织里面料市场尽职调查报告
第一部分项目概况
一、项目背景
国家针对中小微企业融资的政策支持。

以及贸易融资、供应链融资的行业前景。

织里面料市场是一个成熟的市场，但是因为没有更好的融资方式，银行很难满足小微企业的融资需求。

二、融资计划概况
融资计划类型：织里面料供应链融资
融资资金具体用途：行业生产及其他
融资规模：2亿，分批次完成
融资期限：1年
风险控制措施：贸易方式实现货权转移，并以货权处置作为最终风险屏障。

增信方式：第三方仓储监管；监管责任险、一切险及价格险；其他
还款来源：生产经营现金流
交易结构图：
第二部分织里面料市场评价
一、织里面料市场基本情况
1、织里面料市场基本情况
织里镇面料市场年销售额200亿。

根据市场调查数据，2010年织里镇童装市场销售额在300亿左右，2014年有600亿。

童装生产厂家一万多家，面料供应商大约几百家。

其中第一梯队（年销售额上亿）约十几家，第二梯队（年销售额千万级）几十家，第三梯队（年销售额百万级）几百家。

其中第一大商户龙城针纺的销售额2013年约6`9亿。

织里面料市场主要货源：绍兴柯桥面料城，广州中山轻纺城，常熟。

还有一部分是自己购买胚布，寻找加工厂代加工的面料。

织里面料市场主要销售对象：织里镇童装生产厂，向外地批发的极少。

原因在于本地的代加工产品面对全国市场没有价格上的优势和集群效应。

2、织里面料市场基本结构
织里面料市场现面料商主要集中在以下三个地方，第一部分是织里中国童装城，织里市场大型的针织面料商和部分其他面料商主要集中在这里。

第二部分是棉布城，纺织布主要集中在这里。

第三部分是老童装城附近。

3、织里主要针织面料商
4、织里中国童装城概况
织里中国童装城坐落于吴兴区织里镇，占地面积176亩，建筑面积21.6万方，共四层。

第一层是面料商，第二层是辅料，第三层是童装电商，外围建筑是罗纹布商。

织里童装城隶属于湖州织里国际童装城有限公司，法定代表人柯文化。

第一层从南北中线分割，东边是针织面料商，西面是其他面料商（梭织、毛、麻、丝、化纤等），共有商户100多家。

其中主要经营针织面料的占比一半。

基本上囊括了织里镇面料商的第一、二梯队。

5、合作人基本情况
柯文化，1970年出生，福建人，从事针织面料经销行业12年，龙城针织老板，新龙城针织最大股东，织里中国童装城法定代表人，股东。

湖州正邦服饰股份有限公司（男生女生品牌）股东等。

二、合格动产单品抽样基本信息
第三部分市场调查
一、经销商
经销商分类：第一梯队年销售额1亿以上
第二梯队年销售额千万以上
第三梯队年销售额百万以上
数据采集：30家。

第一梯队5家，第二梯队10家，第三梯队15家.都为针织面料经销商。

营销方式：以业务员分街区方式推销。

主要以赊销为主。

账期一般在三到六个月。

进出货周期：3~4月夏季进货高峰。

3~5约为出货高峰。

8~10月为冬季进货高峰，8~10月为出货高峰。

元旦有出货小高峰。

闲余资金投资方式：银行短期理财产品或存款。

市场容量：200亿。

本地经销商估算占100亿。

融资需求：市场大户的融资需求旺盛。

除龙城天翼外，其他商户融资成本
偏高，基本上在年化15以上。

小商户有融资的需求，但是在货物的仓储
管理上存在一定障碍。

合格融资商户：有自己独立仓储、可进行融资，并且有融资需求的商户不
是很多，针织面料商估计有10家左右，1亿的额度。

二、上下游厂商
织里中国童装城的货源多数集中在广州中山轻纺城、浙江柯桥轻纺城两处。

主要的供货商有巨丰、东盛、恒生、泰森等。

下游厂商主要为织里各童装生产企业。

童装生产企业现以家庭作坊为主，
正在向集中化、规模化发展。

第四部分仓储情况分析
一、仓库情况
织里面料仓储十分分散，一般集中在织里的老城区靠近高速附近，多为租
赁厂房仓库货或其他。

仓库管理不规范，无法集中进行管理。

除了比较大的商户，中小商户普遍存在仓库无法监管或监管成本太高的问题。

中小商户对单一或多个品种面料进行贸易融资，将货物集中在一起监管的
方式也存在众多的疑虑和矛盾。

首先出入库比较麻烦，可能会增加中小商户的
管理成本。

其次受监管的面料都将是出货量非常大的大宗，届时换季换货等问
题尤显突出。

在经营角度上讲，仓储的规模直接取决于销售量的大小。

针对大中型商户
的仓储调查，也可以侧面证实和了解到整个销售的情形。

因此，对仓储的存货监测，也是控制风险的可行方案。

二、未来规划
童装城二期工程已经开始筹备建设，二期主要打造标准化仓储格局。

预计
2~3年后可投入使用。

三、可行性分析
先期可针对有独立仓储的大中型商户进行融资，但对没有独立仓储的中小商户，暂时没有更有效的手段进行融资。

可根据届时实际情况再分析。