本工资 直线型奖金 中等福利
• ……
－访谈纪要
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尤其是与激励相关的考评工作存在许多问题：一方面由于考核指标的设定本 身存在一定不合理性，引发了执行时的一些问题
量化指标难以分解 定性指标难以明确
•年度财务指标难以准 确分解到月度
•经济与房地产市场周 期性往往影响量化指 标的分解
•定性指标难以准确衡 量，尤其是对工作完 成效果与一些主观意 识形态的把握
• 即期的现金分配，与奖金性质相同； • 递延支付，主要用于支付员工的退休（养老）计划。员工退休时一次性支付给员
工，或分期支付给员工。
虚拟股票期权计划 将公司的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法或经济附加值法等模式，向计划参与人 员授予“期权”。计划参与人员的收益将由公司支付。
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三种类型的长期激励工具，对于参与人员来说能够起到不同的激励与 约束作用
此项计划对鼓励长期持股无效， 因为股票也许会立刻被卖掉，从 而锁定收益。
期权类
股票期权是指在一定时间内， 以约定价格购买一定数量公司股份 的权利。它是面向公司高级管理人 员的一种长期激励计划。股票期权 的激励作用来自于这样的假定，即 企业的股票价格在一定程度上受企 业获利能力和利润增长的影响，而 公司高级管理人员在相当程度上可 以影响这些因素。
人为性
•任何薪酬都可以通过难度系数， 作用但与由贡于献参系数数过等多一，系参列数系本数身的 调整的得计出算，也容较易复出杂现，以导薪致酬…去套 制度的人为性操控
考虑了各种复杂情 况，利用系数的方 式使方案具有灵活 性和规范性
• 谁也搞不清楚该怎么做，也不知道自己应该得多少工资
• 搞不明白这套体系
• 估计整个置业集团能够看懂薪酬体系的不多
工具
股权购买计划
利润（收益） 分享计划
虚拟股票期权 计划
特点
激励机制、风险及约束机制
参与人员需出资或知识产权获得股份。 参与人员不但具有利润分配权，而且还 有投票权。对于非上市公司而言，购买 股份的价格可以是买卖双方认可的任何 价格，但通常为每股净资产或相关的价 格。
段时间后的任意时间进行交易 （美式期权）。
虚拟期权：股票增值权 （SARs） (Virtual stock options )
• 股票增值权使员工有权在一特
定时期，得到公司一定数量的 股票的升值价值（即市场价格 和行权价格的差额）。
• 支ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一般用现金，可附加授让
条件，雇员不再受雇时即丧失 股票增值权。
影响年终奖的因素过多，计算较复杂，管理成本较高
年终奖
影响年终 奖的因素
月度评分
集团调节
年终业绩
综合能力
？％ 作风强化
经营业绩 岗位重要性 员工互评 权重系数
岗位系数 创新系数 难度系数 ………
注：由于年终奖计算公式为保密，本图仅为示意
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而且，在目前员工的薪酬激励结构中，缺乏长期激励手段
长期激励 中期激励
建立核心技能扩充内部资源，汲 取外部资源
优化资源 配置
• 增强外部战略投资 者对公司的信心
• 吸引高素质人才
• 注重提高公司未来 价值
股权激励
提升业绩与 吸引力
提高竞争实 力
• 经营者和股东结成 利益共同体
• 有利于人才优胜劣 汰
• 建立制衡机制，减 少“内部人控制”
• 调动经营者积极性 • 减少经营者短期行为 • 决策民主化 • 降低监督成本
人才
人才
数据来源：ＸＸＸ置业内部调查问卷（有效样本28份）、内部访谈、ＸＸ分析
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目录
激励体系
• ＸＸＸ置业目前激励机制的主要问题 • ＸＸＸ置业中高层激励机制的主要结构