KSF的來源(Rockart)
產業的特殊結構 取決於產業本身的經營特色 處在當下者需有的 認知 企業的競爭策略、地理位置與其在產業中的地位 公司大小不同 其KSF顯然不同 環境因素 總體環境因素變動 將影響公司的KSF 暫時性因素 某一特定時間 對組織成功影響的活動領域
KSF的確認(I)
Porter的產業五力結構分析技術
潛在進入者的威脅
供應商的議價能力
購買者的議價能力 現有廠商的競爭強度
替代品的威脅
KSF的確認(II) (Hofer & Schendal)
確認該產業競爭有關的因素 每一因素給予相對重要的權數 該產業內就其競爭激烈與否給予評分 計算每一因素之加權分數
KSF的確認(III)(大前研一,1991)
剖解市場法
產業關鍵Байду номын сангаас功要素(KSF)分析
施敏慧
KSF(CSF)定義
一組能力的集合 當被完全的發展後 確保 組織有成功的績效(Rockart,1979) 有之(KSF)則成功 少之則不成功 (Aaker,1984) 成功的公司 通常掌握KSF的優勢並發揚 (大前研一,1987) KSF會因產業不同 而有不同 (Thompson,1989)
5/15休閒產業分析(一B)
呂奎鋒 洪千雯 卜士彧 秦瑋廷 許倩華 陳彥廷 柯維雅 何明潔 古孟平 何昊霖 黃令儀 張焜智 嚴芳嘉 林書秀 李佳容 熊愛鳳 蘇士哲 蕭如紋 戴泳豪 巫若瑀 郭岱宜 翁彩綺
1. 2. 3. 4. 將整個市場剖解成產品和市場兩構面 確認市場區隔 並確認何者有策略重要性 替關鍵市場發展產品_市場策略 並執行 集中所有市場所需投入資源 並決定市場優先 順序
比較法 找出成功與失敗公司的不同處 分析二者差 異 並探討原因所在
KSF的確認(IV)
SWOT分析
內部因素 外部因素 外部機會 SO (Opportunities) 使用強勢利用機 O 會 外部威脅 (Threats) T ST 使用強勢減少威 脅 WO 減少弱勢利用機 會 WT 減少弱勢減少威 脅 內部強勢 (Strengths) S 內部弱勢 (Weaknesses) W
作業二休閒產業分析案例練習
休閒產業分析案例 內容
定義產業範圍及市場區隔 產業現況及未來發展趨勢 產業上下游關聯分析 產業價值鏈之領導產商與競爭者分析 產業領先條件分析 產業競爭優勢來源分析 產業關鍵成功要素分析
5/15休閒產業分析(一A)
黃婷鈺 黃任慶 戴琬蓁 萬涵心 葛歆慧 林政瀚 楊尚霈 鄒采薇 謝惠琄 鍾孟書 林于涵 林怡妏 孫若莉 羅名翔 曾絮絹 洪翊倫 黃瑄恆 柯昇勳 鄭博元 蕭雅如