成功签单的十大法则
制作：工程部 邓房富
激将成交法。
关键的时候用一些语言、行为去激 发对方。
请示领导法。
例：当客户要求优惠时故意让老板骂，让 客户感到内疚。
黑白成交法。
两个设计师谈单，一个唱黑脸、一个唱 白脸。
例：一个打九点五折，一个要打九折 营造设计师的形象，提高设计师地位。
假设成交法。
右边写：你和我签单会得到什么好处。 （最少例出10条）
100%“0”风险签单，交了定金5天内想退 就退（促销活动）户不给我们装 修时，你要问他为什么不给我们装修？ 是不是我们什么地方做得不到位？（在 我临死前，请你告诉我我是怎么死的）
对比缔结成交法。
每个家装公司的模式不一样，让客户自 己去对比。
从众成交法。
许多客户喜欢跟流行趋势、跟风气。 把房地产的销售模式应用到家装中。
（例：这个小区的房子这套是我们装的， 那套也是我们装的，真真假假，混淆客 户。）
谢谢观赏！
把客户关心的问题制成表格，讲解给客 户让客户签字，并把合同一起签掉。 （此类方法用以对价格不太注重的客 户。）
引导客户进入开工后要考虑的问题；假 设这套房子已经签单施工。（绕开价格 尽量不谈）
限制成交法。
例：当一个女的到商场看中一双皮鞋， 售货员告诉她双鞋不一定有。（其实仓 库有货）
例：公司10月份搞的优惠活动。 样板房。(每个新小区3套样板房）
宠物缔结成交法。
例：一个卖家电的小伙子买了四台黑白 电视机回老家去销售，过年凭户口册免 费看7天。
把效果图做成三维动画，让业主喜欢你 的设计方案和效果图，并把方案讲解的 活灵活现，生动逼真。
富兰克林成交法。
一张白纸中间画一条线。
左边写：让业主提出装饰时担心的问题 和风险，或工地上会存在的问题。（例 出4条）